圣誕過后，不少賣家又開始新一輪的選品和新品的推廣。以往而言，賣家推廣新品一般都會找各種測評組或者熟人進行購買并留下評論，以期望“開門紅”，達到推廣并且能穩(wěn)定的效果，但是亞馬遜的政策在縮緊，各種送測渠道都被封，熟人能有的貢獻也十分有限，賣家最后還是要靠自己將新品銷量推起來。那么賣家可以用哪種方法呢？也許捆綁銷售可以幫到賣家。

一，捆綁銷售到底有什么好處呢？

1.吸引更多銷售額

這當(dāng)然是最大的好處，因為這增加了客戶購買的機會但又不會使產(chǎn)品顯得十分廉價，并且還會降低運輸成本。并且，捆綁產(chǎn)品其實提供了更多埋入關(guān)鍵詞的機會，賣家的產(chǎn)品可能會獲得更多排名和曝光，讓客戶搜索到的機會也在成倍增加，曝光更多，獲得銷量的機會也就會更大。

2.不容易被跟賣

創(chuàng)建一個獨特的捆綁銷售包，不僅將帶來更多的銷售，也會讓你的競爭大大減少，因為亞馬遜上規(guī)定的跟賣是一模一樣的產(chǎn)品，在捆綁產(chǎn)品銷售的情況下，跟賣者很難做到跟賣家產(chǎn)品一模一樣，爭競自然就減少了，賣家就能安心專注在自己的產(chǎn)品銷售上。

3.有利于減少庫存積壓

如果賣家有些產(chǎn)品需要清倉，那么用捆綁銷售也會是一個很好的辦法，有時，買家不能得知他買的捆綁包中的產(chǎn)品是否都是受歡迎的產(chǎn)品，賣家可以用這個點把不受歡迎的商品和熱銷產(chǎn)品放在一塊以方便更快銷售他們，來應(yīng)對高昂的長期倉儲費和FBA費用。

二， 賣家要如何利用好產(chǎn)品捆綁呢？ 

產(chǎn)品捆綁基本上就是通過優(yōu)惠或者折扣，讓消費者選擇在訂單中添加另一種產(chǎn)品（也可以多種）。總的來說，它也是通過促銷來達到出單推廣的目的，但是不同的是，它可以利用一些別的流量，這個取決于賣家捆綁的另外一種產(chǎn)品，通過另一種產(chǎn)品的流量、實用性和優(yōu)惠三個方面來吸引買家購買多個產(chǎn)品。

賣家可以用下列的一些名義把兩種產(chǎn)品進行捆綁銷售：

1.配套使用的產(chǎn)品搭售：

這些物品可以單獨出售，但是配套起來使用更為合適，比如說鍵盤和鼠標(biāo)，或者床單被套，又或者漱口杯和牙刷，賣家可以把這些產(chǎn)品捆綁起來進行配套銷售。

2.利用便利指南的名義進行搭售：

賣家可以把產(chǎn)品作為一個活動或者技藝的入門工具包進行搭售，比如說慢跑運動入門套裝，賣家可以在其中加入護腕，水杯，毛巾等看起來似乎沒有聯(lián)系的產(chǎn)品。

3.將新品作為禮物搭售在老品上：

新品由于流量不足難以吸引買家注意，但是賣家可以把新品搭售在表現(xiàn)比較好的老產(chǎn)品之上，來為新品打開市場。但是如果這兩種產(chǎn)品并沒有任何聯(lián)系，賣家搭售起來是比較吃力的，這個時候賣家可以用禮包的形式進行銷售，比如老品是件女士服裝，新品是雙男士襪子，賣家可以打上與另一半共享驚喜的方式進行搭售。

三，但是賣家最關(guān)心的還是如何來進行捆綁銷售，這些介紹兩種方式：

1.系統(tǒng)自動抓取

亞馬遜中有一個推薦是Frequently Bought Together（經(jīng)常一起購買），是系統(tǒng)自動抓取最適合搭配銷售的產(chǎn)品，不過，據(jù)其他賣家分享，通過多臺電腦（不同IP）人工頻繁點擊2款產(chǎn)品，模擬消費者的選購過程，也有可能造成這種關(guān)聯(lián)。這種情況下的權(quán)重比較高，但這只有在正常關(guān)聯(lián)出單量少的情況下才會奏效，并且要耗費大量的時間與人工成本，是否值得去嘗試，賣家要自行檢驗衡量。 

2.賣家自己設(shè)置

捆綁銷售這個是可以賣家自己設(shè)置的，就在促銷中的“滿減及折扣（money off）”；

來到編輯促銷頁面，選定產(chǎn)品列表和要捆綁的ASIN：

這里要注意幾個點：

這個A產(chǎn)品，是要進行捆綁的產(chǎn)品，也就是說，我們要利用的是A產(chǎn)品的流量，不要搞混了，設(shè)置了這個之后B產(chǎn)品（要推廣的產(chǎn)品）會顯示在A產(chǎn)品listig的產(chǎn)品頁面中；設(shè)置促銷類型：是減免金額還是折扣；Applied To: 選擇 Qualifying Item;Qualifying Item: 填上被捆綁的B產(chǎn)品的ASIN；

3.設(shè)置促銷的基本信息，首先是時間：

注意：這里設(shè)置的時間是美國時間，要到美國的那個時間才會生效，并且要在設(shè)置完后4個小時才會生效，賣家也可以到管理促銷去查看目前這個促銷是pengding、還是active狀態(tài)。

4.接著打開Customize messaging出現(xiàn)的頁面，進行進一步的設(shè)置：

這里也有幾個注意點：

Claim Code這里選擇不需要，或者你有需要可以進一步設(shè)置；Additional Item display text：這個就是填寫B(tài)產(chǎn)品在A產(chǎn)品頁面上的那個產(chǎn)品描述，注意字符長度不要太長；記得要勾選Detail page display text哦；其他默認不用去改任何東西，然后review確認之后沒有問題提交：

這樣，就完成了一個捆綁促銷：買一件A商品原價的基礎(chǔ)上，B產(chǎn)品可以享有減2美金的優(yōu)惠,千萬記住，打折的是B產(chǎn)品，不是A，不是A！運用這個方法，賣家就可以通過捆綁銷售的方式進行新品的推廣營銷或者減少庫存的壓力。