提到CPC大家可能問的比較多的就是亞馬遜CPC是什么？亞馬遜賣家如何投放站內(nèi)CPC廣告？亞馬遜什么樣的產(chǎn)品適合投放CPC廣告？如何提高亞馬遜CPC轉(zhuǎn)化率等問題，但是大家要知道亞馬遜站內(nèi)cpc是一個賣家可以主動出擊獲取流量的一個方式，很多賣家雖然知道這個站內(nèi)推廣的重要性，但在實(shí)際運(yùn)營中還是碰到各種各樣的問題，小編今天就大家所迷糊的CPC上的問題做一下解析，供大家參考。

一、CPC和PPC有什么區(qū)別

1、PPC廣告（Pay-per-Click）：在網(wǎng)絡(luò)廣告中是根據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)量來付費(fèi)的一種定價模式。

2、CPC廣告(Cost-per-click)：每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式。

總結(jié)：CPC和PPC兩者的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和模式完全一致，沒有太大的區(qū)別，只是在概念上是針對不同的群體而言，PPC針對的是我要在平臺或網(wǎng)站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價模式，是各大搜索引擎和平臺都會使用的一種定價模式。

二、CPC廣告前的準(zhǔn)備

開始做廣告的鏈接必須優(yōu)化到位，保證review的數(shù)量和質(zhì)量，建議Review15個，QA4個以上，具體標(biāo)準(zhǔn)可參考以下：

1. 標(biāo)題字符：80-120個字符最佳

2. 主關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞有沒有在標(biāo)題中反映出來

3. 小賣家品牌，品牌最好寫在中間或偏后，讓自己的主關(guān)鍵詞權(quán)重更高

4. 核心關(guān)鍵詞并非是唯一關(guān)鍵詞，僅為對應(yīng)產(chǎn)品的理論精準(zhǔn)詞。在海量的賣家都在使用某一詞時，所比拼的將是各個listing的對應(yīng)關(guān)鍵詞權(quán)重，核心關(guān)鍵詞僅產(chǎn)生了誘發(fā)權(quán)重對比的效果。主關(guān)鍵詞用逗號

5. 標(biāo)題，圖片，描述三者互相呼應(yīng)

6. 怎么確定核心賣點(diǎn)：分析其他店鋪已經(jīng)完善的listing核心賣點(diǎn)，然后凸顯自己的差異化

7. 賣點(diǎn)技巧：抽象的東西具體化（充電寶和蘋果手機(jī)放一塊），賣點(diǎn)跟圖片相呼應(yīng)，考研顧客的心理，按照自己的需求，想辦法把核心關(guān)鍵詞放在5點(diǎn)描述里，百分之五的濃度即可

8. 價格：分析平臺的同類產(chǎn)品價格，稍微比市場低點(diǎn)的好，比較容易接受

9. 變體玩法：5個最佳，控制價格區(qū)間，不要太多變體，也不能合并listing(這點(diǎn)不適合現(xiàn)在就合并)

10. 圖片應(yīng)包含：主圖，核心賣點(diǎn)圖，尺寸圖，功能圖，細(xì)節(jié)圖，場景圖。 第一張圖盡量跟別人有區(qū)別，然后最好是個合適的傾斜角度，一般逆時針。

11.Review和QA是剛需

三、廣告的設(shè)置

1. 設(shè)置時間：早上9:00，下午3：00美國休息時間，中國賣家比較多，可以適當(dāng)調(diào)低預(yù)算。

2. 廣告組的設(shè)置：

可以先同時開3組自動廣告，3組bid不同，跑2周。如出價分別為0.2,0.4,0.6，目的測試不同的價格區(qū)間，找到最適合自己廣告的出價區(qū)間。

兩周后分析報表，挑選出表現(xiàn)好的詞進(jìn)行手動廣告廣泛匹配，bid—自動廣告的1.5，同樣可設(shè)置3組價格區(qū)間，測試得到最適合的價格區(qū)間。同樣的方法，挑選廣泛匹配中表現(xiàn)好的詞（如轉(zhuǎn)化率>20%）打精準(zhǔn)匹配，bid—廣泛匹配的1.5

最終3個廣告組運(yùn)行。

廣告打法總結(jié)：自動1-2周選詞，設(shè)置三組自動區(qū)間0.2-0.4-0.6。② 自動廣告跑出關(guān)鍵詞，提價 廣泛匹配0.3-0.5-0.7基于BD的原因。③ 精準(zhǔn)匹配 一樣提高在1.5左右。④關(guān)鍵詞只是否定。⑤關(guān)鍵詞會一直波動和變化。及時反向取舍，降級

3. 判斷Acos高低（僅供參考）

廣告費(fèi)用< 營業(yè)額的8%

廣告訂單帶來的利潤/廣告的花費(fèi):1

4.Tips：

廣告上架，必須持續(xù)關(guān)注搜索前臺的展示位置，防止卡位置的情況。

保持listing的持續(xù)健康，做產(chǎn)品必須以前100的數(shù)據(jù)作參考，預(yù)估銷量與排名。

數(shù)據(jù)的統(tǒng)計: 不管是后臺的廣告報表以及每天的訪客數(shù)據(jù)都需要做一個完整的表格，從而監(jiān)控廣告帶來的流量與自然流量，數(shù)據(jù)是最有說服力的東西。

四、常規(guī)CPC問題

1. 為什么我的自動廣告會跑出來別人的ASIN?

可能是買家通過別人的asin，跳轉(zhuǎn)到你的asin, 不會消耗你的費(fèi)用。

2. 為什么我的自動廣告跑出來的詞很少，該怎么辦？

可能是兩個原因，a. 你的文案不是很好，關(guān)鍵詞厚度不夠b. 預(yù)算設(shè)置不高，競價低。

可嘗試：a.檢查你的文案，關(guān)鍵詞。b.提高預(yù)算或單次點(diǎn)擊競價

3. 手動廣告，找不到我的關(guān)鍵詞，腫么辦？

可試著調(diào)高你的bid, 直到找到關(guān)鍵詞廣告位置

4. 上周一直有轉(zhuǎn)化，這周沒轉(zhuǎn)化怎么辦？

查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid

5. 什么時候可以否定關(guān)鍵詞，否定詞組還是否定精準(zhǔn)比較好？

多次點(diǎn)擊都沒有轉(zhuǎn)化，淘汰這個詞，否定精準(zhǔn)。對于精確匹配表現(xiàn)不好的詞，也可以給它降級—廣泛匹配，如果表現(xiàn)還是不好，否定精準(zhǔn)。

五、影響CPC排名的因素

1、在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。

bid競價只是次要因素,永遠(yuǎn)不會是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優(yōu)先，對消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點(diǎn)擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

2、第二點(diǎn)是最重要的：表現(xiàn)(performance),歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競價的。

轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展示量，一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。當(dāng)這兩個指標(biāo)越高，你產(chǎn)品的表現(xiàn)也就越好，對買家越有吸引力。

轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是第一，永遠(yuǎn)為王。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重。