2018年以來，跨境電商市場上獨(dú)立站呼聲愈發(fā)高漲，許多平臺的賣家都有轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的念頭。但是賣家們也有所顧慮，如獨(dú)立站需要投入大量成本才能運(yùn)營；過去習(xí)慣通過平臺引流，對獨(dú)立站如何引流不知所從。

獨(dú)立站推廣專家John在初涉獨(dú)立站之時，與大部分賣家有同樣的顧慮，不過，其通過不斷嘗試，摸索出了一條能夠快速切入獨(dú)立站，且實(shí)現(xiàn)低成本獨(dú)立站運(yùn)營的道路。

賣家想轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，說難不難

一、明確客戶群體

賣家在獨(dú)立站上銷售產(chǎn)品之前，一定要確定客戶群體，找準(zhǔn)定位。推薦賣家，在剛開始切入獨(dú)立站時，客戶群體越精準(zhǔn)越細(xì)分越好。比如您想涉足服裝市場，比起男裝、女裝、童裝“眉毛胡子一把抓”，不如單做童裝市場。做童裝市場，不如單做0-6個月嬰兒的服裝銷售。將產(chǎn)品的垂直類目精確到某一品種，賣家們不僅不用壓過多的庫存，運(yùn)營成本有所降低；精確營銷也更有利于客戶的沉淀。這么做，一來，賣家們可以通過社交媒體等站外渠道精準(zhǔn)的找到需求產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；二來，潛在客戶也可以在搜索引擎端通過精準(zhǔn)搜索找到產(chǎn)品甚至店鋪信息。搜索的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，需求也就越明確，成交幾率也就越高。

二、做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)

人類是視覺動物，在做好選品工作之后，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要性就凸顯出來了。賣家們在生產(chǎn)產(chǎn)品之前要首先對行業(yè)流行趨勢有所了解。在搜索引擎端或者社交媒體等渠道找到受目標(biāo)客戶歡迎的設(shè)計(jì)元素，將他們記錄下來。當(dāng)然賣家們不能將這些設(shè)計(jì)元素直接復(fù)制到產(chǎn)品中，它可以提供一種設(shè)計(jì)思路、方向，讓設(shè)計(jì)師通過具體案例進(jìn)行擴(kuò)展。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時候，最好可以參考一下國外設(shè)計(jì)師的意見，畢竟中外文化之間存在差異。

三、產(chǎn)品推廣+優(yōu)化

建議賣家在推廣產(chǎn)品的時候采用付費(fèi)推廣+免費(fèi)SEO多渠道推廣的方式。付費(fèi)廣告，是流量的最快來源。采用搜索引擎付費(fèi)推廣可以快速將產(chǎn)品推向市場。不過，付費(fèi)廣告成本過高，想要做好低成本運(yùn)營，網(wǎng)站的SEO也是關(guān)鍵。賣家們可以在自建博客寫軟文推廣；同時網(wǎng)站的內(nèi)鏈及頁面關(guān)聯(lián)也要做完善；圖片需要加ALT標(biāo)簽，便于搜索引擎的抓取收錄。在網(wǎng)站速度優(yōu)化部分，建議上傳圖片的時候?qū)⑺袌D片壓縮到最小。

四、本土化物流服務(wù)

物流費(fèi)用也是影響?yīng)毩⒄具\(yùn)營成本的一大關(guān)鍵。賣家們大多都是在國內(nèi)運(yùn)營店鋪、生產(chǎn)產(chǎn)品的。有訂單產(chǎn)生之后再通過國際快遞或者郵政小包的方式直接投遞到客戶手中。相信各位賣家們都知道，國際快遞的費(fèi)用是非常昂貴的。而去年美國也是宣布即將退出萬國郵政聯(lián)盟，對于運(yùn)輸費(fèi)用上的成本無異乎雪上加霜。賣家們?nèi)粝霃母旧辖档臀锪鞒杀?，本土化服?wù)才是關(guān)鍵。做好備貨計(jì)劃，將貨物運(yùn)輸?shù)浇鸷陙喓Ｍ鈧}倉儲。由于采用的是海運(yùn)或者空運(yùn)等批量運(yùn)輸?shù)姆绞剑^程費(fèi)用得到了極大的降低。當(dāng)訂單產(chǎn)生的時候，可以委托海外倉將貨物直接從美國本土快遞發(fā)貨。運(yùn)輸成本，從頭程費(fèi)用到尾程費(fèi)用上都將一省再省。

五．合適的營銷策略

1，郵件開發(fā)

郵件開發(fā)在早期是很吃香的一種模式，做的人少，競爭不多，只要你肯做，多發(fā)一些郵件，效果不錯?，F(xiàn)在部分賣家也有在操作，至于轉(zhuǎn)化這個要看郵箱精準(zhǔn)度，產(chǎn)品的優(yōu)勢等情況。畢竟，現(xiàn)在大家都知道這個推廣方式，各方面的要求就更高，轉(zhuǎn)化稍微低些。

2，國外線下展會

國外的線下展會可以說是基本是外貿(mào)B2B公司參加。有很好的推廣機(jī)會

3，建外貿(mào)獨(dú)立站做推廣

建外貿(mào)獨(dú)立站做全球推廣，這個可以甩開各個平臺的規(guī)則約束。

4，Instagram社交推廣

平均每分鐘就有 2000 名用戶注冊使用 Instagram，它是一個移動端類似于Pinterest的圖片網(wǎng)站，一個很典型的看圖片的社交平臺。覺的他有一個很明顯的優(yōu)勢，比喻說你的粉絲點(diǎn)贊了你的圖片，系統(tǒng)就會自動轉(zhuǎn)發(fā)該條信息到他的圈子，進(jìn)行病毒式傳播。

六．紅人營銷

紅人的特征，總結(jié)為下面幾個方面

1、有較大的粉絲群體：比如Facebook主頁超過10萬以上的粉絲，獨(dú)立網(wǎng)站每天幾千以上的訪問量;

2、有自己獨(dú)立的博客網(wǎng)站或者博客平臺，不只是簡單的blogspot，讓用戶看起來更專業(yè);

3、有多種社交媒體渠道，比如Facebook商業(yè)頁面、群、個人頁面，Instagram, Twitter, Tumblr等;

4、紅人的興趣行業(yè)，與我們的產(chǎn)品人群高度相符。

紅人的特征不同，類別也不同，要找適合自己的。

最后，如果出口賣家想轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，還需盡快準(zhǔn)備，早一些就多一些賺錢的機(jī)會。

（來源： 跨境Elaine）