亞馬遜上促銷類型多樣，不少賣家因促銷設(shè)置失誤而痛不欲生！要是淡季犯錯還有機(jī)會挽回，要是旺季大促不小心犯錯就是致命傷，因此小可愛整理了亞馬遜目前的促銷方式和詳細(xì)信息，幫助規(guī)避一些不必要的錯誤。

目前亞馬遜后臺的幾種促銷類型：

一、Percentage off（著重）

是促銷方式中的一種滿減及折扣活動，類似于“滿多少減多少”的常規(guī)促銷方式，也是賣家較為常用的促銷方式之一，也是賣家最容易犯錯的一種促銷，因此小可愛針對此類促銷會多說一點(diǎn)。

如何設(shè)置：

advertising→Promotion→Percentage Off→create

設(shè)置步驟需注意的細(xì)節(jié)：

1、根據(jù)實(shí)際活動情況，填寫促銷方式；

這里主要需要填寫B(tài)uyer purchases、Purchased Items、Buyer gets、Applies to以及Advanced Options五項(xiàng)內(nèi)容。

其中，賣家最容易犯錯、最應(yīng)該注意的是Buyer gets的填寫：

促銷折扣，是對買家的優(yōu)惠所在，也是賣家容易犯錯的一步。在填寫的時候，注意，此處是Percent off（減免折扣）而不是money off（減免金額），直接輸入想要減免的百分比就好。

例如設(shè)置一個一次性的折扣碼，在節(jié)日促銷中為買家提供1%的折扣，正確的打開方式是一定要寫成1%off，而不是99%off。

賣家在這里會很容易犯錯，所以在填寫的時候一定要仔細(xì)檢查，另外，在填寫的時候還需特別注意：

即使設(shè)置了一次性的折扣碼，但買家下單的數(shù)量卻不能控制（一筆訂單可以買N個），所以賣家一定要根據(jù)自己的折扣力度，先在offer那里設(shè)置Max order quantity。

2、設(shè)置活動時間；

按實(shí)際要求設(shè)置。

3、附加選項(xiàng)(Additional Options)的設(shè)置

這個附加設(shè)置主要用與完善促銷活動，在這里也會遇到賣家較為頭痛的促銷code碼，如果某些細(xì)節(jié)不注意的話，很容易會虧得血本無歸。

首先是Claim Code（優(yōu)惠碼）

（1）Claim Code：勾選之后，買家在結(jié)賬時輸入優(yōu)惠碼就能享受促銷優(yōu)惠。

（2）One redemption per customer：勾選之后，表示一個買家只可購買一單促銷。但如果不想虧得血本無歸，僅僅只勾選這里是不夠的！

（3）Claim Code：買家購買時需要輸入的優(yōu)惠碼，可以自己設(shè)定，也可以隨機(jī)設(shè)定。

（4）Claim Code Combinability：優(yōu)惠碼類型，當(dāng)多個不同的促銷活動同時進(jìn)行時，可以通過創(chuàng)建不同的優(yōu)惠碼來指定組合邏輯，類型共有3種：

A：Preferential：優(yōu)先使用型優(yōu)惠碼。表示同一筆訂單中，買家最多只能使用一個Preferential優(yōu)惠碼，但可以和Unrestricted無限制型優(yōu)惠碼同時使用。同一筆訂單中，買家若符合多個優(yōu)先型優(yōu)惠碼，系統(tǒng)將自動選擇一個最佳折扣。

B：Unrestricted：無限制型優(yōu)惠碼。表示同一筆訂單中，買家可以同時使用多個無限制型折扣碼。

C：Exclusive：排他型優(yōu)惠碼，也叫獨(dú)用型優(yōu)惠碼，若勾選了它，則表示買家購買時不可與任何優(yōu)先型或無限制型優(yōu)惠碼搭配使用。這也是新手賣家做促銷時，為避免出錯，最常被建議選用的一種優(yōu)惠碼類型。

其次是Customize messaging（買家自定義信息）

這部分主要是創(chuàng)建或者自定義的信息類型，包括條款與條件，并設(shè)置促銷的優(yōu)先級，以及在商品詳情頁或結(jié)算頁顯示的促銷內(nèi)容。

如果賣家是為了索取review而專為特定人群（top reviewers等）做的定向促銷活動，那該項(xiàng)后面的復(fù)選框必須取消勾選（系統(tǒng)默認(rèn)是勾選狀態(tài)），這一點(diǎn)非常非常重要。

因?yàn)闆]有取消勾選，那么優(yōu)惠碼就會出現(xiàn)在你的listing詳情頁面上，這樣大家都可以用優(yōu)惠碼來參與促銷活動了，這也是為什么那么多賣家?guī)齑嬉幌卤毁I完的重要原因之一。

正常促銷基本就到此結(jié)束了，但如果賣家是針對某個特定人群索評給出code的話，還需要完善促銷碼關(guān)鍵管理步驟：

Promotion→Manage Promotions→找到之前設(shè)置的促銷活動，進(jìn)入促銷詳情頁。

點(diǎn)擊Manage claim code，然后：

1、在Group Name中輸入便于自己識別的名稱；

2、在Quantity中，輸入計劃送出用來做測評的產(chǎn)品數(shù)量；

3、點(diǎn)擊Create按鈕；

4、下載頁面下方的Claim Code Group，文件對應(yīng)剛剛設(shè)置的數(shù)量的一個長串促銷碼。

此時的促銷碼是一次促銷碼，賣家也可以放心發(fā)給reviewers了。

二、Free shipping

Free shipping，顧名思義，是亞馬遜的免運(yùn)費(fèi)促銷活動，一般情況下免用費(fèi)僅限自配送產(chǎn)品，亞馬遜配送的產(chǎn)品不參加免運(yùn)費(fèi)促銷。

如何設(shè)置：

Promotion→Create→Free Shipping

使用要求：

1、專業(yè)賣家賬戶

2、自配送產(chǎn)品

優(yōu)點(diǎn)：

無論是亞馬遜官方自營商品還是第三方商家都是免郵費(fèi)。

缺點(diǎn)：

提供的是速度比 Standard Shipping/標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸?shù)乃俣嚷月?，也會因商品貨倉不同被拆分訂單。

三、Giveaways

Giveaways，即是讓賣家可以用自己的亞馬遜商品作為獎品來設(shè)置抽獎促銷，簡單來說，任何擁有亞馬遜賬戶的用戶都可以在亞馬遜上設(shè)置贈品，發(fā)起“贈予”活動，贈品可以是亞馬遜官方渠道銷售的任何商品。對于亞馬遜賣家來說，Giveaways可以充當(dāng)一種營銷工具。

如何設(shè)置：

Setting>>Fulfillment by Amazon>> Giveaway Enable

使用要求：

1、專業(yè)賣家賬戶

2、使用FBA發(fā)貨

哪些產(chǎn)品不能參加Giveaway的：

音響、電子圖書類產(chǎn)品

自發(fā)貨產(chǎn)品

超大尺寸產(chǎn)品

Amazon搭配銷售產(chǎn)品(Add-ons)

Amazon Prime會員獨(dú)享產(chǎn)品

四、Buy one get one

也就是買贈促銷，相當(dāng)于平時常見的買一贈一活動。

如何設(shè)置：

Promotion→Create→Buy one get one

設(shè)置細(xì)節(jié)：

賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際促銷活動來設(shè)置，一般有以下方式：

達(dá)到XX金額可享有指定免費(fèi)商品一份；

·買一送一 ，或是買多送一 (結(jié)賬兩個商品以上，其中一個變成免費(fèi))；

·購買兩個以上有 promotion 的商品，贈送指定商品一份；

·購買三個 promotion 的商品，其中兩個 promotion 的商品免費(fèi)；

·買家購買3個 promotion 的商品，可以享有指定免費(fèi)商品一份；

·……

總而言之，大家在設(shè)置promotion 時，最好按照從上到下的順序填寫，因?yàn)樯蠈拥脑O(shè)置會影響到下方的選項(xiàng)。

說了那么多，但在實(shí)際操作時，難免會遇到一些細(xì)節(jié)問題，小可愛建議小伙伴們有不懂的，可以抓緊時間問問客服，也可以多在社群討論學(xué)習(xí)，總之，大促在前，小伙伴們在設(shè)置促銷活動要小心謹(jǐn)慎，并及時關(guān)注后臺折扣碼的變化，隨機(jī)應(yīng)變。