我們平時做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。所有亞馬遜賣家都在圍著一個目標而努力，那就是流量。

只有流量足夠多，才有可能帶來更多訂單，可是大家清楚我們平常listing的流量來源于哪些地方嗎？ 

亞馬遜流量來源可分為三個板塊：站內流量、站外流量、直接來源。

站內流量來源 

亞馬遜站內類型有幾個流量渠道分別是：Search搜索流量、Shopping cart 購物車流量、 Gateway首頁再營銷推薦、Detail 產(chǎn)品頁面 、Your acc你的賬戶（買家）、AMS廣告 ……. 

一、關鍵詞搜索 影響關鍵詞搜索流量的主要因素： 

1、是否發(fā)FBA：發(fā)FBA的商品更有流量優(yōu)勢

2、產(chǎn)品銷量、好評率、賣家績效三者的綜合表現(xiàn) 

3、關鍵詞匹配程度：廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配三種匹配方式，考慮產(chǎn)品如何與關鍵詞匹配，以及買家如何搜索產(chǎn)品。 

二、站內推廣流量 

站內推廣，是亞馬遜賣家主動獲取流量的最主要方式，也是運營人員的基本功之一，相對于站外流量，站內流量更精準。

站內推廣主要通過CPC廣告作產(chǎn)品推廣和通過亞馬遜促銷功能做促銷。

三、購物車流量的來源 

加入購物車一定時間后 ，可能會算購物車的來源cookie過時，所以你再從購物車上下單時候，就默認是從購物車的流量來源下單. 據(jù)統(tǒng)計，有82%的亞馬遜交易都是通過Buy Box完成的，也就是說擁有Buy Box的賣家賣出產(chǎn)品的機率遠遠高過其他賣家。對于賣家來說，如何獲得Buy Box黃金購物車從而增加店鋪銷量至關重要。 

四、關聯(lián)流量 

這個是系統(tǒng)根據(jù)消費者的購物習慣主動匹配推薦商品，它是Amazon轉換率最高的推廣位置。 使用這種方式引流，首先，我們需要研究消費者的行為，了解產(chǎn)品之間是如何產(chǎn)生關聯(lián)的，然后再依據(jù)這個關聯(lián)進行最大化的選品。 

五、Gateway入口流量來源 

Giveaway是一種限時免費的營銷方式，這種方式在海外市場營銷中被廣泛使用。Amazon Giveaway簡單點說是一種營銷手段，同時呢賣家通過giveaway 搭配社群媒體的力量，不僅可為自家的產(chǎn)品頁面帶來更大的流量，為品牌建立口碑形象。與消費者有更多的互動，多管齊下的行銷手法操作，成為人氣賣家也是有可能的。 

六、排行榜流量 

Amazon Best Sellers ，直譯過來的意思是“亞馬遜最暢銷的產(chǎn)品”，基于銷售而生成的最受歡迎的產(chǎn)品，每小時更新)，更貼切的解釋應該是“美國亞馬遜同類產(chǎn)品銷量第一”。 Hot New Releases主要針對于單量上升速度快的新品，而Best Sellers主要針對“轉化率”最大的產(chǎn)品。 Best Sellers 和 Hot New Releases 是Amazon按照銷量和轉化率對產(chǎn)品進行的分類排名。 

七、左側分類導航流量 

很多賣家都不重視分類導航，其實分類導航是很重要的，它和搜索欄搜索都是消費者最常用的方式，可以說已經(jīng)是一種購物習慣了，它的流量早已超過了推廣廣告所帶來的流量。 那么如何用好這個功能呢？首先是要設置好分類節(jié)點，其次就是優(yōu)化分類瀏覽屬性。一個商品可以設置兩個以下的節(jié)點，比如說：毛衣、開衫，將這兩個詞設置為節(jié)點，那么想買毛衣和開衫的都可以看到自己的商品，節(jié)點設置的多，曝光率就高。 　

在Amazon，流量和銷量也是密不可分的，相互影響。只有流量足夠多，才有可能帶來更多訂單。銷量增長后排名相對應也會更靠前，從而獲得更多的流量，review數(shù)量也會隨之增長，并促進轉化率的提高，從而形成良性循環(huán)。