怎樣才能帶來流量？大家可能都會異口同聲的說出廣告，那現(xiàn)在想把CPC廣告報表做好看點(diǎn)，這樣我們就需要分析廣告報表了。但是這也是一種技術(shù)活，很重要，不光是砸錢就能有的成效或者效益，一定要學(xué)會分析，這樣才能相應(yīng)的通過廣告來提高流量，提高亞馬遜賣家的銷量。所以下面大家就一起來學(xué)習(xí)怎樣分析亞馬遜廣告報表，從而來吧CPC廣告做的更好.

亞馬遜廣告報告分析，投放亞馬遜cpc廣告有自動廣告和手動廣告兩種選擇，無論是手動還是自動賣家們都可以在后臺下載到投放的報告，在拿到報告后，賣家們需要關(guān)注的數(shù)據(jù)有：keyword、impressions、clicks、ctr、acos、keywrord bid，而主要分析的數(shù)據(jù)有兩個：

1、CTR（click through rate）點(diǎn)擊率，用點(diǎn)擊數(shù)除以展現(xiàn)數(shù)，你投放的廣告有多少的展現(xiàn)，在展現(xiàn)后有多少的點(diǎn)擊通過ctr都能夠得到清楚的表現(xiàn)。

具體分析：

展現(xiàn)多，點(diǎn)擊少？CTR過低，關(guān)鍵詞選擇太泛不精確，描述和買家預(yù)期不符，主圖不夠吸引，這些都是會造成點(diǎn)擊少的原因。為此，買家們需要從關(guān)鍵詞、描述、圖片上進(jìn)行調(diào)整

展現(xiàn)少，點(diǎn)擊少？出價太低，投放展現(xiàn)時間不對，出價太低，這些是會造成展現(xiàn)少的原因，這時候賣家們就需要查看你的廣告設(shè)置投放時間，調(diào)整你的出價，來觀察你的廣告是否有在最好的時間進(jìn)行展示。如果展現(xiàn)提高但點(diǎn)擊少，請參考1，當(dāng)然如果提高了出價后，廣告仍然沒有展示，就要看看關(guān)鍵詞的相關(guān)度了，看看頁面的匹配情況。

展現(xiàn)多，點(diǎn)擊多？這時候賣家們需要分析的就是訂單轉(zhuǎn)化啦，見下文。

2、conversions rate 訂單轉(zhuǎn)化率，廣告點(diǎn)擊后帶來了多少的銷量。

展現(xiàn)多，點(diǎn)擊多，成交少？當(dāng)投放的廣告得到了有效的展現(xiàn)，并帶來了不少的流量后，可是訂單卻沒有出多少，這是為什么？這時候賣家們需要關(guān)注的就是你的產(chǎn)品頁面的展示了，產(chǎn)品頁面上的內(nèi)容和投放時所寫的內(nèi)容是否一致，產(chǎn)品的圖片是否清楚的將細(xì)節(jié)都進(jìn)行了表達(dá)、產(chǎn)品的描述是否能夠解答買家的疑問、產(chǎn)品的評價怎么樣，能否幫助打消買家在購買時的擔(dān)心、產(chǎn)品的價格，是否符合買家的預(yù)期是否有競爭力。

在訂單轉(zhuǎn)化率低的時候，賣家們需要看看你的asin的轉(zhuǎn)化情況，如果也是偏低，就真的需要優(yōu)化你的產(chǎn)品listing，這說明你的這條listing競爭力不大，需要好好的提升了。

以上是亞馬遜廣告投放分析上最為重要的兩個指標(biāo)，舉個例子來說明：

手動廣告：按sku下載廣告報告，查看報告中的CTR，CTR很低，看看impressions情況，如果impression不好，優(yōu)化關(guān)鍵詞，調(diào)整出價。如果impression不錯，調(diào)整出價。

自動廣告：看廣告投入產(chǎn)出比即acos 和關(guān)鍵詞出價即keyword bid，acos=廣告總支出/廣告總銷售額*100%。當(dāng)acos很差時，調(diào)整出價，優(yōu)化產(chǎn)品listing 或下架廣告。

當(dāng)然在廣告上還有不少的數(shù)據(jù)，比如說，1-dayOrdered、Product Sales、1-dayConversion Rate、1-weekSame SKU Units Ordered Product Sales、1-monthOrdered Product Sales等等，這些數(shù)據(jù)也都是賣家們在分析亞馬遜廣告報告時可以進(jìn)行研究的。

總的來說，賣家們通過亞馬遜廣告報告分析，找到那些展現(xiàn)量少的關(guān)鍵詞，先考慮和產(chǎn)品的匹配情況，再通過提高投放價格來進(jìn)行調(diào)整。找到效果好的關(guān)鍵詞，通過增加展現(xiàn)的方式來帶來更多的訂單。找到關(guān)鍵詞少于5個的sku，來考慮是否為廣告組增加關(guān)鍵詞。結(jié)合的廣告的效果來調(diào)整廣告投放，從而把CPC廣告報表做得更好.