亞馬遜廣告是運(yùn)營過程中不可或缺的一項(xiàng)，可是很多賣家投放了廣告沒有什么效果，翻了幾十頁都找不到廣告位，通過黑科技提升廣告排名以后一兩天又下來了，即使刷單，廣告位也不見提升，到底是哪里出了問題？做廣告之前要注意什么，才能將廣告費(fèi)花在刀刃上？

      首先，我們來分析一下投放廣告的前提條件：

      1、購物車（buy box）

    產(chǎn)品有了購物車以后才能做廣告。

      2、FBA發(fā)貨

     最好選擇FBA發(fā)貨，有些新手為了減低試錯成本，開始選擇自發(fā)貨模式銷售產(chǎn)品，這樣做廣告效果不好，因?yàn)樽园l(fā)貨就是為客戶設(shè)置購買產(chǎn)品的門檻，無法真實(shí)了解客戶對這個產(chǎn)品的需求。

      3、優(yōu)質(zhì)的listing

      Listing是大家做廣告的時候常常忽略的一點(diǎn)，當(dāng)投放的廣告效果不好時，大家最常見的操作就是重新選擇關(guān)鍵詞，或者增加競價和預(yù)算，這種措施治標(biāo)不治本。

      廣告沒效果主要是曝光低、點(diǎn)擊低或者轉(zhuǎn)化低，listing的主圖是影響點(diǎn)擊的主要因素，主圖一定要和競品有所區(qū)分，突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

      轉(zhuǎn)化低說明listing的詳情頁有問題，第一點(diǎn)就是看產(chǎn)品是否有review以及首頁是否有差評，其次是賣點(diǎn)和描述是否解決了用戶痛點(diǎn)，滿足了用戶需求，并且排版要邏輯清晰，突出重點(diǎn)。

      listing的點(diǎn)擊低、轉(zhuǎn)化低就會導(dǎo)致曝光低，即使增加競價也無法大幅度的提升產(chǎn)品的曝光量。

      其次，我們要明白為什么要投放廣告？

      投放廣告的目的有兩個：一是為了增加曝光，為產(chǎn)品引流；二是控制成本的前提下增加產(chǎn)品銷量；大家都想同時達(dá)成這兩個目的，但實(shí)際操作的過程中這兩個目標(biāo)是對立存在，在產(chǎn)品的不同生命周期，大家對這個兩個目的要有所側(cè)重。

      1.新品期：產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，即使亞馬遜流量扶持效果也不明顯，產(chǎn)品只能被很少一部分人看到，這時候投放廣告的首要目的就是大面積曝光，大面積曝光可以讓市場快速檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，不合適就淘汰掉，及時止損。

      2.成熟期，產(chǎn)品經(jīng)過市場檢驗(yàn)做起來以后，通過廣告報表分析，賣家可以清楚的看到哪些事出單的核心詞匯，這時候就要將廣告的重心放在轉(zhuǎn)化率上面，降低自動廣告的預(yù)算，同時增加手動廣告的預(yù)算，以及核心關(guān)鍵詞的競價。

      最后，分享一下如何實(shí)操投放廣告：

      1.關(guān)鍵詞的選擇

      選擇關(guān)鍵詞要注意2點(diǎn)：① 關(guān)鍵詞與產(chǎn)品之間的相關(guān)性，這決定產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化；② 關(guān)鍵詞的熱度，這決定產(chǎn)品的曝光總量，如果某個關(guān)鍵詞熱度很低，說明搜索的用戶并不多，即使你加大預(yù)算投放廣告，引來的流量也是有限的。

      關(guān)鍵詞來源：① 競品ASIN數(shù)據(jù)報告；② 亞馬遜前臺搜索框；③ 其他跨境平臺產(chǎn)品的關(guān)鍵詞； ④Google里產(chǎn)品相關(guān)的熱度高詞匯。    

      2.產(chǎn)品的競價

      建議先高后低，因?yàn)橥ㄟ^自動廣告等其他途徑找到到了轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，投放手動廣告的時候精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的競價最好高于亞馬遜建議競價，等這個詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化越來越好的時候，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的競價。

      PS：每個賣家的推廣方式不同，大家需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)價。

      Listing的排名在新品期波動的范圍相對比較大，越往后平均值會越穩(wěn)定，打造爆款的核心就是在新品期加大火力，保持排名的穩(wěn)定上升，等銷量沖上去以后，后期通過deal、促銷等其他手段來穩(wěn)定排名。如果大家想了解更多亞馬遜廣告投放技巧，如何提升廣告排名，加我微信詳談：13714479106。