在亞馬遜大力支持賣家多做廣告的今天，單單靠自然流量已經(jīng)很難在亞馬遜生存下去。賣家想要獲得更高銷量，更豐厚利潤，產(chǎn)品的多渠道推廣必不可少。亞馬遜的coupon就是一個比較好的折扣點。

Coupon是亞馬遜在去年十一月低推出的折扣功能，它通過給特定產(chǎn)品提供價格優(yōu)惠，以折扣或捆綁銷售的方式來給產(chǎn)品帶來流量，增加產(chǎn)品的曝光率和點擊率。亞馬遜上還專門設定了一個Amazon Coupon區(qū)，買家可以通過點擊進入該專區(qū)并進行購物。Coupon為賣家提供了一個新的流量入口，也讓新品擁有更多的可能。

下面進入正題，如何通過Coupon使新品銷量倍增。

想要通過Coupon增加你的銷量，首先要滿足coupon的條件：

1、賣家店鋪評分3.5分以上；

2、折扣為30天內(nèi)產(chǎn)品最低價格的5%-80%；

3、設置一定的預算，且每成單一次收費0.6美元。

滿足以上條件后，賣家們就可以開始設置Coupon，例如預算，添加ASIN，percent off 或者 money off，發(fā)放對象的選擇（全部買家、prime會員、學生會員、媽媽會員、看過某ASIN買家、買過某ASIN買家）。

通過設置之后，賣家就可以精確的將自己的產(chǎn)品展示給特定的受眾，如學生、某類產(chǎn)品的忠實用戶等。當然，這樣可一看到我們折扣信息的受眾相對于其他渠道流量并不多，因此我們需要利用coupon進行營銷。

利用Coupon進行營銷

1、郵件是國外常用的溝通手段，它是賣家與不活躍用戶溝通的重要媒介。通過郵件給老客戶發(fā)送新品資訊、折扣信息或優(yōu)惠券等，促使產(chǎn)品回購。通過郵件對老顧客和精確客戶進行coupon營銷，能夠促使新品銷量增長。

2、國外有很多知名的折扣網(wǎng)，例如Slickdeals，Dealnews，Dealsea等。通過網(wǎng)站來發(fā)布新品的折扣信息。最好不要自己登陸并發(fā)送，這樣會使得自己產(chǎn)品的折扣信息被淹沒在折扣網(wǎng)站的海洋里面。我們需要尋找一些經(jīng)常發(fā)布折扣信息的會員，通過他們來達成營銷目的。

3、亞馬遜coupon中有一個分享至FB、Ins、推特等社交平臺，通過目標紅人（即擁有對我們產(chǎn)品感興趣的粉絲）來完成社交營銷的工作，最好是建立相應店鋪的社交號，通過運營將目標紅人的粉絲爭取過來，發(fā)展成為自己的精確粉絲。

在這個流量經(jīng)濟時代，似乎有了流量就會有經(jīng)濟，但事實上把握精確流量，掌握精準粉絲群體才能夠給產(chǎn)品帶來更大的收益，而不是引流越多轉(zhuǎn)化率越高。精準流量是有限的，把握精準流量才能讓產(chǎn)品得到更多的權重，數(shù)據(jù)好看了自然排名才會上升，良性運營才是每個賣家都想要的。

Coupon的一些常見問題

參與Coupon有什么優(yōu)勢？

通過coupon我們可以吸引買家，清理庫存，同時配合營銷完成新品的銷量爆發(fā)。配合捆綁銷售的方式對亞馬遜推薦listing進行干預。

關于Coupon的預算設置

Coupon的預算設置需要根據(jù)賣家的需求來決定的，并不是越多越好。如果預算用完，產(chǎn)品將從Amazon Coupon版塊中消失；如果預算設置過多，產(chǎn)品可能被有心人大批量購買等。

Coupon設置問題

Coupon最快是3日后生效，最晚也要30日后；

Coupon最長限期為開始日后90日；

Coupon最好設置為一個買家只能購買一個，以避免同行大批量惡意購買。

（來源：百馬匯）

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