最近面對(duì)亞馬遜的重重打擊，還是要越挫越勇，今天小編就來(lái)點(diǎn)純干貨助助威！

亞馬遜最近風(fēng)波不斷，平臺(tái)政策變幻莫測(cè)，刷單、黑科技統(tǒng)統(tǒng)都停止吧，還是考慮一下如何把站內(nèi)玩好吧。CPC作為一個(gè)站內(nèi)“刷單”，玩的好的，廣告費(fèi)用一減再減，排名卻一升再升,玩的不好的怎么燒錢(qián)也達(dá)不到預(yù)期的效果。

小黑妹妹今天就分享一位資深大賣(mài)花30w得到的CPC經(jīng)驗(yàn)，純干貨！

一、投放原則

在亞馬遜平臺(tái)上，SEO做大詞，CPC覆蓋小詞（長(zhǎng)尾詞）

1. 自然搜索下去布置熱詞、主關(guān)鍵詞這一類(lèi)的大詞。

2. CPC主要用來(lái)去搶占一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞(也就是標(biāo)題的關(guān)鍵詞是主流核心)

二、CPC付費(fèi)原則

CPC怎么付費(fèi)(大家都知道點(diǎn)擊就付費(fèi))

1. 每個(gè)買(mǎi)家賬號(hào)，登錄后點(diǎn)擊才計(jì)費(fèi)，而且每天（24小時(shí)）內(nèi)只收取一次費(fèi)用。

2. 和這個(gè)相關(guān)的就是：廣告惡意點(diǎn)擊

亞馬遜官方自稱(chēng)是有過(guò)濾機(jī)制，可以防止機(jī)器人惡意點(diǎn)擊，其實(shí)，如果用多個(gè)買(mǎi)家賬戶(hù)登錄，再點(diǎn)，同樣可以達(dá)到目的。

三、廣告質(zhì)量

廣告質(zhì)量，主要是指和廣告排名相關(guān)的因素。

主要分兩個(gè)方面：廣告相關(guān)度和著陸頁(yè)的質(zhì)量。

廣告相關(guān)度：

就是詞的相關(guān)度，舉個(gè)例子：如果你是做女鞋的，women shoe但投放時(shí)，只投shoe，這樣不是很相關(guān)。也就是廣告相關(guān)度高的詞一般都是長(zhǎng)尾詞。

著陸頁(yè)的質(zhì)量：

主要指產(chǎn)品的詳情頁(yè)： 圖片是否專(zhuān)業(yè)，是否有QA，Reviews質(zhì)量、數(shù)量（至少20個(gè)）

這里有個(gè)新概念：質(zhì)量得分，質(zhì)量得分是影響你廣告排名的重要因素。

PPC (BID) X Quality Score

CPC(BID）=你的出價(jià)

Quality>質(zhì)量得分

影響質(zhì)量得分的因素有：

1、頁(yè)面停留時(shí)間：與圖片、五行、描述（是否A+）、reviews這些有關(guān)。

2、頁(yè)面跳出率：與關(guān)鍵詞相關(guān)度有關(guān)。

3、CRT（點(diǎn)擊率，重點(diǎn)）：與圖片、reviews、標(biāo)題、價(jià)格有關(guān)，即是什么讓用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)你的廣告。

4、CR：轉(zhuǎn)化率（權(quán)重CR>CRT）,與圖片、價(jià)格、五行、描述（是否A+）、reviews這些有關(guān)。

四、投放CPC準(zhǔn)備

圖片、五行、描述（A+），QA，Reviews要做好

1、主圖，確保專(zhuān)業(yè)的提前下，縮小一下看看，是否能看清，因?yàn)閺V告圖片都是小圖。

2、標(biāo)題，前5個(gè)關(guān)鍵詞要說(shuō)清楚你的產(chǎn)品是什么，因?yàn)閺V告展示標(biāo)題有字符限制。

3、最好別做硬投（無(wú)評(píng)、價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)）。

五、投放策略

基本上我把它們分為2種：精投和粗投

粗投：

比較豪放，上來(lái)直接建組，把準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞直接放上，開(kāi)始投放，投到最后，也不一定能降低ROI。

精投：

有目的的、按步驟，慢慢的篩出那些高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，然后重點(diǎn)投放，可以有效的降低投放花費(fèi)，但也有缺點(diǎn)，就是時(shí)間長(zhǎng)。

精投適合單品主推，具體思路：一個(gè)產(chǎn)品，分4組（自動(dòng)、廣泛、詞組、精確），按順序逐步篩詞。

具體的操作步驟：

產(chǎn)品A-廣告活動(dòng)1-廣告組名

產(chǎn)品A-廣告活動(dòng)2-廣告組名

產(chǎn)品A-廣告活動(dòng)3-廣告組名

產(chǎn)品A-廣告活動(dòng)4-廣告組名

（如果廣告活動(dòng)到時(shí)間了，活動(dòng)內(nèi)廣告都得停，這樣不方便細(xì)節(jié)操作）

精投具體操作：

如圖，一個(gè)產(chǎn)品，要設(shè)置４個(gè)不同的類(lèi)型的廣告活動(dòng)，自動(dòng)、廣泛、詞組、精確。

Ps：以上不是實(shí)際操作順序。

第一步，先建立兩個(gè)廣告活動(dòng)

自動(dòng)：利用系統(tǒng)對(duì)你的產(chǎn)品分析后自動(dòng)推薦關(guān)鍵詞，利用系統(tǒng)幫你選詞。

廣泛：利用手動(dòng)投放設(shè)置，篩選自己抓來(lái)的關(guān)鍵詞。

費(fèi)用：$50（供參考，不同類(lèi)目不同）

投放周期：先跑兩周，待出報(bào)告后，選出流量和轉(zhuǎn)化好的，放到下一組，最長(zhǎng)3個(gè)月。

目的：挖詞，選詞

出價(jià)：按系統(tǒng)推薦的價(jià)格*1.5

第二步，建立詞組廣告活動(dòng)

關(guān)鍵詞是由第一步選出的，同時(shí)在第一步排除掉已選擇的關(guān)鍵詞

費(fèi)用：$50

第三步，建立精確廣告活動(dòng)

在詞組中，轉(zhuǎn)2-3個(gè)表現(xiàn)好的詞到精確中，同時(shí)加投

六、補(bǔ)充

廣告預(yù)算因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品類(lèi)目會(huì)不一樣，大體給大家一個(gè)參考：

自動(dòng)和廣泛：可以先設(shè)置50

詞組：自動(dòng)和廣泛預(yù)算的1.5倍

精確：詞組預(yù)算的1.5倍

切記：

每一組移出的關(guān)鍵詞一定到在組內(nèi)設(shè)置排除，否則會(huì)浪費(fèi)廣告費(fèi)用，投到3個(gè)月（最長(zhǎng)），可以停掉自動(dòng)組和廣泛組。

關(guān)于bid+

在你的廣告達(dá)到第二頁(yè)，馬上就上首頁(yè)時(shí)，啟用bid+，它的作用就是讓你的廣告在這個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，直接殺到首頁(yè)，平時(shí)開(kāi)著并無(wú)卵用。

關(guān)于時(shí)間方面：

1. 美國(guó)的周一~周五，上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，正常的出訂9點(diǎn)和5點(diǎn)，是平時(shí)的2倍。

2. 周一、周二，是高轉(zhuǎn)化時(shí)段。

3. 周4~周末，是購(gòu)買(mǎi)低潮，這時(shí)建議降低預(yù)算，但不要停投。

Ps：亞馬遜的時(shí)間是以西雅圖為準(zhǔn)的

關(guān)于季節(jié)性的產(chǎn)品：

如圣誕節(jié)，提前一個(gè)月做廣告。

關(guān)于斷貨：

斷貨后，廣告費(fèi)用就會(huì)上升，其實(shí)是因?yàn)閿嘭浐?，影響了轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致了廣告費(fèi)用的上升。

專(zhuān)注拋干貨+分享優(yōu)質(zhì)資源+偶爾揭露黑科技

↓↓↓