在亞馬遜后臺設(shè)置了廣告的小伙伴們，你們有沒有發(fā)現(xiàn)最近廣告燒錢燒到爆炸，轉(zhuǎn)化率低到流淚，那么廣告都燒到哪里去了呢？快看看你是否有掉到這些陷阱里。

你的產(chǎn)品真的適合做亞馬遜廣告嗎？

并不是亞馬遜平臺銷售的所有產(chǎn)品都適合做廣告，它適用于競爭小、利潤高的產(chǎn)品，因?yàn)榧词?00個(gè)點(diǎn)擊只產(chǎn)生一個(gè)訂單，單品的利潤也足以彌補(bǔ)廣告投入。另外要補(bǔ)充的一點(diǎn)是性用品在亞馬遜不能做廣告。

廣告里面的幾個(gè)概念你要知道

CPC：cost per click每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)出價(jià)收費(fèi)。

CTR：click through click 有效點(diǎn)擊率，當(dāng)客戶搜索關(guān)鍵詞看到你的廣告感興趣，點(diǎn)擊進(jìn)入你的listing，這個(gè)指標(biāo)直接體現(xiàn)你的廣告權(quán)重，點(diǎn)擊的越多說明越多人對你的產(chǎn)品感興趣。

CR：conversions rates訂單轉(zhuǎn)化率，這個(gè)就厲害了，轉(zhuǎn)化率直接控制著搜索引擎自然優(yōu)化的排名（自然搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)在第幾頁）和廣告排名（搜索關(guān)鍵詞廣告在第幾頁）決定轉(zhuǎn)化率的主要就是listing的詳情頁。

2019年亞馬遜把可投放的廣告位分成了4類

2019年亞馬遜悄然對站內(nèi)運(yùn)營的核心 —— CPC廣告進(jìn)行了大幅修改。亞馬遜把可投放的廣告位分成了4類：

Top Search - 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的首頁前3名

Rest of Search - 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁前三位以外的其它廣告位，包括：搜索結(jié)果中間、搜索結(jié)果底部的廣告位；

Product Pages - 產(chǎn)品詳情頁面（Listing Page）或購物車頁面

而除以上之外，亞馬遜的頭條搜索橫幅廣告也需要算作為另一個(gè)特殊的廣告位，因?yàn)闄M幅廣告往往會針對固定用戶的IP進(jìn)行持續(xù)性的曝光和投放，也就是說即使同一個(gè)客戶在同一個(gè)關(guān)鍵詞下，翻開多個(gè)搜索結(jié)果頁面看到的頭條廣告幾乎都是一樣的。除此之外，頭條廣告可以一次可以投放1-3款產(chǎn)品 1個(gè)品牌旗艦店，所以曝光和點(diǎn)擊都會比其他廣告更大。

投放廣告前需要做這些動(dòng)作

首先要檢查一下你做了廣告的listing是不是有黃金購物車，就是“Add to Cart”，如果沒有l(wèi)isting首頁沒有購物車，那么你做的廣告就相當(dāng)于給別的賣家引流。其次，將Listing優(yōu)化好，再次，設(shè)置精準(zhǔn)度高的關(guān)鍵詞。

五個(gè)廣告投放技巧

提高競價(jià)

保持競價(jià)的競爭力，以便增加廣告展示并收獲曝光量。但是也不是價(jià)格越高曝光就越大，還和本身Listing質(zhì)量分有關(guān)，質(zhì)量分一般以10分來計(jì)算，平臺系統(tǒng)會根據(jù)所有投放廣告的Listing進(jìn)行排序。衡量質(zhì)量得分的因素有：產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的信息詳情、用戶的搜索意向、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率。質(zhì)量分既影響著廣告的排位，也影響著單次點(diǎn)擊所產(chǎn)生的費(fèi)用。

靈活使用自動(dòng)投放與手動(dòng)投放

自動(dòng)投放與手動(dòng)投放相結(jié)合，利用自動(dòng)投放篩選出高績效關(guān)鍵詞后，加入手動(dòng)投放組，并且可以適當(dāng)為這些高績效關(guān)鍵詞提高競價(jià)。當(dāng)然這些詞并非持續(xù)高效，您需定期更換，以保證高效運(yùn)行。

開啟“競價(jià) ”

使用“競價(jià) ”功能，可提升廣告在搜索結(jié)果中置頂?shù)膸茁?。例如，如果您的默認(rèn)競價(jià)是 $0.50，“競價(jià) ”最高可將您的競價(jià)提升至 $0.75，以完成搜索結(jié)果靠前位置的曝光量。

至少使用30個(gè)關(guān)鍵詞

建議您在開展新的廣告活動(dòng)時(shí)至少使用30個(gè)關(guān)鍵詞?？商砑悠渌放脐P(guān)鍵詞、季節(jié)性關(guān)鍵詞、競爭對手關(guān)鍵詞及補(bǔ)充關(guān)鍵詞。

例如，如果您銷售室內(nèi)和室外燈具，請創(chuàng)建兩個(gè)廣告組：一個(gè)廣告組中包含有關(guān)室外燈具的關(guān)鍵詞，另一個(gè)包含有關(guān)室內(nèi)燈具的關(guān)鍵詞。

廣告流量遞增方法

流量遞增有一個(gè)技巧:同樣消耗500刀，許多人會將總數(shù)平均分配來投放，但是用廣告流量遞增法得到的流量扶持是完全不同，同時(shí)帶來關(guān)鍵詞自然流量比較平穩(wěn)增長。

舉例：1、第一天，30刀/天，帶來30個(gè)流量。2、第二天，35/天，帶來32個(gè)流量。3、第三天，45刀/天，帶來40個(gè)流量。4、第四天，80/天，帶來80流量。5、第五天150/天，帶來160個(gè)流量。6、第六天，300刀/天，帶來400個(gè)流量。7、第七天，500/天，帶來700個(gè)流量。

亞馬遜廣告新模式Product Targeting

2018年11月，亞馬遜廣告的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（Amazon Sponsored Ads）再次升級，推出了Product Targeting（產(chǎn)品定位）廣告。

Product targeting允許你根據(jù)你的產(chǎn)品，如產(chǎn)品類別、品牌，或其他產(chǎn)品功能來瞄準(zhǔn)客戶。例如，假設(shè)你投放廣告的產(chǎn)品是Nike Flex女鞋，你可以將廣告投放到“women’s running shoes（女性跑鞋）”這一類別的所有搜索結(jié)果和相關(guān)的詳細(xì)頁面中，你也可以選擇瞄準(zhǔn)“Adidas”，因?yàn)樗且粋€(gè)類似耐克的品牌。另外，你還可以根據(jù)品牌、價(jià)格范圍和產(chǎn)品星級來細(xì)化分類。

這一個(gè)廣告形式將使廣告投放者更好地控制廣告的呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者更容易找到它們。

持續(xù)優(yōu)化提升曝光

按報(bào)告展現(xiàn)量對關(guān)鍵詞排序，為保持關(guān)鍵詞的競爭力，請將相關(guān)關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用競價(jià)提高至您愿為單次點(diǎn)擊支付的最高金額。

以上就是亞馬遜投放廣告的一些技巧，歡迎大家交流和討論。