有賣家有潔癖，選品，一定要選品質(zhì)最好的。可是對于一個(gè)沒有品牌知名度的甚至可以直接說是山寨貨的產(chǎn)品來說，憑什么你說品質(zhì)好消費(fèi)者就會(huì)接納呢？如果消費(fèi)者真的需要高品質(zhì)的，他早就直接去選擇知名品牌的產(chǎn)品了，哪有你什么事！所以，注意中等質(zhì)量+較低價(jià)格與高等質(zhì)量+超高價(jià)格的比較。 

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者選擇了一個(gè)沒有品牌的產(chǎn)品，就意味著在他的內(nèi)心中是接受中等質(zhì)量的產(chǎn)品的，當(dāng)然，如果在品質(zhì)說得過去的基礎(chǔ)上，價(jià)格能夠便宜一點(diǎn)，那就更好了，所以這就是賣家選品時(shí)應(yīng)該具備的思維，而不要一味地追求高等質(zhì)量。因?yàn)榧幢隳隳玫搅艘粋€(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你也必須面對的是因?yàn)槌杀靖叨坏貌毁u超高的價(jià)格才能夠確保有利潤，可惜，客戶不接受。  

還要注意，一個(gè)產(chǎn)品要想賣得動(dòng)賣得好，必須是消費(fèi)者有真實(shí)需求的，所以，選品的第一要素是要考慮該產(chǎn)品是否真實(shí)滿足消費(fèi)者的某種需求。滿足真實(shí)需求的產(chǎn)品，市場容量是天然形成的，籍由天然存在的需求，銷售自然可以乘風(fēng)而起。但也有賣家盲目的選擇一些根本沒有需求的產(chǎn)品，然后自己為產(chǎn)品臆想一個(gè)市場空間，其結(jié)果必然是慘淡收場。所以，選品的第一步，賣家一定要學(xué)會(huì)問自己一句：消費(fèi)者真的需求嗎？  

在功能方面的考慮同樣是基于對產(chǎn)品品質(zhì)反噬賬號表現(xiàn)的一個(gè)考量。一般而言，產(chǎn)品品質(zhì)必然會(huì)有一定的不良率，如果一個(gè)產(chǎn)品功能復(fù)雜，每個(gè)功能分別的不良率的加權(quán)，有時(shí)候會(huì)爆發(fā)出超乎你想象的產(chǎn)品品質(zhì)問題，所以，相對于多重功能的產(chǎn)品，單一功能的產(chǎn)品更易于運(yùn)營。  

我們還知道，對于賣家來說，每一款產(chǎn)品的選擇都帶有滿懷的期望，期望自己選擇的產(chǎn)品能夠帶來豐厚的回報(bào)?；貓?bào)是市場表現(xiàn)的直接反映，需要有訂單數(shù)量來決定，賣家在選品時(shí)同時(shí)要考慮兩方面的問題：該產(chǎn)品是否是高頻使用的易耗品？該產(chǎn)品是否是剛需產(chǎn)品但同時(shí)又是低頻使用的呢？  

高頻使用的易耗品意味著同一消費(fèi)者會(huì)重復(fù)購買，低頻使用的剛需品則意味著經(jīng)由產(chǎn)品品質(zhì)問題導(dǎo)致的賬號不良表現(xiàn)的幾率會(huì)低一些。所以，高頻易耗與低頻使用平衡點(diǎn)我們應(yīng)該掌握。  

很多中小賣家在運(yùn)營之初可能會(huì)優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品，理由是這類產(chǎn)品物流便捷、運(yùn)輸成本低，這是沒錯(cuò)，但也正因?yàn)榇?，才造成了這類產(chǎn)品進(jìn)入門檻低，有了更多的競爭者，運(yùn)營這類產(chǎn)品需要面對更加激烈的競爭。 

與之對應(yīng)的是，如果你的資金量夠充裕，不妨選擇體積大、重量重，需要特定發(fā)貨渠道的產(chǎn)品。原因無他，這本身就是門檻，把相當(dāng)部分沒有實(shí)力的賣家阻擋在門外了。所以，到底是選擇體積小+重量輕還是體積大+重量重的產(chǎn)品，應(yīng)該心中有數(shù)。  

很重要的一點(diǎn)是，公模產(chǎn)品缺少獨(dú)特性，容易被跟賣，既沒亮點(diǎn)還被跟賣，很容易造成運(yùn)營節(jié)奏亂了套，所以，賣家在選品時(shí)要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進(jìn)行差異化改造的產(chǎn)品。  

我這里說的差異化改造并不單純的指一定要是私模產(chǎn)品，畢竟私模產(chǎn)品雖然可以防止被跟賣，但也意味著成本更高、市場風(fēng)險(xiǎn)更大。這里說的差異化改造是指在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以簡便快速的進(jìn)行小范圍的變更，讓產(chǎn)品有了差異化，或者有了新升級，這些差異化改造可以是絲印Logo，更換部件顏色，獨(dú)立定制包裝等。 所以，我們要注意產(chǎn)品差異化的改造，簡單來說產(chǎn)品要有自己的獨(dú)特屬性。 

小編建議各位賣家，在選品的時(shí)候一定要多方面考慮再考慮，綜合各方因素選出來的產(chǎn)品銷量應(yīng)該都不會(huì)差到哪里去的。