亞馬遜的引流方式有很多，對于很多新賣家而言，做好站內(nèi)引流是一大關(guān)鍵，除了listing以外，CPC廣告卻是一項非常不錯的引流方式，不僅僅轉(zhuǎn)化率相對不錯，而且目標群體多為精準用戶，給賣家節(jié)省了很多的時間。

雖然是如此，但是CPC廣告還是有很多人做的不太好，這其中有幾點注意事項大家要了解清楚!

一、CPC投放要求

想要做CPC廣告投放必須要滿足以下的4個條件才行，它們分別是：

1.buy box黃金購物車

2.專業(yè)賣家資格

3.產(chǎn)品關(guān)鍵詞精準設(shè)置

4.不投放站點嚴禁產(chǎn)品

二、常見錯誤

滿足了以上的條件后，在開始投放CPC的時候還需要留心一些注意事項，免得陰溝里翻船，到時候真的是哭都來不及。

1.Bid價格太高

很多賣家都自發(fā)的覺得Bid的價格設(shè)置的越高，那么展示靠前的幾率就越高，其實這就是一個思維誤區(qū)，Bid即是賣家本身為廣告所支付的最高價格，并非一定就會靠前，這里面絕對不能忽視Performance,它的權(quán)重可是遠遠高于Bid的，如果這方面沒有做好，那么即便你的Bid再高能被展示的機會也很少。

2.曝光度猛增

大家都知道做了CPC廣告投放后，自然會吸引很多的用戶來訪問，這是沒有錯的，但是這并不代表你的產(chǎn)品就一定能夠在千千萬萬相同種類的產(chǎn)品中脫穎而出，更別談?wù)f一定能夠增加訂單，這一切還是要看你自身產(chǎn)品的價值和效用，已經(jīng)listing做的好壞與否，cpc僅僅只是一種輔助的提升曝光度的工具，真正還是要看自身產(chǎn)品推廣形式。

3.缺少維護

很多賣家自從做了CPC廣告投放以后，就當甩手掌柜，任由它自生自滅，還坐著能夠快速提升銷量的白日夢，也完全不去關(guān)注投放的效果和維護，這樣的態(tài)度就算真的引來了流量，能夠?qū)⑺D(zhuǎn)化為訂單的幾率也是相當?shù)南∩佟Ｇf不要認為做了CPC就可以高枕無憂，它還沒那么的神效，還是要看賣家后期的跟進、維護等操作才能夠真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

三、CPC投放影響

1.排名規(guī)則

有一點大家需要明確：CPC的排名規(guī)則是有表現(xiàn)Performance以及Bid來確定，所以這2個都是不能忽視的關(guān)鍵點，若是忽略其中一點，那么勢必你的投放效果會大大減少。

2.表現(xiàn)Performance重要性

Bid價格越高確實會提高排名靠前，但是這不是絕對的，就如上面所說的，其中表現(xiàn)Performance還是占了大比，當然若是你表現(xiàn)Ok，那么Bid價格還高的話，排名靠前似乎也不是什么難事。

3.CPC點擊價格

CPC點擊價格是由排名第二所出的價格加上榜首和第二名價格的差價百分比再加上listing的綜合表現(xiàn)組成，所以未必你的Bid很高，listing就更有競爭力，并非是如此。

4.listing轉(zhuǎn)化率

前面也說了表現(xiàn)Performance的權(quán)重是非常高的，它所看重的就是listing的轉(zhuǎn)化率，若是你的listing本身轉(zhuǎn)化率非常高，那么你的權(quán)重將會步步增大，排名也會隨之往前。

四、效果

1.CTR

表現(xiàn)Performance在前面也提過，它主要關(guān)注的就是listing的轉(zhuǎn)化率，而這listing轉(zhuǎn)化率如何還是要看CTR與展現(xiàn)比和銷售成本比。

2.指標

CTR與展現(xiàn)比和銷售成本比的指標若是呈上升趨勢，那么listing本身的競爭力也會增強，這樣對于吸引用戶是有非常大的幫助。

五、CPC廣告詞優(yōu)化

1.尋找關(guān)鍵詞

CPC的廣告詞優(yōu)化也是相當關(guān)鍵的一環(huán)，如果你是新手賣家，那么可以先使用Automatic targeting練練手，從中找到點擊轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，然而在做后續(xù)的工作。

2.價格調(diào)整

價格調(diào)整其實就是針對某個關(guān)鍵詞進行不斷的調(diào)價，然后再從數(shù)據(jù)報表中分析出來近段時間投放成本與點擊的變化，從而找到一個最適合的價格，以最少投入獲得最大回報。

3.長尾關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞找出來優(yōu)化以后，就要從這個關(guān)鍵詞中不斷的延伸出去，尋找相對應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞，然后再按照上面的步驟重新整理分析，然后再投放。

六、關(guān)鍵詞設(shè)置

1.精選詞

所謂的精選詞就是要精準定位產(chǎn)品的詞語，這里面可以是關(guān)于產(chǎn)品本身的如性能、顏色等有關(guān)產(chǎn)品屬性的詞語，這樣可以更精準的吸引用戶。

2.類型匹配

關(guān)鍵詞類型匹配也是其中比較重要的一環(huán)，它主要的類型有三種：Broad、Phrase以及Exact，前者是廣泛型、Exact則是精確型，至于中間的Phrase則是介乎兩者之間。

3、測試

上面都做好以后就開始投放測試，然后從數(shù)據(jù)報表里面找到CTR高并且轉(zhuǎn)化率也高的關(guān)鍵詞，這時候你可以選擇Phrase或者Exact任意一款，這個就看賣家個人選擇。

以上的這些就是關(guān)于站內(nèi)引流CPC廣告的一些注意事項和方法，跨境知道將會每天更新大家需要的知識，而且能給大家?guī)砭薮笫找娴?，持續(xù)關(guān)注我們，將得到更大的利益.