高曝光+高流量+高轉(zhuǎn)化=高美金。

這個等式是亞馬遜賣家一直追求做到的，然而想做到穩(wěn)定平衡卻很難。做到了高轉(zhuǎn)化，沒有流量也是沒錢賺，做到首頁，獲得高流量，然而轉(zhuǎn)化下降，還是沒錢賺，賣家如何做到自然排名在首頁還有高轉(zhuǎn)化呢？

小編今天分享一個解析案例！

案例：難題：產(chǎn)品自然排名做到首頁以后廣告轉(zhuǎn)化為什么下降？

難題：產(chǎn)品自然排名做到首頁以后廣告轉(zhuǎn)化下降

產(chǎn)品：非季節(jié)性產(chǎn)品，日常所需品

上架前準(zhǔn)備：競爭對手分析，產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞熱度甄選，保證使用的關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)。

打法：站內(nèi)廣告配合促銷手段

具體操作：產(chǎn)品上架以后，先開自動廣告兩周，然后在自動里面挑詞跑手動，中途沒有刷單，沒有使用任何黑科技。

一直有做前臺關(guān)鍵詞自然搜索排名和廣告排名的跟蹤記錄，這組廣告開了第九周之前，廣告排名一直在自然搜索排名前面，之后通過一些促銷手段，銷量有所提升，自然搜索排名排在了第一頁且相對穩(wěn)定。

以下是一組手動廣告（廣泛匹配），里面的詞是在自動廣告里面挑選的廣告數(shù)據(jù)跟蹤表。

圖-廣告數(shù)據(jù)

分析：

?因為一個品類的市場容量是固定的。

前期廣告排名在自然排名之上，大部分流量通過廣告進入Litsing，所以前期訂單大部分都是廣告成績的，自然成交占比少。

后期通過促銷手段將自然排名拉到首頁，這時候大部分流量通過自然搜索進入listing，自然成交量上升，廣告單就減少。

?Listing收到了攻擊或者修改，被亞馬遜降權(quán)。

解決辦法：

1、廣告表現(xiàn)與listing權(quán)重是密切相關(guān)的，當(dāng)你通過促銷手段把listing拉到首頁，這時候首頁帶來了高曝光，但是因為listing本身不行，就會拉低轉(zhuǎn)化率。

2、賣家只開了廣泛匹配手動廣告，在后期Listing沖到首頁，獲得大流量入口，就需要開啟精準(zhǔn)手動廣告，用來過濾掉更多垃圾點擊，提高精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

注意：

過高的提高出價，把廣告開到首頁不是明智的選擇，如果自然排名做不起來，首頁的廣告位可能只會給你帶來高曝光，但是轉(zhuǎn)化都是被之前自然排名靠前的listing搶走了，自己的轉(zhuǎn)化反而越來越低。