亞馬遜是全球電商排名第一的平臺(tái)，影響力首屈一指，在已進(jìn)入的國(guó)家里，市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先的占多數(shù)。自從開(kāi)放給中國(guó)賣(mài)家后，亞馬遜平臺(tái)上涌現(xiàn)出了諸如Anker, Aukey、澤寶等第三方大賣(mài)家，也有數(shù)量龐大的中小賣(mài)家在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)了財(cái)富夢(mèng)。

我們做電商，第一個(gè)要思考的問(wèn)題就是我要賣(mài)什么？這個(gè)問(wèn)題也是第一跨境的粉絲們每天問(wèn)我最多的問(wèn)題之一。亞馬遜是一個(gè)需要精品和爆款的平臺(tái)，一個(gè)爆款勝過(guò)十個(gè)表現(xiàn)平平的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)的精力更是省了許多。“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的說(shuō)法相信大部分亞馬遜賣(mài)家都是認(rèn)可的。

我們的日常生活中，產(chǎn)品千千萬(wàn)萬(wàn)，對(duì)于亞馬遜選品來(lái)說(shuō)，該從哪些維度考量？對(duì)于大部分中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)合格的適合亞馬遜平臺(tái)售賣(mài)的產(chǎn)品，應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？今天我們就來(lái)談?wù)勥@個(gè)話(huà)題。

一個(gè)合格的產(chǎn)品必須是平臺(tái)上已有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，已經(jīng)是被大多數(shù)普通民眾接納的產(chǎn)品，無(wú)需培育市場(chǎng)需求，即市場(chǎng)需求已成規(guī)模。

不要去追求新、特、異，爆冷和爆熱的產(chǎn)品都不適合中小賣(mài)家去做，爆冷的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求尚未形成，第一個(gè)吃螃蟹的人還是留給別人吧，想當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人大概率是被螃蟹吃了。爆熱的產(chǎn)品已經(jīng)聚集了無(wú)數(shù)賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，大賣(mài)家早已布局，這種兇多吉少的產(chǎn)品對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是遠(yuǎn)離為好。

一個(gè)合格的產(chǎn)品應(yīng)該是輕小、功能單一、進(jìn)價(jià)不應(yīng)超過(guò)50元人民幣。

對(duì)絕大多數(shù)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金并不充裕，就算家里有礦，錢(qián)也不是吹來(lái)的，也要計(jì)算創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的。體積大、重量大的產(chǎn)品勢(shì)必帶來(lái)高昂的頭程費(fèi)用和高昂的FBA配送費(fèi)用，投得起但不一定虧得起。

至于功能單一，功能越多出問(wèn)題的概率就越大，差評(píng)就越多，西方人多數(shù)頭腦簡(jiǎn)單，那些功能多樣，甚至需要復(fù)雜設(shè)置才能正常使用的產(chǎn)品，他們大多沒(méi)有耐心去研究，用不來(lái)當(dāng)然給差評(píng)。其實(shí)，如果能夠具備使用頻率低的特點(diǎn)，那就更好。

進(jìn)價(jià)不應(yīng)超過(guò)50元，進(jìn)價(jià)太高的產(chǎn)品備貨一次的費(fèi)用就是個(gè)不小的數(shù)字，而我們需要一批在賣(mài)、一批在運(yùn)輸途中、一批在生產(chǎn)，至少有三批貨在占用你的資金。我們以單價(jià)50元，備貨一次200個(gè)為例，在售的一批200個(gè)，單價(jià)50元，就是1W元，三批貨就是3W元，3W元是不多，但你該知道作為一個(gè)剛起步的中小賣(mài)家，掙錢(qián)的事還沒(méi)個(gè)影，怎敢說(shuō)3W是個(gè)小數(shù)字？而且這還只是一款產(chǎn)品的投入，如果你有三款、五款，3W乘以這個(gè)數(shù)字就絕對(duì)不是個(gè)小數(shù)字。你投得起，但也許你虧不起。

一個(gè)合格的產(chǎn)品毛利率應(yīng)該不低于20%。

在亞馬遜平臺(tái)上，賣(mài)家平均毛利率是20%到25%，絕大多數(shù)賣(mài)家的毛利率在這個(gè)范圍內(nèi)，無(wú)論多大的賣(mài)家。對(duì)廣大中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)率低于20%的產(chǎn)品就果斷放棄，同時(shí)，高于25%的產(chǎn)品也盡量不碰，因?yàn)槟芡孓D(zhuǎn)高利潤(rùn)率產(chǎn)品的賣(mài)家一定不是小白賣(mài)家，要么有特別的資源，要么就是站外引流高手，這些都是中小賣(mài)家要慎重考慮的。

一個(gè)合格的產(chǎn)品不應(yīng)該侵權(quán)。

在做任何產(chǎn)品前，先咨詢(xún)供貨方，這個(gè)產(chǎn)品是否涉及外觀(guān)侵權(quán)、專(zhuān)利侵權(quán)或商標(biāo)侵權(quán)，如果有任何侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，果斷放棄。侵權(quán)在亞馬遜平臺(tái)上是很?chē)?yán)重的事，勢(shì)必?cái)_亂你的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

一個(gè)合格的產(chǎn)品肯定不是液體、粉末、膏狀類(lèi)的產(chǎn)品。

液體、粉末、膏狀的產(chǎn)品，首先中國(guó)海關(guān)就是你的第一個(gè)難關(guān)，各種查驗(yàn)，煩不勝煩，產(chǎn)品出不去。電商的運(yùn)營(yíng)有很多事需要處理，而產(chǎn)品出去都這么繁瑣，還談何接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)？就算出去了，國(guó)外海關(guān)的大哥大姐也可能再次為難你。這還不說(shuō)如果包裝破裂造成的后果，液體、粉末、膏狀的產(chǎn)品，如果包裝破裂了，勢(shì)必污染其他原本完好的產(chǎn)品，整箱貨基本無(wú)法再使用，整箱丟棄，損失可想而知，如果同時(shí)污染了別人的貨物，承運(yùn)商面臨被索賠，后續(xù)拒收你的貨物也未可知。

對(duì)亞馬遜選品來(lái)說(shuō)，評(píng)判一個(gè)好的產(chǎn)品肯定不止以上幾個(gè)維度，但如果能參照以上幾個(gè)大的維度去考量選品，選出來(lái)的產(chǎn)品一定不會(huì)太差，運(yùn)營(yíng)成功的可能性一定放大了很多倍。