不知道大家最近有沒有這種感覺，這個時間段去做站內(nèi)廣告，你會發(fā)現(xiàn)點擊很多但是轉(zhuǎn)化率普遍很低，也就是只點擊，不購買。這恰恰整個市場購買欲望不強烈的特點，現(xiàn)在很多歐美的買家正坐在海邊沙灘上，喝著冷飲，吹著海風(fēng)，手里偶爾瀏覽亞馬遜的手機APP，看到了你花錢做到首頁的listing廣告位，點進去看了看，心里想：東西不錯，等我月底上班了再買吧！

這時，一個海浪打過來了，咸咸的海水濕透了手機保護套，于是放下手機，帶著身邊的寵物狗，也下水去游泳了，如圖：

這種防水手機套因為易攜帶，體積小，價格低，一直是亞馬遜各大站點的夏季爆款，特別是今年的日本市場，是很多中小賣家能夠切入的品類。

別說我沒提醒你，我在今年2月份就提前預(yù)測過這款產(chǎn)品，這樣的爆款產(chǎn)品，肯定有多個核心關(guān)鍵詞在首頁，這里我用通俗的話解釋下，什么叫做：關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的本質(zhì)是買家在平臺購買某一刻產(chǎn)品，所經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞。頻率最高的前五個關(guān)鍵詞，我們稱之為：核心關(guān)鍵詞，剩下的可以稱之為：長尾關(guān)鍵詞。

既然是在亞馬遜前臺頁面搜索，如圖：

你就要善用平臺的關(guān)鍵詞聯(lián)想功能，這一點和國內(nèi)的某寶，某貓的一樣的，這也是最常見的關(guān)鍵詞查找方法。

如果需要尋找長尾關(guān)鍵詞，可以考慮產(chǎn)品的屬性、材質(zhì)、特點etc...

如果你擔(dān)心搜集漏了其他的關(guān)鍵詞，可以用英文的A.B.C一個個去聯(lián)想搜索，如圖：

就如上面三張截圖所示，英文字母：關(guān)鍵詞+a.b.c依次下去，可以找到這個關(guān)鍵詞周邊長尾關(guān)鍵詞以及用于垂直類目的選品。

第二種方式是：在競爭對手listing標(biāo)題里去找，這種方法非常適合英文或者其他小語種站點語言不通的賣家，直接在Bestseller排行榜里，找前20名的產(chǎn)品，如圖：

因為標(biāo)題是關(guān)鍵詞權(quán)重里最大的，這些標(biāo)題里只要反復(fù)重復(fù)的關(guān)鍵詞就一定是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，大家可以放在一個word表格里，去掉產(chǎn)品的品牌詞后也方便我們寫listing文案。

第三種常見找關(guān)鍵詞的方法是在我們做站內(nèi)手動廣告的時候，系統(tǒng)會顯示這個listing對應(yīng)的搜索詞，手動廣告找關(guān)鍵詞的方法，因為是在listing上架之后才能實現(xiàn)，所以用來補充和完善之前的2種方法

如圖：

具體是在紅色箭頭所示的 建議的關(guān)鍵字這里。

這里需要說明的是，即使是這里系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，也要一個個拿到前臺頁面去搜索，驗證這個關(guān)鍵詞和產(chǎn)品是否相關(guān)，因為機器也會經(jīng)常出錯。

以上就是依靠平臺查找產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方法，雖然有點麻煩，但準(zhǔn)確率很高，而且是免費的，至于一些市面上的服務(wù)商的反查關(guān)鍵詞功能，這里我就不打廣告了，大家自行去選擇。

（來源：跨境電商人成長日記）