首先自我介紹一下吧，我叫崗哥，幾個(gè)月前從一家金融科技企業(yè)辭職跨界轉(zhuǎn)型開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，短短三個(gè)月內(nèi)投入數(shù)十萬(wàn)。 

公司從0開(kāi)始到目前的銷(xiāo)售額幾萬(wàn)美金，離成功還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的路，但自己的思考卻很多、很多。作為一個(gè)亞馬遜跨界創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更早想到，我曾經(jīng)也想過(guò)，但有些卻沒(méi)有想那么透，如果你是后來(lái)者，希望你能想到、想透…… 

一、為什么我愿意說(shuō) 

一個(gè)行業(yè)內(nèi)的朋友推薦我接受雨果網(wǎng)的采訪和約稿，我讓編輯給我看了這個(gè)欄目的定位及受眾后，我知道自己還不夠格，因?yàn)槿胄袝r(shí)間太短，還沒(méi)做出成績(jī)，還無(wú)法給大家?guī)?lái)一些經(jīng)驗(yàn)，所以有點(diǎn)想拒絕。 

但幾次溝通后，有點(diǎn)盛情難卻，一方面是如果拒絕有點(diǎn)對(duì)不住朋友的推薦，另一方面就是前期我要編輯給我準(zhǔn)備了一些關(guān)于欄目的背景資料和素材，當(dāng)我拒絕時(shí)，我隔著屏幕能感覺(jué)到編輯的失望，實(shí)在不忍拒絕曾經(jīng)為我認(rèn)真準(zhǔn)備的編輯，再加上自己也想梳理創(chuàng)業(yè)這段時(shí)間的一些思考，于是就開(kāi)始了這篇故事。

希望通過(guò)自己的故事把一些思考能分享給大家，讓未來(lái)創(chuàng)業(yè)者尤其跨界創(chuàng)業(yè)者有所借鑒。 

不過(guò)我的思考可能是錯(cuò)的。  

二、為什么要離開(kāi)原來(lái)的單位 

很多人問(wèn)我，你原來(lái)那么優(yōu)秀為什么要來(lái)做亞馬遜？ 

我做亞馬遜之前，是在一家金融科技企業(yè)總部上班，做的還算順風(fēng)順?biāo)?，拿著不菲的年薪，帶著?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，考核、晉升一片光明，工作可以說(shuō)是穩(wěn)定、體面，一切按部就班。 

但在2017年底，自己內(nèi)心突然發(fā)生了一些變化，因?yàn)橹拔易约菏歉舨痪枚紩?huì)給自己一個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)只是一個(gè)關(guān)于薪酬的數(shù)字，像畢業(yè)時(shí)我想給自己的目標(biāo)就是月薪1000，結(jié)果第二月就達(dá)到了，后來(lái)我就把目標(biāo)定到月薪3千、5千…..后來(lái)從月薪目標(biāo)逐漸調(diào)整到年薪目標(biāo)，逐漸加碼，當(dāng)目標(biāo)逐漸被超越后，自己有點(diǎn)麻木和茫然了，自己好像有很多想法和其他目標(biāo)，但因?yàn)橐环莠F(xiàn)有的工作有點(diǎn)不舍而放棄去追求了，就有點(diǎn)像相機(jī)找不到焦點(diǎn)一樣，不停在搜索，但卻找不到焦點(diǎn)，很是苦惱。 

直到看到有一天看到日本足球明星中田英壽的一篇報(bào)道，這位拿過(guò)兩屆亞洲最佳球員，并四次提名為進(jìn)球獎(jiǎng)和三次國(guó)際足聯(lián)世界最佳球員。連米蘭、阿森納、曼聯(lián)等豪門(mén)俱樂(lè)部都想收至麾下的一個(gè)人，在29歲，數(shù)錢(qián)數(shù)到手軟的巔峰時(shí)期選擇了退役。 

問(wèn)他原因，他回答：“我不能說(shuō)謊，在足球身上我已感受不到快樂(lè)，我感到我辜負(fù)了自己的人生?！蔽抑雷约赫业搅俗约簽槭裁从X(jué)得麻木的原因了，我是擔(dān)心辜負(fù)自己的人生，對(duì)于人生這么大的事，應(yīng)該是沒(méi)有什么可以耽擱的，應(yīng)該都放棄。畢竟人生的長(zhǎng)度有限，寬度可以無(wú)限。 

于是很快找領(lǐng)導(dǎo)提出了我的辭職申請(qǐng)，領(lǐng)導(dǎo)一臉懵圈：工作遇到困難了？工資給少了？受委屈了？要晉升？要調(diào)崗？我說(shuō)統(tǒng)統(tǒng)不是，我有點(diǎn)累了，我是真的沒(méi)有激情了，我有自己的人生，我想去試一試。 

接下來(lái)1個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)我到深圳最好的餐廳聊過(guò)兩次，我還是拒絕了，可惜了那些美食。最后領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，你先休息2個(gè)月吧，如果你2個(gè)月回來(lái)你還是想離開(kāi)，那就算了。2個(gè)月后，我在一個(gè)下午下班時(shí)走進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)的大辦公室長(zhǎng)聊了2個(gè)多小時(shí)，當(dāng)走出辦公室時(shí)，我感到自己無(wú)比的輕松，那是2018年7月。 

三、為什么會(huì)選擇做亞馬遜 

在有了離開(kāi)原單位的想法后，我就一直在問(wèn)自己，我有什么？能做什么？要做什么？自己有什么優(yōu)勢(shì)？ 

這幾個(gè)問(wèn)題，我想是很多從很多企業(yè)離職時(shí)需要思考的問(wèn)題。常規(guī)來(lái)說(shuō)都是做自己熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域。但因?yàn)楣ぷ鲘徫粌?nèi)容決定，公司總部有近10個(gè)一級(jí)部門(mén)，我在4個(gè)部門(mén)工作過(guò)，對(duì)業(yè)務(wù)是熟透了，但自己卻不太想做回原來(lái)的工作，這是自己不太希望的。 

原諒我的任性！所以自己能做的的就是利用在工作中積累的資金、認(rèn)知和能力去在一個(gè)新的領(lǐng)域里去開(kāi)天辟地。我之前做的也算是零售行業(yè)、科技行業(yè)，結(jié)合這些特征，很快就圈定了亞馬遜。 

亞馬遜算是一個(gè)零售科技行業(yè)的明星，創(chuàng)始人是真正富可敵國(guó)的真正世界首富。如果自己加入，那么一種方式是加入亞馬遜公司，一種方式就是做亞馬遜。  

第一種方式和我原來(lái)的工作也該差不多不是我想的，因?yàn)檫€是是憑借個(gè)人知識(shí)技能去朝九晚六的工作方式，第二種方式或許可以試一試，是把他當(dāng)做平臺(tái)，當(dāng)做插板，把自己接入到這個(gè)平臺(tái)去施展自己的能力。圈定方向和目標(biāo)之后馬上開(kāi)始深度了解、學(xué)習(xí)，從此一頭扎入亞馬遜。 

四、做亞馬遜的第一件事 

在確定目標(biāo)后，首先是確定了自己的規(guī)劃，然后是注冊(cè)公司、選辦公地址、招兵買(mǎi)馬、選品…. 

這個(gè)行業(yè)經(jīng)常說(shuō)的是亞馬遜7分選品3分運(yùn)營(yíng)，這應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)，但這是對(duì)一個(gè)穩(wěn)定成型的公司或團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)。而對(duì)于像我這樣的一個(gè)跨界轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)還有點(diǎn)早，因?yàn)閺淖约航佑|的亞馬遜創(chuàng)業(yè)人員來(lái)看，有那么幾類(lèi)：跨界轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型、國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型、亞馬遜崗位轉(zhuǎn)為自己創(chuàng)業(yè)。而這幾類(lèi)創(chuàng)業(yè)人員對(duì)亞馬遜專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握程度來(lái)說(shuō)是從弱到強(qiáng)的，也就是說(shuō)跨界轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者是最弱的。 

我知道亞馬遜知識(shí)是自己的短板，是無(wú)法自己選品的，我得找人來(lái)幫我選。于是除了拜訪各個(gè)知名電商從業(yè)人員、參加各類(lèi)培訓(xùn)、論壇、知識(shí)星球、微信群組加速學(xué)習(xí)之外，就是要馬上找到一個(gè)在領(lǐng)域內(nèi)非常資深的人來(lái)幫助自己，來(lái)補(bǔ)自己的短板。這就是做亞馬遜的第一件重要的事——找人。 

五、我的第一位員工 

為了找到一個(gè)可以輔助自己的人來(lái)加入，我開(kāi)始在各大招聘網(wǎng)站、亞馬遜專(zhuān)業(yè)論壇、招聘微信群發(fā)布招聘信息。憑我過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，要想找到一個(gè)好的人，最好的辦法是熟人推薦，于是還想盡辦法聯(lián)系了圈內(nèi)的幾個(gè)大咖，請(qǐng)他們轉(zhuǎn)發(fā)我的招聘啟事和推薦靠譜的朋友。 

隨后與預(yù)期差不多，陸續(xù)接收到應(yīng)聘簡(jiǎn)歷，開(kāi)始安排面試。最終經(jīng)過(guò)3次電話(huà)溝通1次見(jiàn)面溝通后敲定了一個(gè)資深跨境電商從業(yè)者加入，我選他主要的理由有： 

1、資深經(jīng)驗(yàn)。6年電商，3年亞馬遜； 

2、多個(gè)電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。亞馬遜、ebay、wish等等，這也是我考慮的，因?yàn)椴幌刖窒拊谝粋€(gè)平臺(tái)，擴(kuò)大時(shí)想陸續(xù)在多平臺(tái)并進(jìn)。 

3、有從0到1的經(jīng)驗(yàn)。帶領(lǐng)過(guò)3家公司從0到300萬(wàn)美金 

4、體量相當(dāng)。我第一階段就是希望做到300萬(wàn)美金的年銷(xiāo)售額，隨后到500萬(wàn)，所以這個(gè)人必須掌控的盤(pán)子要超過(guò)300萬(wàn)。 

5、有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。最后的一個(gè)公司他負(fù)責(zé)的是多個(gè)團(tuán)隊(duì)。 

我想這么一個(gè)候選人，對(duì)普通跨界亞馬遜創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是非常有吸引力的，我自然不能落俗套，無(wú)法例外。 

我真的很感謝我的第一位員工，是他的不嫌棄才讓公司快速有模有樣走起來(lái)，雖然有點(diǎn)蹣跚，但畢竟走起來(lái)了！ 

六、我的原則和日出千單美夢(mèng) 

核心人物到位后，開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)其他成員和真正著手業(yè)務(wù)。 

選品、上架、送測(cè)、廣告……一條產(chǎn)品線(xiàn)、兩條產(chǎn)品線(xiàn)……一天2單、5單、10單、20單，訂單逐漸向上爬升，就跟拍電影一樣，一切按著劇本走，往日出千單美夢(mèng)的大結(jié)局進(jìn)行。但走著走著，類(lèi)似爬坡一樣，爬到半山上，但馬力到了極限，這時(shí)不上則下，風(fēng)險(xiǎn)和不確定性也隨之而來(lái)。 

我知道這是到了瓶頸，需要思考如何突破瓶頸。突破的的渠道和方法有很多可以選擇，但選擇什么樣的路非常重要，為確保自己的決策正確，我確定了自己決策的原則，在做決策時(shí)隨時(shí)把舉措和原則來(lái)比對(duì)，與原則一致則執(zhí)行，不一致則放下來(lái)，尋找其他舉措，原則就是：長(zhǎng)久做、重?cái)?shù)據(jù)、有價(jià)值、高效能。 

長(zhǎng)久做，就是要合規(guī)，凡是與店鋪安全相違背的原則上不做，確保店鋪長(zhǎng)久做下去，因?yàn)檫@個(gè)原則讓公司走得有點(diǎn)慢，但是我從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)他的正確性； 

重?cái)?shù)據(jù)，亞馬遜是一個(gè)科技企業(yè)，底層邏輯就是通過(guò)IT技術(shù)，結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)運(yùn)行的一家公司，如果不重視數(shù)據(jù)就是有點(diǎn)瞎沖亂闖，所以對(duì)預(yù)算、對(duì)運(yùn)營(yíng)必須現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析和說(shuō)明，再有實(shí)施，而不能做一步走一步，而應(yīng)該想三步走一步，每走一步必須想好接下來(lái)的其余兩步，每一步是有數(shù)據(jù)能支撐的； 

有價(jià)值，要去做有價(jià)值的貨品，自己的產(chǎn)品要給客戶(hù)真正帶來(lái)價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單的低價(jià)、套路和搬磚，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)要逐漸推出自己研發(fā)的產(chǎn)品、有亮點(diǎn)的產(chǎn)品、性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。所以團(tuán)隊(duì)的研發(fā)人員加入后就一直在馬不停蹄的研發(fā)、打樣、確定新品，這是一個(gè)重投入的活，也是一個(gè)見(jiàn)效慢的活，但是一個(gè)極其重要的活。重要的活從來(lái)未曾放棄過(guò)； 

高效能，做亞馬遜不是做給別人看，做多大規(guī)模不重要，賺多少錢(qián)才是重要，希望以特種部隊(duì)的模式組建小組，把小組發(fā)揮最大功效再整合成可以復(fù)制的1，再把1去復(fù)制為更多的N。那么這個(gè)1必須是可以滿(mǎn)足盈虧平衡或者是高效能的1，是一種商業(yè)模式，一種最佳團(tuán)隊(duì)組合模式，是一種產(chǎn)品推廣方式。就像盒馬鮮生的線(xiàn)下點(diǎn)一樣，在全國(guó)從去年到今年陸續(xù)開(kāi)出上百家店，就是標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。從0到1是最難的，從1到N其實(shí)沒(méi)有那么難。 

這些原則確定后，與團(tuán)隊(duì)同事溝通時(shí)我經(jīng)常把這幾個(gè)原則與他們來(lái)講，有些很快能達(dá)成一致，但有些卻不能被理解。無(wú)論能不能理解，業(yè)務(wù)還得繼續(xù)推進(jìn)，推進(jìn)的同時(shí)問(wèn)題也隨之而來(lái)，比如評(píng)論獲取跟不上節(jié)奏，差評(píng)逐漸增多，銷(xiāo)量波動(dòng)無(wú)法穩(wěn)住，廣告ACOS居高不下，產(chǎn)品線(xiàn)如何擴(kuò)充、新品開(kāi)發(fā)是否符合市場(chǎng)需求等等，這些都需要一一做出決策。 

做這些決策的時(shí)候，我會(huì)秉持這些原則來(lái)斷事，很慶幸自己確定了這些原則，因?yàn)樽鰶Q策的時(shí)候其實(shí)很容易因?yàn)檠矍暗睦?、緊張的局面而作出非理性的決策，但有了這些原則就好像有了把尺子、有了個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)不確定時(shí)、沒(méi)有把握時(shí)就拿出來(lái)比對(duì)、來(lái)量一量。 

千單美夢(mèng)，美，也容易實(shí)現(xiàn)，但要在斷事的原則下去實(shí)現(xiàn)，其實(shí)還蠻難的。但要有信念，就像你在黑夜一樣，很黑，還恐懼，但你要但相信明天天一定會(huì)亮，要有信念！這樣，千單美夢(mèng)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。 

（來(lái)源：崗哥）

點(diǎn)擊觀看：《賣(mài)家故事下集：跨界轉(zhuǎn)行亞馬遜創(chuàng)業(yè)三個(gè)月的思考！》