有一個(gè)問題在運(yùn)營過程中一直困惑著很多賣家朋友：在做亞馬遜頁面優(yōu)化時(shí)，到底是選擇短尾關(guān)鍵詞（Short Tail Keywords），還是選擇長尾關(guān)鍵詞（Long Tail Keywords）？其實(shí)，這取決于我們的品類運(yùn)營階段和我們希望達(dá)成的運(yùn)營目標(biāo)！我們先來認(rèn)識(shí)一下什么是短尾關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。 

短尾關(guān)鍵詞

短尾關(guān)鍵詞是指Word數(shù)等于或小于3的關(guān)鍵詞（組）。例如：athletic apparel/3d printer filament。短尾關(guān)鍵詞也被稱為首要搜索條件（Head Terms），因?yàn)樗麄兛赡苁悄阆胱鋈魏问虑闀r(shí)，腦海中立即聯(lián)想到的第一個(gè)詞或詞組，例如：找吃飯的地方：chinese food/pizza delivery，找玩樂的地方：dance clubs/roller coaster park。

長尾關(guān)鍵詞

長屬關(guān)鍵詞是指Word數(shù)大于3的關(guān)鍵詞組。一般而言，他們指向的搜索內(nèi)容更為具體。雖然你可能不能從長尾關(guān)鍵詞上斬獲更多的流量，但是這些流量肯定是你想要的。例如：summer women’s athletic apparel/super blu ray hd dvd combo playe，長尾關(guān)鍵詞的搜索有效性明顯比短尾關(guān)鍵詞更高，作為一名亞馬遜賣家，我們也肯定樂意看到買家更多使用長尾關(guān)鍵詞來搜索我們的商品，但是，這兩種關(guān)鍵詞類型在運(yùn)營表現(xiàn)上存在著較多的差異和不同。

我們?nèi)绾卫瞄L尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞的差異？

一定要記住的是，我們決定使用長尾關(guān)鍵詞還是短尾關(guān)鍵詞在很大程度上取決于我們到底希望使用什么類型的流量。關(guān)鍵詞越長，搜索量越低，但是轉(zhuǎn)化率越高當(dāng)我們需要為我們的商品頁面大量引流時(shí)（適合新品上架以及流量偏低的Listings），我們需要使用短尾關(guān)鍵詞。

搜索量（Volume）：高

短尾關(guān)鍵詞在搜索量上能夠非常輕松地勝出長尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞越短，搜索量越高。如果我們可以在短尾關(guān)鍵詞上提升自然排名，就意味著我們可以收割數(shù)量可觀的自然流量。

競爭度（Competition）：高

作為高流量的象征，也就不奇怪每個(gè)人都想搶占短尾關(guān)鍵詞的排名。在這個(gè)流量為王的電商時(shí)代，充足的流量就意味著一定的銷量保障。

針對性（Focus）：低

短尾關(guān)鍵詞的針對性并非很高，比如一個(gè)正在搜索DVD的買家可能真正的購買意圖是DVD player/DVD film。

點(diǎn)擊費(fèi)（Cost）：高

因?yàn)槿绱酥嗟馁u家在競爭短尾關(guān)鍵詞的排名，因此，無論是Amazon還是Google，都會(huì)在短尾關(guān)鍵詞上收取成本不菲的點(diǎn)擊費(fèi)。

轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）：低

盡管投放短尾關(guān)鍵詞意味著在一定時(shí)期內(nèi)我們要付出高昂的廣告預(yù)算，但是，短尾關(guān)鍵詞也是低轉(zhuǎn)化率的代名詞。即使我們已經(jīng)獲得了10,000個(gè)搜索和100個(gè)點(diǎn)擊，我們的轉(zhuǎn)化率也可能是1-2位顧客，盡管這屈指可數(shù)的顧客仍然可能屬于我們的有效客群，但是為了提升廣告營收效率，我們非常有必要研究長尾關(guān)鍵詞。

長尾關(guān)鍵詞

當(dāng)我們面臨提升商品頁面的流量精確性時(shí)（適合老品以及ACoS偏高的Listings），我們需要使用長尾關(guān)鍵詞。而通俗地說，長尾關(guān)鍵詞就像正在冬眠的熊。他們在沉睡時(shí)讓人感覺毫無作為，但是一旦蘇醒，將爆發(fā)出強(qiáng)大的力量。所以，當(dāng)我們打開亞馬遜關(guān)鍵詞類報(bào)表時(shí)，一定不能低估那些暫時(shí)在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上看似沉睡的長尾關(guān)鍵詞的能量。

搜索量（Volume）：低

長尾關(guān)鍵詞的搜索量可能真的非常非常低。對于一些追求流量的商品或者處于一定推廣階段的商品來說，這可能真的是一件非常糟糕的事情，但是，如果你的銷售對象是專業(yè)功能商品或者特殊界定人群呢，你也許并不認(rèn)為大量無關(guān)人群擁擠在你的商品頁面是一件好事。

競爭度（Competition）：低

當(dāng)我們正在銷售的商品產(chǎn)生這樣的搜索條件：rv camper power cord hatch cover/baseball card holder sheets，再明顯不過的好消息是你的直接競品會(huì)非常之少。

針對性（Focus）：高

僅僅有像搜索toddler ballerina shoes with ribbon/cheap loveseat recliner covers這樣的特定買家來到你的商品頁面，這意味著你將會(huì)獲得你正在尋找的潛在顧客，而他們也正在尋找你。

點(diǎn)擊費(fèi)（Cost）：低

另外一個(gè)額外的好處是Amazon和Google都對更長長度或內(nèi)容的關(guān)鍵詞收取更少的CPC，這意味著當(dāng)人們搜索長尾關(guān)鍵詞時(shí)，我們有非常大的可能出現(xiàn)在排名更加靠前的頁數(shù)（Page）和位置（Position），但是我們卻無需像短尾關(guān)鍵詞一樣需要競價(jià)購買與之匹配的廣告展示位置，對于中小型賣家而言，這意味著一筆相當(dāng)可觀的廣告成本節(jié)省，而當(dāng)我們向這部分非常明確的顧客群體售出更多的商品時(shí)，這種成本效益正是我們非常樂見的。

轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）：高

如果買家通過長尾關(guān)鍵詞找到我們的特定商品，那么，從流量轉(zhuǎn)化為銷量的機(jī)率會(huì)非常高。雖然轉(zhuǎn)化率的大小不盡相同，還需要取決于你的商品類型和銷售站點(diǎn)，但是機(jī)會(huì)顯然會(huì)更垂青于長尾關(guān)鍵詞。

哪一個(gè)更好，短尾關(guān)鍵詞VS長尾關(guān)鍵詞？

讓我們將全文內(nèi)容濃縮在一張表格，你將看到長尾關(guān)鍵詞在長期商品運(yùn)營中，是我們不斷SEO優(yōu)化的必然方向。作為一名賣家，我們肯定希望在花費(fèi)更少的廣告費(fèi)的同時(shí)能夠在買家搜索中占有一席之地。與此同時(shí)，我們也肯定不希望顧客僅僅只是點(diǎn)開了廣告，然后因?yàn)椴粷M意于于Amazon或Google推薦的結(jié)果而轉(zhuǎn)身離開，我們的廣告目標(biāo)是要顧客花出他們想要花的錢。

在今天的亞馬遜市場，短尾關(guān)鍵詞的排名競爭已經(jīng)非常激烈，如果我們希望奪取并穩(wěn)定短尾關(guān)鍵詞的首頁排名，我們將要付出讓人為之心疼的廣告投入，也就意味著我們的ACoS將會(huì)居高不下。所以，這幾乎是一場我們不能奢望的戰(zhàn)爭，為什么我們不能靈活調(diào)整我們的運(yùn)營思路？當(dāng)然，如果你在品牌建樹上成就突出，短尾關(guān)鍵詞依然對你有效。然而，如果我們正在尋找更高轉(zhuǎn)化率，更低成本，更低競爭度和搜索更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞正是我們需要打造的終極廣告利器。

結(jié)語：

短尾關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞譬如是我們商品SEO運(yùn)營過程中的兩道大門。當(dāng)我們推開第一道大門時(shí)，我們面臨完全陌生的人群，我們需要得到認(rèn)知，理解和接納，所以我們需要短尾關(guān)鍵詞，它是我們與陌生客群建立認(rèn)知的信使。當(dāng)我們已經(jīng)熟悉了這個(gè)喧囂的世界，已經(jīng)建立了自己的專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)和圈子，我們迫切需要提升自己的能量和效率，長尾關(guān)鍵詞則是我們與目標(biāo)客群進(jìn)行對話的進(jìn)階密碼。在商品成長的不同階段善加使用短尾關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，我們才能像大賣一樣，活得更加自由。