做亞馬遜的都知道，隨著新入駐的賣家是越來越多，各個類目的競爭是越來越激烈。在這樣一個激烈的環(huán)境下，要想靠自然流量凸顯自己的產品，恐怕是不夠的，還需要站內廣告的輔助。

亞馬遜CPC廣告最大的作用就是讓我們能夠通過付費手段有機會將我們的產品展示在消費者的面前，亞馬遜的廣告后臺當然是賣家每天都要打開看好幾眼的地方。

相信各位賣家也知道上個月亞馬遜廣告后臺統(tǒng)一新版界面了

一、新版CPC廣告后臺都有哪些變化呢？

1、排序功能變化，只能從低到高進行排序，且做好的排序不能保存。

2、新增草稿功能。

3、批量設置和廣告報告提到一級入口，賣家更容易找到了。

4、廣告活動管理由原來的啟用暫停歸檔的下拉選擇改成了開關按鈕模式。

隨著亞馬遜廣告后臺新版界面的更新，賣家雖然體驗感各有不同，但是總的來說新版廣告后臺確實能夠讓賣家最大化看明白廣告數(shù)據(jù)，

UI視覺上也的確更加清楚。

二、CPC廣告的主要內容

1、CPC廣告的各項潛在規(guī)則

sponsored products:相對收益明顯；支出成本可控性高（daily budget）；對廣告投放者要求高；既作用于產品曝光量，也作用于產品的轉化率；現(xiàn)在投放收益逐步減少。

targeting type:1）Automatic targeting ，2) Manual targeting

以前是先使用自動，再用手動，現(xiàn)在建議用手動，具體也要根據(jù)站點和品類的不同，策略有所不同(競爭較小的品類可以用先自動再手動的做法)。

2、關鍵詞設置

（1）熱門產品設置長尾關鍵詞（舍棄一級關鍵詞，用二級關鍵詞的效果會更好）；尋找精準長尾詞的方法事例：在站內搜索框找，如輸入power bank+a/b/c。

（2）非熱門產品，可使用相關類產品的名稱，如指甲烘干機的相關類產品是指甲油，迷你牛仔裙的相關類產品是絲襪（低于1萬搜索結果的產品都屬于非熱門產品）。

TOP 20000熱搜詞（僅供參考）

3、擊破CPC廣告的痛點

（1）為什么設置好了產品的核心關鍵詞，出價也非常高，但是卻似乎參與不了競價排名，且完全沒有數(shù)據(jù)？listing轉化率太低不參與CPC，說明此listing不是活躍的，這種情況下可以刪掉listing。

（2）為什么我的競價廣告在初期效果不錯，之后效果就變得越來越差，甚至完全沒有效果？可能是因為中間有過暫停的動作，或者是調整幅度太大。建議CPC廣告一旦開始，最好不要停，否則會影響整個listing的表現(xiàn)

（3）有沒有什么有效的方法可以節(jié)約此類廣告成本？CPC廣告打好了，可以慢慢地調低，但不宜大動。

4、解析亞馬遜CPC報表

CPC出價由低到高，但出價不是決定因素，應該把重點放在點擊率、轉化率。

三、廣告投放時間長

至于投廣告的時間，這個就因人而異，因產品而異，說不準的。(僅供大家參考)

俗話說得好：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我們要在實際運營中根據(jù)自己的產品品類，產品上架的時間，運營成本預算結合競品情況不斷做出調整?？傊?，有錢也不能亂砸CPC。建議多把時間放在亞馬遜Listing優(yōu)化上，多把精力花費在產品的革新上，才是王道！