選品、刷評(píng)、推廣、穩(wěn)定、衰退、更新?lián)Q代……

這是很多賣家都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)循環(huán)，賣家每次選擇新的產(chǎn)品販?zhǔn)蹠r(shí)，都會(huì)進(jìn)行一定程度的推廣和刷評(píng)，但是為什么有些新品7天就能夠進(jìn)入Hot New release（新品熱銷榜）榜單？而絕大多數(shù)新品紅利期結(jié)束仍無(wú)法進(jìn)入該榜單？

要知道，亞馬遜對(duì)新品是有一段紅利期的，在這段紅利期間，無(wú)論是廣告權(quán)重、轉(zhuǎn)化率權(quán)重、關(guān)聯(lián)權(quán)重甚至是評(píng)論率方面都是比較支持的，因此我們利用好新品的紅利期，在這段時(shí)間內(nèi)把各部分?jǐn)?shù)據(jù)運(yùn)作起來(lái)，才能打造成爆款，才能成為Hot New release。

有些賣家認(rèn)為，產(chǎn)品進(jìn)入Hot New release是運(yùn)氣好。運(yùn)氣確實(shí)是產(chǎn)品成為Hot New release的一部分，但不是隨意操作的產(chǎn)品就能夠進(jìn)入新品熱銷榜的，唯有從選品階段就做好準(zhǔn)備工作才有可能成為Hot New release。

選品的準(zhǔn)備

如果我們要做一款指尖螺旋的話，首先就要清楚指尖螺旋的一些數(shù)據(jù)情況——熱度調(diào)研。

包括了眾多社交平臺(tái)及亞馬遜本身的熱度調(diào)研，如ins上指尖螺旋相關(guān)的帖子有21,695個(gè)其中視頻播放量最高的一個(gè)是607,475，評(píng)論數(shù)為457；Facebook的用戶喜愛(ài)數(shù)有1,545，視頻中最高播放數(shù)為355,822次，558次分享，806條評(píng)論；Youtube關(guān)于指尖螺旋視頻中最熱門的觀看次數(shù)超過(guò)4,263,442次，點(diǎn)贊數(shù)48,215，評(píng)論數(shù)5,219。

由這些數(shù)據(jù)看來(lái)，指尖螺旋已經(jīng)有了爆款的潛質(zhì)，登上Hot New release榜單也是信手拈來(lái)的。

關(guān)鍵詞的選擇

從指間螺旋來(lái)看，比較熱門的關(guān)鍵詞為Fidget Spinner，F(xiàn)idget Stress Relief Toys ，它被認(rèn)為是一種抗焦慮的旋轉(zhuǎn)器玩具，因此我們可以主推這兩個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)這兩個(gè)關(guān)鍵詞，讓消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)上能夠找到我們的產(chǎn)品。

漂亮的數(shù)據(jù)

漂亮的數(shù)據(jù)對(duì)新品而言是直觀重要的，沒(méi)有漂亮的數(shù)據(jù)就很難讓消費(fèi)者信服，即便是開(kāi)了廣告也只會(huì)降低新品的轉(zhuǎn)化率，影響以后廣告的發(fā)揮，因此我們要通過(guò)一些安全的方式來(lái)完成數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)，如通過(guò)三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)完成產(chǎn)品的刷單。在亞馬遜搜索主推的關(guān)鍵詞后，在前二十頁(yè)內(nèi)就要找到新品的listing，每天1到5單，逐漸加大單量。

除了刷單外，購(gòu)物車匹配和收藏?cái)?shù)據(jù)也要及時(shí)跟進(jìn)，否則新品即使成為Hot New release也只是曇花一現(xiàn)，很容易就會(huì)被其他新品擠下來(lái)。新品的review也要做好運(yùn)營(yíng)，包括星級(jí)，VP評(píng)價(jià)以及買家視頻秀等，如此一來(lái)轉(zhuǎn)化率才會(huì)有較大的提升。

廣告的準(zhǔn)備

等我們的數(shù)據(jù)漂亮起來(lái)后，就可以開(kāi)廣告了。我們通過(guò)PPC手動(dòng)廣告+自動(dòng)廣告來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，穩(wěn)定數(shù)據(jù)并提高轉(zhuǎn)化率，減少人為數(shù)據(jù)的介入，此時(shí)關(guān)鍵詞和listing的權(quán)重就已經(jīng)足夠高了。通過(guò)大量的訂單與多數(shù)相關(guān)或者互補(bǔ)的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這樣一來(lái)我們產(chǎn)品的曝光率就更高，曝光率+漂亮的數(shù)據(jù)=轉(zhuǎn)化率的提升。

其他的一些問(wèn)題

物流的準(zhǔn)備（FBA自然是最好的），listing的優(yōu)化（精致的圖片和優(yōu)秀文案同樣不可或缺），價(jià)格的制定（前期推薦使用亞馬遜的coupon功能大折扣進(jìn)行交易，薄利多銷打開(kāi)產(chǎn)品銷量），庫(kù)存的管理（保證不斷貨，無(wú)數(shù)大賣的背后都是充足的庫(kù)存），VP的持續(xù)（持續(xù)不斷的VP評(píng)價(jià)能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)源源不斷的客戶）。

 （來(lái)源：百馬匯）