你還記得朋友圈里整天發(fā)推送的同事嗎，或者是日常轉(zhuǎn)載的親戚朋友，以及沒日沒夜刷屏的微商代購嗎？這便是我們所見到的“社交營銷”。

外貿(mào)人必備技能：教你5招用谷歌開發(fā)客戶！

現(xiàn)如今社交營銷如日中天，眾多社交軟件的增加，使人們紛紛從社交這個方向來尋求生財之道。那你知道國外的流行的社交網(wǎng)站有哪些嗎？Facebook，YouTube，Twitter以及Google是我們最常見到的幾類國際社交軟件，那么，作為從事外貿(mào)行業(yè)的你，是否都會使用國外的社交軟件來推廣自己的商品呢？

通過國外社交網(wǎng)站的平臺，可以有效為自己的工廠、店鋪做推廣引流，同時也可以通過社交網(wǎng)站來獲得潛在客戶。正是因為信息的流通廣泛且快捷方便，有在許多外貿(mào)企業(yè)在外貿(mào)推廣時，便走了彎路，他們在外貿(mào)平臺B2B上花費大量的財力購買關(guān)鍵詞，使自己的排名競價更高，這顯然是不合理的營銷手段。

而事實上是，90%的真實海外流量都來自Google 平臺，這就像是我們?nèi)粘Ｊ褂玫陌俣染W(wǎng)站，大約占據(jù)了國內(nèi)75%的流量。Google就是這樣的一個優(yōu)秀的搜索引擎，所以身為一個“外貿(mào)人”，如果你不懂得使用Google，顯然是與時代脫節(jié)了呀。

簡單說Google搜索主動去開發(fā)客戶是我們以關(guān)鍵詞方案去找到目標客戶，而大家平時B2B平臺更新產(chǎn)品，SEO等等是優(yōu)化關(guān)鍵詞讓客戶更好的找到我們。 那么新手該如何利用這一網(wǎng)站開啟外貿(mào)的大門呢？首先，最重要的一步就是“用梯子瀏覽外網(wǎng)”。

順利瀏覽外網(wǎng)后，我們就可以使用Google 搜索來尋找我們想要的信息了。

例如我輸入“Outdoor handy manual razor”，搜索后，我們便能看見關(guān)于搜索內(nèi)容的用戶、社群等信息，信息里有許多人發(fā)布的post，我們進行有選擇的識別，再選擇進入用戶的網(wǎng)站就可以以進一步了解產(chǎn)品信息了。這便是使用Google的大體流程。

那么在使用的過程中，有重要的幾點是必須要注意的，只要方法得當，我們就能游刃有余的利用好這個軟件來進行推廣和開發(fā)。

一、 優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞  

 我們在選擇描述我們的產(chǎn)品的時候，要善于篩選使用的關(guān)鍵詞，這有利于讓客戶更容易找到我們商品的定位，增加一些同義詞、近義詞以及相關(guān)關(guān)鍵詞都是不錯的方法。

二、 創(chuàng)造“多語言”網(wǎng)站

在這國際化的交流平臺里，單語言的網(wǎng)站顯然是沖擊不了世界排名的，使用語言越多的網(wǎng)站，排名頁也就越多，客戶可選擇的可能性就越大。

三、 靈活使用高級搜索指令

使用Google高級搜索指令能更快更高效的找到相關(guān)的準確信息，以下是為大家整理的常用搜索指令，快記下來吧！

1.site:指定搜索的某個網(wǎng)站。例：site:www.amazon.com

2.inurl: 返回那些在URL(網(wǎng)址)里邊包含了我們查詢關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁。

3.related:查詢與所給的網(wǎng)站類似的網(wǎng)站，

4.cache:顯示當前網(wǎng)頁的快照信息，從而替換網(wǎng)頁的當前信息

5.filetype:指定搜索的文件類型。例：filetype:doc.

四、 學(xué)會豐富頁面與商品廣告

在利用Google進行外貿(mào)活動的同時，我們也要時刻關(guān)注與自己商品相關(guān)的其他信息，一步步完善自己的網(wǎng)站內(nèi)容，添加關(guān)注同行與相關(guān)客戶，保持互動。

五、 提交一封亮眼的開發(fā)信

經(jīng)常與老外客戶打交道的都知道，一封優(yōu)秀的開發(fā)信非常重要，這直接決定了客戶對你以及對你的商品的第一印象。不同國家的信件交流方式也不同，北美的熱情大方，歐洲的謙虛謹慎。比如我們可以發(fā)送這樣一封郵件，適用于各類老外客戶：

Dear purchasing manager（最好能叫出對方姓名）,

Hello, this Lisa from HMM company, our company is a professional razor manufacturer with years‘s experience. so we want to avail ourselves of opportunity establishing business relation with you.

Please link our company web site: xxx if you want to know more about our product. By the way, free sample are available.

Thank you in advance!

Best wishes

Lisa

有了這樣的一封的郵件，能讓客戶簡明扼要的獲取到你的信息與目的，能讓我們在與客戶的交流中清晰、有條理地轉(zhuǎn)達自己的意圖與方向，更加提高了我們營銷的效率，兩全其美。

外貿(mào)知識值得我們?nèi)ズ煤醚芯繉W(xué)習(xí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)外貿(mào)也是必不可少的，相信每一位外貿(mào)人都是胸有成竹的成功使者，努力一定會有所回報和收獲。

（來源：外貿(mào)Jackson）