上篇文章詳解了CPC廣告的基本定義、技巧和常見情況，接著小編為小伙伴們總結(jié)了小伙伴們最常見的十個(gè)疑問。

cpc廣告的十個(gè)常見疑問

1.廣告一不小心歸檔了，還能重新啟動這個(gè)廣告嗎？

廣告的狀態(tài)只有在暫停和啟動中變換，歸檔后的廣告不可重新開啟且刪除不了。并且就算找回，這個(gè)廣告的權(quán)重也沒有了，和新開的一樣。

2.如何判斷及應(yīng)對競爭對手惡意點(diǎn)擊廣告？

如果你一旦發(fā)現(xiàn)以下數(shù)據(jù)異常，1、展示量(Impression)突然下降；2、廣告投入產(chǎn)出比(ACoS)突然上升；3、轉(zhuǎn)化率(Conversion)突然下降，就可以斷定廣告被人惡意點(diǎn)擊了。一般情況下，立即向Amazon進(jìn)行投訴（直接聯(lián)系客服），Amazon會在3日內(nèi)移除所有因?yàn)闊o效點(diǎn)擊給賣家造成的廣告費(fèi)。

3.同一賬號，同一關(guān)鍵詞多次點(diǎn)入同一產(chǎn)品，會多次收費(fèi)嗎?

同一個(gè)ip在24小時(shí)內(nèi)點(diǎn)擊同一產(chǎn)品只會收取一次費(fèi)用。

4.同類產(chǎn)品的廣告做的很好，可以直接照搬廣告組嗎？

每個(gè)產(chǎn)品的listing不同，關(guān)鍵詞的權(quán)重也不同，照搬的作用不大，還是需要慢慢篩選優(yōu)化CPC廣告。

5.ACOS要在20%才算正常嗎？

ACOS并沒有一個(gè)特定的正常值，最合適ACOS值取決于你的產(chǎn)品處在生命周期的哪個(gè)階段， ACOS目標(biāo)是隨著產(chǎn)品生命周期的變化而變化的。
比如說你擁有20%的利潤空間，這意味著如果你想保本，你的最大ACOS或者說廣告支出，必須保持在銷售額的20%以內(nèi)，只要ACOS高于20％，你就會賠錢。在新品期，為了最大限度地引流可以20％的銷售額都用于廣告，但到穩(wěn)定期，為了盈利，一般將ACOS設(shè)置在10-15％之間，以保證銷售和利潤之間的平衡。

6.廣告詞有上千個(gè)，但展現(xiàn)量卻很少？

很多賣家都存在這個(gè)問題，這是因?yàn)檫x用關(guān)鍵詞太寬泛或者具體。比如賣襯衫”shirt”的賣家，如果設(shè)置了上衣”top”的關(guān)鍵詞的話，就太寬泛了。因?yàn)樯弦掠泻芏囝愋?，比如毛衣，開衫等等。

另外，也要注意避免太長的短語，因?yàn)檫^長關(guān)鍵詞不僅不會為你帶來流量，還會與大詞重疊。

7.廣告需不需要每天都調(diào)價(jià)一次？

有些賣家非常缺少耐心，才剛剛設(shè)置的廣告詞就開始優(yōu)化。運(yùn)行盈利廣告是一個(gè)反復(fù)的過程。在沒有任何有效數(shù)據(jù)支持之前，不要輕易更改你的廣告。對于更改的廣告，盡量不要每天查看，你可以每周對數(shù)據(jù)進(jìn)行一次分析及優(yōu)化。

8.是不是過了新品期，就不需要投放自動廣告了？

很多賣家開自動廣告是為了在新品期獲取更多關(guān)鍵詞，而當(dāng)產(chǎn)品穩(wěn)定后就會擔(dān)心自動廣告帶來無效流量，停止自動廣告，只投放了手動廣告。其實(shí)這樣會使賣家在無形中損失了很多潛在流量。因?yàn)樽詣訌V告會根據(jù)Listing詳情的相關(guān)內(nèi)容，自動關(guān)聯(lián)相關(guān)度高的產(chǎn)品從而帶來關(guān)聯(lián)流量。對賣家而言，這是一個(gè)很好流量入口。

9.是不是所有產(chǎn)品都需要投放廣告？

建議只投放重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，因?yàn)槿绻挟a(chǎn)品都開廣告，其預(yù)算就會十分分散，不能起到有效的作用，反而浪費(fèi)了廣告花費(fèi)。另外一些低價(jià)產(chǎn)品，如果由于ACOS過高而造成虧損，賣家完全沒必要為了廣告而廣告。不劃算的廣告就應(yīng)該停止，運(yùn)營的方法有千萬條，站內(nèi)廣告只是其中的一條而已。

10.兩個(gè)不同的產(chǎn)品，使用同一關(guān)鍵詞同一競價(jià)，Listing質(zhì)量接近，是否會互相影響搜索排名?

理論上會，但實(shí)際上不會。因?yàn)樽鳛橘u家，自身并不能夠確定出各個(gè)Listing和關(guān)鍵詞的精確的質(zhì)量得分情況，其次，每個(gè)Listing都面對成千上萬的競爭同行，些許的差別就會讓兩個(gè)Listing排名錯(cuò)開。

有了這個(gè)知識清單，相信各位小伙伴們的亞馬遜CPC廣告能力就可以達(dá)到基礎(chǔ)甚至中級以上水平了。不過光是看著理論知識還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，小伙伴們要根據(jù)自己的產(chǎn)品，運(yùn)營成本預(yù)算結(jié)合和競品情況在實(shí)際運(yùn)營中實(shí)踐。