亞馬遜賣家在運營過程中都離不開站內廣告CPC，廣告CPC設置的好壞直接決定了產品出單量。很多賣家都對CPC廣告感到疑惑，卻無處求解。今天就讓小編來詳解亞馬遜運營中的這個重要板塊。
1.賣家銷售計劃必須是專業(yè)賣家(Professional seller)
2.產品必須有Buy box才可以做點擊付費廣告活動。有些賣家認為只有發(fā)了FBA才可以做廣告，其實是錯誤的。這是因為很多新店鋪沒有購物車，而發(fā)了FBA后才有了購物車而引起的誤解。
3.有些分類不能使用廣告功能，比如成人用品、美國站的數碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護理類都不能做點擊付費。
CPC可以幫助新的listing快速獲取大量流量，讓系統(tǒng)抓取和收錄并匹配大量關鍵詞，并且通過關鍵詞出單還能提高關鍵詞排名。對于穩(wěn)定的listing也可以起到穩(wěn)定排名，占領類目坑位，增加品牌曝光的作用。
1. 匹配方式
CPC廣告有三種關鍵詞匹配方式，分別是廣泛，詞組和精確匹配。
廣泛匹配：可以給產品最大程度的曝光，可以匹配到拼寫錯誤，單復數，相似的關鍵字，不需要講究詞語順序。
詞組匹配：會在你設置的關鍵詞的前后可添加一些單詞，可以識別單復數，ing，介詞等等。但搜順序必須保持一致。
精確匹配：搜索詞必須與廣告關鍵詞完全匹配，雖然是限制性最大的匹配類型，但相關度是最高的。
2.CPC結構
自動廣告：會根據頁面優(yōu)化程度和消費者需求的匹配程度自動匹配到大量關鍵詞，也會帶來一些潛在關聯流量，但同時巨大的曝光量也帶來大量無效點擊。
手動廣告：可以更加設置關鍵詞，特別是手動精準匹配。并且可以調整單個關鍵詞出價。
如何獲取關鍵詞庫
Merchant Words: https://www.merchantwords.com/products
KTD: http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool
Google AdWords: https://adwords.google.com
Keyword Tool: https://keywordtool.io/
紫鳥： http://www.ziniao.com/
Sonar: http://sonar-tool.com/zh/
亞馬遜搜索提示框會按照買家搜索習慣進行自動匹配，只要有一定熱度關鍵詞就出現在搜索框中。但要注意選擇大類目為All Department，并且搜索框輸入的關鍵詞必須產品核心關鍵詞，可以按字母元素循序漸進輸入，也可以選定發(fā)布產品二級或三級類目下，把核心關鍵詞或者一些提示關鍵詞，放到搜索框再次循序漸進輸入。注意，有些產品的核心關鍵詞可能有好幾個，比如Bluetooth headphone還可以輸入Bluetooth headset，Bluetooth earpiece等。
用核心關鍵詞在亞馬遜前臺搜索之后，把銷量和評分相對較好的listing標題記錄下來，在篩選和對比一些重要的信息和產品核心關鍵詞。
在新品期，可以開自動廣告來獲取更多更精準的關鍵詞。同時，還可以關聯其他表現好的listing從而獲得更多的流量入口。
投放亞馬遜cpc廣告的常見情況
曝光量高說明設置的關鍵詞是熱搜詞，但點擊數量少就要考慮廣告位置呈現出來的內容是否存在問題。
比如這個圖，我們能看到的元素有圖片、標題、價格、review星數。如果這四個元素在搜索結果的頁面沒有競爭性，顧客自然也就沒有點擊的欲望。
要知道除了CPC廣告位，還有自然搜索出的產品，而且CPC廣告位展示的不僅僅只有你一家產品，對比其他同類產品，你是否有優(yōu)勢？
如果頁面優(yōu)化到一定程度，關鍵詞還是這種情況，說明產品listing的競爭力不夠，暫時不適合這種熱搜詞，可以調低競價，或者考慮刪除。
點擊率高已經是成功的第一步，這就證明，有很多的顧客點進來查看你產品的詳情頁面，但沒有產生轉化的話就要考慮，listing詳情頁面是否不符合買家的預期。
這種情況下，應該適當地降低這類詞的出價，避免廣告費太大的流失，然后和競爭對手對比下listing的各個因素，比如圖片質量吸引力、標題內容、價格、差評數量，描述，Q&A等，再進行優(yōu)化。
這種情況有可能是對廣告拖放時間不夠了解，也有可能是選取的關鍵詞有問題。
1.廣告投放需要時間來獲取數據，所以剛設置好的廣告可以會出現沒曝光量，沒有點擊率的情況。
2.太過冷門的關鍵詞，沒有人搜索自然沒有曝光量，這個情況下可以直接刪除。
3.有些與產品特性沒有關聯的詞，很難關聯到listing，也會出現這種情況。所以建議賣家們選用符合自己產品的關鍵詞。
亞馬遜CPC廣告的技巧
一、投放廣告前要先最大化優(yōu)化
listing
相信各位賣家都知道廣告的點擊率與產品主圖，標題，Review和價格有關。想要獲得高點擊率，就必須做好這幾個方面。如果有大量點擊但沒有轉化，或者關鍵詞熱度太高，產品詳情頁競爭力不夠的情況，都是需要持續(xù)優(yōu)化的。
多SKU在一個Campaign投放導致廣告組內部競爭，為了避免這種情況。建議一個Campaign放一個SKU。如果一個產品有多個變體需要同時投放廣告，可以在一個Campaign下的每個子體建立一個廣告組。這樣后期分析每個sku的表現也會清晰。
關鍵詞報表是優(yōu)化廣告的一個重要參考，可以通過跟蹤關鍵詞排名和出單表現來調整關鍵詞出價和關鍵詞結構。關鍵詞報表中要重點關注曝光量，點擊量，訂單數，根據點擊率和Acos高低來判斷關鍵詞是否需要調價，否定或者進階到詞組或精確匹配模式。
1.廣告結構優(yōu)化：
從自動廣告或者手動廣泛匹配的關鍵詞中挑選表現好的關鍵詞升級進入詞組或者精確匹配模式，可以有效減少無效流量。
2.關鍵詞結構優(yōu)化：
（1）表現差的詞：通過分析報表，不相關或者ACOS超標的關鍵詞在廣告組中Negative，減少無效流量。(注意精確否定和短語否定的區(qū)別！)
（2）表現好的詞：從分析報表中不斷發(fā)現表現優(yōu)異的詞語添加到廣告組，增加廣告覆蓋面和出單詞，擴大有效流量池，積累更多流量，創(chuàng)造價值。
（3）橫向拓展：比如說你是做某個產品的配件，這個產品配件相關的一些產品或者機型都可以進行橫向擴展，這種拓展方式往往可以用很低的出價獲得很高的產出。
（4）縱向擴展：也就是對一個品類的深入挖掘。比如Power Bank，通過這個報表發(fā)現Mini Size Power Bank點擊率非常高，而且高度相關，你可以增加到你的關鍵詞庫。通過報表分析就會發(fā)現非常多你想不到的詞。
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