許多亞馬遜賣(mài)家對(duì)于CPC廣告的認(rèn)識(shí)都停留在一味的追求引流、要廣告費(fèi)花的出去、盲目的追求低ASoS，這是許多賣(mài)家在使用CPC廣告時(shí)比較容易進(jìn)入的三大誤區(qū)。 

其實(shí)，想要走出誤區(qū)、提升曝光，在廣告投放之前，為每一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置明確的階段目標(biāo)和回報(bào)預(yù)期是非常重要的。 

那么如何設(shè)定階段目標(biāo)，可以從下面4個(gè)方面出發(fā)去考慮：
（1）是為了增加新產(chǎn)品的銷(xiāo)量？
（2）是為了有更多的Review？
（3）是為了提高現(xiàn)有的表現(xiàn)不好的SKU的銷(xiāo)量？或者清庫(kù)存？
（4）是為了提高品牌的知名度？
然后根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況一次選擇一個(gè)或設(shè)定多個(gè)目標(biāo)。 

另外，在廣告投放之前，確認(rèn)產(chǎn)品獲得購(gòu)買(mǎi)按鈕資格并且?guī)齑娉渥氵@一點(diǎn)也很重要。還有，讓商品詳情頁(yè)足夠吸引人，也是保證商品推廣能有好效果的前提。

在保證產(chǎn)品已經(jīng)獲得購(gòu)買(mǎi)按鈕資格，產(chǎn)品有充足的庫(kù)存和一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且頁(yè)面優(yōu)化足夠好的這些前提下，就可以開(kāi)始CPC廣告推廣活動(dòng)了，下面列舉7個(gè)技巧帶你走出誤區(qū)，達(dá)成目標(biāo)。

1.提高廣告競(jìng)價(jià) 

基于競(jìng)價(jià)以及廣告與顧客搜索的相關(guān)度等因素，競(jìng)拍中的廣告將通過(guò)排名形式展現(xiàn)給亞馬遜顧客。因此，保持競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，以便增加廣告展示并收獲曝光量。 

2.靈活使用自動(dòng)投放與手動(dòng)投放，提取高績(jī)效關(guān)鍵詞

自動(dòng)投放與手動(dòng)投放相結(jié)合，利用自動(dòng)投放篩選出高績(jī)效關(guān)鍵詞后，加入手動(dòng)投放組，并且可以適當(dāng)為這些高績(jī)效關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)。當(dāng)然這些詞并非持續(xù)高效，您需定期更換，以保證高效運(yùn)行。 

如果您打算投放產(chǎn)品推廣，請(qǐng)使用之前的自動(dòng)投放廣告活動(dòng)中最成功的關(guān)鍵詞以及新的自定義關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)金額，對(duì)要推廣商品的廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào)優(yōu)。 

如果您打算投放品牌推廣（原頭條搜索廣告），請(qǐng)使用在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)提供的“建議關(guān)鍵詞”。每個(gè)關(guān)鍵詞都具有一個(gè)流量指標(biāo)，顯示特定搜索詞是否為顧客常用。投放具有較高競(jìng)價(jià)的高流量關(guān)鍵詞，以保持相對(duì)于其他競(jìng)價(jià)此關(guān)鍵詞的廣告主的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

3.開(kāi)啟“競(jìng)價(jià)+” 

使用“競(jìng)價(jià)+”功能，可提升廣告在搜索結(jié)果中置頂?shù)膸茁?。?duì)于有資格在搜索結(jié)果頁(yè)面頂部顯示的所有廣告，亞馬遜會(huì)將您的單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)最高上調(diào)50%。例如，如果您的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是 $0.50，“競(jìng)價(jià)+”最高可將您的競(jìng)價(jià)提升至 $0.75，以完成搜索結(jié)果靠前位置的曝光量。 

4.至少使用30個(gè)關(guān)鍵詞 

可添加其他品牌關(guān)鍵詞、季節(jié)性關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞及補(bǔ)充關(guān)鍵詞。建議您在開(kāi)展新的廣告活動(dòng)時(shí)至少使用30個(gè)關(guān)鍵詞。 

將類似的關(guān)鍵詞歸在一個(gè)廣告組中。 按照類似的商品主題創(chuàng)建廣告組。例如，如果您銷(xiāo)售室內(nèi)和室外燈具，請(qǐng)創(chuàng)建兩個(gè)廣告組：一個(gè)廣告組中包含有關(guān)室外燈具的關(guān)鍵詞，另一個(gè)包含有關(guān)室內(nèi)燈具的關(guān)鍵詞。 

5.三種匹配類型結(jié)合使用 

善于使用關(guān)鍵詞的三種匹配類型，能夠使廣告的效果更卓越。使用廣泛匹配時(shí)，帶來(lái)的曝光量最大，競(jìng)價(jià)需相對(duì)謹(jǐn)慎。對(duì)于精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞，可以相應(yīng)提高競(jìng)價(jià)，以保證高效流量轉(zhuǎn)化。 

根據(jù)您的目標(biāo)選擇關(guān)鍵詞，并設(shè)置適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)。 含義較寬泛的關(guān)鍵詞或許能獲得更多的曝光量，但只能收獲較低的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換率。 

相對(duì)而言，具有高度針對(duì)性的關(guān)鍵詞與您的廣告具有高度相關(guān)性，或許它們收獲的曝光量較少，但卻能產(chǎn)生更高的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換率。 

6.定期檢查廣告報(bào)告，持續(xù)優(yōu)化提升曝光 

按報(bào)告展現(xiàn)量對(duì)關(guān)鍵詞排序，為保持關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)將相關(guān)關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用競(jìng)價(jià)提高至您愿為單次點(diǎn)擊支付的最高金額。 

7.組合使用商品推廣，與品牌推廣（原“頭條搜索”） 

多效組合使用廣告產(chǎn)品，您的產(chǎn)品將在顧客搜索結(jié)果頁(yè)與頂部多重展示，更大限度提升產(chǎn)品與品牌的知名度與銷(xiāo)量。  

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）