一、亞馬遜CPC廣告雖說簡單，但是你知不知道？

1.賣家的產品必須有Buy box才可以做點擊付費廣告活動；

2.賣家銷售計劃必須是專業(yè)賣家(Professional Seller)；

3.不建議把知名品牌作為廣告關鍵詞，adidas這都世界知名品牌了；

4.不要設置與自己產品完全不相關的關鍵詞，比如賣服裝類產品，設置的關鍵詞卻是phone case，系統(tǒng)會自動甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而使其無法顯示出來；請注意是完全不相關！

5.美國站的數碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護理類都不能做點擊付費廣告。以及成人用品沒法做CPC。  

二、廣告費用支出應該怎樣控制？

廣告是細水長流。合理利用流動資金，10%預期銷售為廣告支出預算。核算回款率能否達到55%以上?回款率=(產品售價-傭金-FBA費用-廣告平攤-綜合推廣費用)/產品售價如果沒有達到55%以上，那么不要輕易動用廣告。前期投資非常大，回款很難得到有效利用。

三、并不是你打了哪個關鍵詞，最終就是用哪個關鍵詞購買！

1.也許你競價的關鍵詞是iphone holder，但是最終購買的關鍵詞卻是iphone Stander，請注意亞馬遜本身就是一個導流系統(tǒng)。

2.所以應該注意自己應該從哪些詞導入流量，而最終又用哪些詞作為終結。

3.同樣，導入詞和終結詞是不是可以互換，以此來留住更多的有效流量。那么，請先考慮自己的產品，有哪些是導入詞哪些是終結詞吧?。ㄒ欢ㄒ棉D化率高的）

4.其實廣告詞分為流量詞、購買詞、點擊詞、加購物車詞。

四、低的廣告展示量

1.是否廣告的預算太少。

2.檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現特殊字符，比如冒號、句號。

3.檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。

4.檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價。

5.檢查廣告關鍵詞是否有出現在產品標題中間。

6.檢查廣告關鍵詞是否有出現在后臺的search terms 里面。

五、你該咋優(yōu)化？

知識點之Acos計算要素：ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price**ty)CTR=Clicks/Impressiond 

不是所有做了CPC廣告的賣家都能排名靠前：CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(performance)以及出價(bid)決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。

出價(bid)：CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力(后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用)。

表現(performance)：一個是ctr點擊轉化率(點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以在賣家后臺看到。這兩個指標表現的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。

必須說明的是：

Performance的權重往往要大于bid，這是亞馬遜平臺的性質決定的，因此，CPC可以促成你的流量廣進，但能不能帶來銷量還是得看轉化率，也就是表現。

不是所有做了CPC廣告的賣家都會有好銷量：

做CPC廣告同時，請你確保以下幾點：

1.標題達標了嗎？

標題設置公式=核心關鍵詞+品牌+亮點+材料+次要特征+屬性[尺寸/容量/顏色/數量]

A.標題請勿全部大寫，除了(非首字母之外的)介詞之外，每個單詞首字母大寫即可;放于句首的介詞首字母也需要大寫。

B.標題請勿帶有促銷信息，這不提倡。

C.標題的書寫要貼合對應站點的語言習慣，中國式英語就不要出現了，拼寫錯誤則是大忌。

2.主圖修改了嗎？

廣告位展示的圖片也會是產品的主圖，所以圖片得足夠吸引人，廣告才不會白做。

A.主圖請勿直接copy競爭對手或供貨商的圖片，實際拍攝的才有競爭力。

B.白色背景，產品正面對著顧客，且需占據圖片區(qū)域85% 以上的面積。

C.主圖顯示產品的重要配件(有的話)或所有內容，擺放簡潔清晰，可以參考大品牌的圖片設置，只有一個原則，吸引眼球！

3.Review優(yōu)化了嗎？

如果你的review沒有4分以上，先別急著做廣告。買家不喜歡留評，但她們喜歡看啊!而且review的情況一定程度上影響著買家的購買決策，因此，4分的review是賣家做CPC廣告的基礎，記住了！

A.該移除的差評不要手軟不要太晚！

B.刷單實在不是很機智的選擇，如果必須刷，最好是想方設法得到VP。

C.索要評價時要隱晦些，不要在于買家的溝通郵件上出現好評的字眼。

留在最后的話

新手賣家別急著做CPC，listing才是你需要重點上心的；當你滿足做CPC廣告的條件時，listing仍需要持續(xù)優(yōu)化的。要記住，CPC廣告可以給你帶來流量，但促成銷量就要靠listing了。作為賣家也必須了解，站內廣告雖然是一個引流利器，但并不是你的每一款產品都適合投放廣告，在廣告投放決策上，一定要有選擇、有重點，不要盲目的全盤投放，五指撐開難敵一拳，在廣告投放中，同樣要篩選出優(yōu)質產品進行投放，而不是店鋪里所有產品一視同仁的投放，太分散的廣告投放，只會讓你白白浪費很多精力和金錢。