查詢亞馬遜競品Listing的流量關(guān)鍵詞，想必是每個賣家的基本功，優(yōu)化Listing、做CPC廣告，如果盲目地去用關(guān)鍵詞擴(kuò)展工具，比如亞馬遜下拉框推薦詞，可能投入產(chǎn)出并不高，而用一些已經(jīng)驗證的有效關(guān)鍵詞，往往事半功倍，亞馬遜有這樣一個規(guī)律，一個Listing的前10個核心流量詞，占去了總搜索流量的90%以上，我找了近200個亞馬遜內(nèi)部ASIN報告驗證過。也就是說，您只需優(yōu)化好一個Listing的10個，最多50個核心詞，基本上就夠了。

當(dāng)然，如果要增加亞馬遜對該Listing的類型識別（該Listing的畫像），最好還是優(yōu)化好100+的關(guān)鍵詞，這樣會間接強化核心關(guān)鍵詞，Listing關(guān)鍵詞優(yōu)化，權(quán)重依次為：標(biāo)題、五點描述、Search Terms、詳細(xì)描述，盡量把核心詞滲透到每一個部分。

有三個工具可以調(diào)研關(guān)鍵詞：

1、關(guān)鍵詞反查，輸入ASIN即反查核心流量關(guān)鍵詞；

2、關(guān)鍵詞揭秘：查關(guān)鍵詞的搜索量；

3、終極神器：亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)ASIN報告，又叫A9數(shù)據(jù)，清晰明了告訴親哪些關(guān)鍵詞是用戶常搜的詞、點擊詞、加入購物車關(guān)鍵詞以及出單詞和對應(yīng)的出單類目；

一、asin反查（關(guān)鍵詞反查）

1、基于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，挖掘亞馬遜競品的核心流量詞，真實反映ASIN的搜索流量入口；

2、支持：美國、日本、歐洲五國等站點；

3、asin反查的關(guān)鍵詞熱度是什么意思？

（1）、關(guān)鍵詞熱度是指該關(guān)鍵詞給ASIN帶來的流量大小，熱度越高流量越大；

（2）、流量是指搜索量，比如用戶搜索wireless charger，在前20頁找到產(chǎn)品A，則產(chǎn)品A就會被計入權(quán)重，但在Page 1的權(quán)重肯定大于Page 10；

（3）、熱度低不意味著該關(guān)鍵詞市場熱度低，比如wireless charger在18頁找到了產(chǎn)品A，對于產(chǎn)品A則熱度可能為1(很小)，但該詞實際是熱門詞；

（4）、計算關(guān)鍵詞熱度時，我們會綜合考慮該關(guān)鍵詞市場熱度、競爭度、轉(zhuǎn)化率，以及該ASIN的關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果列表頁的位置、所屬類目等；

asin報告、asin反查，都是自然流量詞

而廣告里面又有一套競爭規(guī)則，而且廣告詞競爭可能更大（看出價高低），沒法直接和自然流量詞掛鉤，這就是為什么廣告詞被曝光、點擊的，往往很多都是一些偏門詞。

二、asin報告（a9數(shù)據(jù)報告）

ASIN報告可以告知您，該ASIN每天的銷量，搜索、點擊、銷量來自于哪些關(guān)鍵詞，比起自己分析核心關(guān)鍵詞，直接拿到競品ASIN的核心詞和銷量，對于選品和打造爆款，來得更簡單粗暴;

asin報告有三大優(yōu)點：

1、提供表現(xiàn)特別明顯的關(guān)鍵詞，合理安排標(biāo)題和文描。

2. 提供藏詞，透析消費者搜索習(xí)慣，比競爭對手多發(fā)現(xiàn)不常用的詞，從而帶來意外收獲。

3. 廣告能手，可用來投放廣告，抓住藍(lán)海詞，注意紅海詞，進(jìn)而提升整體轉(zhuǎn)化率，更能節(jié)省無關(guān)測詞費用;

ASIN報告標(biāo)準(zhǔn)版

僅包含用戶站內(nèi)搜索的關(guān)鍵詞及訂單量，不包括其它引流方式產(chǎn)生的訂單，如：站外引流、亞馬遜站內(nèi)的類目導(dǎo)航、關(guān)聯(lián)推薦、CPC廣告、Deals等；

ASIN報告升級版

在原來ASIN報告標(biāo)準(zhǔn)版基礎(chǔ)上增加了一個維度,即ASIN每周的全部出貨數(shù)據(jù)，可以看到目標(biāo)ASIN每周的所有通道銷售數(shù)據(jù)，而不只是ASIN報告標(biāo)準(zhǔn)版展示的搜索端每日銷售；

關(guān)鍵詞揭秘9國站點全類目更新，一網(wǎng)打盡千萬級關(guān)鍵詞

支持站點: 美國、日本、英國、法國、德國、意大利、西班牙、加拿大、印度等；

為什么流量詞中，有和該產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞？

我先舉個例子，您搜索：Bose QuietComfort 35，這是Bose的一個降噪耳機(jī)爆款。比如我們搜索: Bose QuietComfort 35，大家可以看廣告和自然搜索結(jié)果，是不是都是這款耳機(jī)。

在搜索結(jié)果最前面的Headline廣告是Beats耳機(jī)，列表前兩位也是Beats耳機(jī)廣告，因為Beats投放了競品詞。在自然搜索結(jié)果的第一頁，有很多Beats、 Audio-Technica、Sennheiser的產(chǎn)品。如果您點擊該款Bose耳機(jī)的Listing頁面，您會發(fā)現(xiàn)里面關(guān)聯(lián)了很多競品，還有很多耳機(jī)配件，比如轉(zhuǎn)接頭。如果您搜索這些配件，很可能在列表頁會有Bose耳機(jī)。

這就是流量詞的概念：給該產(chǎn)品帶來流量的關(guān)鍵詞，而該關(guān)鍵詞未必和競品類似，但它一定以某種方式和競品關(guān)聯(lián)：客戶同時瀏覽或購買過該產(chǎn)品，或者我們一般人理解的：是兩個類似的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞優(yōu)化，說簡單就很簡單，就是把潛在關(guān)鍵詞，分布到產(chǎn)品的各個角落，但前提是，先把潛在關(guān)鍵詞搜集好；搜集關(guān)鍵詞兩種方式：用關(guān)鍵詞揭秘的推薦關(guān)鍵詞，用關(guān)鍵詞反查的競品詞；然后，通過關(guān)鍵詞站外引流、關(guān)鍵詞投放廣告，來提升關(guān)鍵詞權(quán)重，監(jiān)控關(guān)鍵詞來評估關(guān)鍵詞優(yōu)化效果；

ASIN流量小的時候重點培育搜索量大的詞，搜索量夠了點擊不夠的時候重點培育點擊率高的詞，搜索和點擊都上去了，轉(zhuǎn)化率不夠的時候，重點培育轉(zhuǎn)化率高的詞；怎么看詞的搜索量大小，點擊率 轉(zhuǎn)化率高低？到關(guān)鍵詞揭秘看；

怎么培育？提升自然排名，或者廣告出擊 ；當(dāng)然詞要找準(zhǔn)，如果賣 desk lamp 的去培育 desk 這個詞，賣iPhone case 的去培育iphone 那注定是不會有轉(zhuǎn)化率的；一種是這個詞的全站點擊率轉(zhuǎn)化率，一種是這個詞對該ASIN的點擊率和轉(zhuǎn)化率，大家自己體會下其中的區(qū)別；關(guān)鍵詞優(yōu)化是個持續(xù)過程，每周都要去檢查關(guān)鍵詞排名情況，然后繼續(xù)優(yōu)化，就像練習(xí)開車一樣。