亞馬遜廣告實際上是一個相當復雜的系統(tǒng)，因為它實際上是一種雙重銷售。第一重銷售發(fā)生在亞馬遜賣家對在搜索結果中獲得高排名的關鍵詞進行競標時，第二重銷售發(fā)生在消費者購買所展示產(chǎn)品（displayed products）時。

然而亞馬遜廣告不是每個人都能做，大賣能死勁砸錢，而我們這些小賣就為難了，好不容易下定決心做廣告投放，出單還是少，流量也沒漲多少，到底是哪里出了問題呢？

對于賣家而言，亞馬遜廣告目前存在這幾個方面的困難：

1、大多數(shù)賣家和供應商已經(jīng)參與了亞馬遜廣告；

2、亞馬遜點擊付費廣告（SponsoredProducts Ads）向賣家中心和供應商中心的所有賣家開放；

3、隨著越來越多人使用亞馬遜的這些廣告，競價正在變得越來越高。

其實，只投放亞馬遜廣告是遠遠不夠的！

很多普通的賣家都注意到了，競爭對手會通過找到關鍵詞優(yōu)勢、寫出更好廣告文案、更為巧妙地出價、更好管理預算、將亞馬遜廣告外包給專家等方法，將自己擊敗。

因此，僅僅在亞馬遜上投放廣告是不夠的，賣家必須把這些廣告運營好，讓廣告對他們起到很好的效果。這意味著你需要測試不同的廣告版本和出價，看看哪一種表現(xiàn)最好，或者將廣告外包給不用的PPC廣告公司，看看哪個公司效果最好。

那么，應該如何在亞馬遜廣告上取得最大效益？

1，在排名和出價并不高的關鍵詞上尋找優(yōu)勢

不一定要尋找在搜索結果排名前十的關鍵詞或者高價關鍵詞，但是要尋找那些能將你和競爭對手很好區(qū)分開來的關鍵詞。

這些關鍵詞能在“用戶常搜詞報告”（UserSearch Term Report）中找到，另外就是通過反向的ASIN查找，你將在其中找到與任何ASIN相關的關鍵字以及它們的排名。通過這種做法，你將很快發(fā)掘別人錯過的機會。

2，不要過于吝惜成本

一個成功的關鍵詞，值得賣家付出額外的價錢，別因為心疼成本而失去這些關鍵詞。如果你不想在競價激烈的時候讓自己的關鍵詞被覆蓋，你就可以使用Bid+功能（同意在原本的競價基礎上再多給50%）。

如果你想讓你的廣告銷售保持ACoS值（廣告轉化率）保持可控，記?。鹤畹偷腁CoS值并不總是可取的。你要尋求的是投資回報的最佳平衡點，所以不要貪便宜。

3，不要依賴于亞馬遜的點擊付費廣告

如果你是亞馬遜供應商中心的賣家，你可以使用亞馬遜營銷服務AMS，AMS包含了頭條搜索廣告HSA以及產(chǎn)品展示廣告Product Display Ad。

由于頭條搜索廣告只能通過供應商中心和賣家中心獲得，因此，與點擊付費廣告相比，頭條搜索廣告的競爭要小得多。

將這幾種廣告形式搭配使用，看看會達到什么樣的效果。就像投資一樣，多元化是很重要的。通過實踐操作，讓數(shù)據(jù)決定什么樣的廣告是最適合你的。

4，同時手動和自動運行點擊付費廣告

使用手動廣告，你可以對廣告組和否定關鍵詞擁有更多的控制權，但不要就此認為自動廣告無用。運行自動廣告，讓亞馬遜算法發(fā)揮作用，有時，自動廣告的效果會超過手動廣告。

自動廣告也可能是一個學習的機會。你會發(fā)現(xiàn)，自動廣告提取的關鍵詞有些是你沒想過的。另外，你也可以分析競爭對手的ASINs，查看他們的產(chǎn)品listing，找到更多的關鍵詞。