CPC廣告轉(zhuǎn)化低?這是很多亞馬遜賣家都經(jīng)歷過的事情，花了錢、沒轉(zhuǎn)化煞費苦心。那么面對這種情況我們該如何進行調(diào)整呢?下面我們就一起來討論一下。

一、明確CPC廣告的幾個內(nèi)容

1、設(shè)置好產(chǎn)品利潤點和廣告投入成本的比例

前期沒有測量好投入預(yù)算的成本，后期盲目效果優(yōu)化，前期的廣告沒效果，后期的優(yōu)化沒成本跟上，結(jié)果就導(dǎo)致廣告計劃的流產(chǎn)。

假設(shè)在產(chǎn)品銷售額的基礎(chǔ)上，將利潤和廣告成本計算好，在賣家心里明確好一旦超過多少，就有可能賠錢。

2、listing的內(nèi)容優(yōu)化

再好的廣告計劃，一旦遇到非常差的內(nèi)容時，都會引起非常高的跳失率，對于賣家來說，永遠都是白白的消耗。

想要轉(zhuǎn)化率高，廣告計劃是一方面，另一方面從描述、主圖、詳情頁等其他內(nèi)容上優(yōu)化的越好，對交易轉(zhuǎn)化越有幫助。CPC廣告轉(zhuǎn)化低怎么辦?CPC廣告優(yōu)化技巧。

二、沒有曝光CPC廣告怎么做

如果當(dāng)自動廣告投入一段時間后，發(fā)現(xiàn)曝光率還是很低，那么，就要去檢查listing標題和search term關(guān)鍵詞的設(shè)置，還有就是投放關(guān)鍵詞的出價和自動廣告的預(yù)算是不是有問題?

1、為什么CPC廣告沒有曝光?

因為亞馬遜的自動廣告系統(tǒng)會根據(jù)抓取你的信息內(nèi)容，來比對類似的的競品listing。所以，很多賣家會發(fā)現(xiàn)在自動廣告報告中發(fā)現(xiàn)ASIN碼，其實就是根據(jù)這些信息匹配出來的。

2、什么是CPC廣告曝光?

就是說，如果你標題、關(guān)鍵詞的設(shè)置等內(nèi)容沒有做好，那么自動廣告報告中會出現(xiàn)ASIN碼跟你的廣告listing匹配度不高，關(guān)鍵詞匹配的自動廣告曝光量也會很少。CPC廣告轉(zhuǎn)化低怎么辦?CPC廣告優(yōu)化技巧。

但對于手動廣告來說，要解決曝光率的問題，還得從關(guān)鍵詞的匹配類型和關(guān)鍵詞的出價和新增長尾詞的優(yōu)化來解決。

除了上述幾項外，比如Buybox黃金購物車的情況，如果投放的CPC廣告，還會讓Buybox黃金購物車丟失，這也會影響曝光率的減少。

三、沒有點擊率CPC廣告如何優(yōu)化

當(dāng)亞馬遜廣告曝光達到5000，甚至是10000次的時候，如果點擊率低于0.5。那么，你的廣告點擊率偏差了。

但是出現(xiàn)這種情況，就必須要優(yōu)化Listing Title、Listing主圖和優(yōu)化Listing內(nèi)容，而優(yōu)化的目的則是讓亞馬遜廣告系統(tǒng)在Sponsored products related tothis item能夠給你做廣告的Listing匹配精準的、高度相關(guān)的產(chǎn)品。CPC廣告轉(zhuǎn)化低怎么辦?CPC廣告優(yōu)化技巧

優(yōu)化結(jié)束后，當(dāng)廣告系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品高度相關(guān)主圖與買家需求匹配，自然而然的點擊率也會提高。

另外，如果前者的方法使用后效果還是很低，那么就要考慮內(nèi)容的一致性。

四、 CPC廣告ACOS數(shù)值問題

在廣告跑了一段時間后，很多人會發(fā)現(xiàn)自己的ACOS數(shù)值比例都非常高，那究竟多少數(shù)值的比例為最好呢?

其實，ACOS盡量控制在30%以下最好，穩(wěn)定在10%-20%之間更好。

想要控制達到上述數(shù)值，我們必須從關(guān)鍵詞出價、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品定價方面多優(yōu)化比對，對于高于指標的，還可以通過出價來調(diào)整。

五、CPC廣告優(yōu)化必備策略

1、Listing優(yōu)化

一個產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁面獲得更好的曝光和流量，可是如果產(chǎn)品的詳情沒有做好，則達不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的，所以，當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時，這條產(chǎn)品必須是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否則，一個干癟癟的產(chǎn)品，只會浪費你的廣告成本于無形。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片，標題，五行特性，產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞以及在發(fā)布產(chǎn)品過程中的相關(guān)屬性選擇要準確無誤。

2、價格領(lǐng)先

雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁面，但消費者購買一個產(chǎn)品時，是會做橫向比較的，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價格如何，如果價格虛高，即便產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁，即便圖片漂亮描述精美，消費者還是會在橫向比較中生出幾多猶豫，相反，如果你的價格有優(yōu)勢，消費者購買的意向就會增強很多。價格是購物過程中的最敏感因素。

3、較多的Review數(shù)量和較高的Review評級

一個產(chǎn)品如果沒有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁，也會顯得單薄，雖然會有訂單，但在成交的過程中，也一定會失去一些喜歡找佐證的買家。很多買家，在購買的過程中，往往更趨向于羊群效應(yīng)，“評價越多，說明購買的人越多，產(chǎn)品好評率越高，說明產(chǎn)品得到大眾的認可，這就是我需要的?！边@對于一個沒有評價的Listing來說，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對一條產(chǎn)品投放廣告時，一定要想辦法為該Listing創(chuàng)造幾條好的Review出來。