最近跟賣家朋友聊到了獨(dú)立站的信息差問題，大家仿佛對于這個(gè)傳統(tǒng)的倒賣方式還是有點(diǎn)陌生，獨(dú)立站和平臺之間就存在一個(gè)最基礎(chǔ)的信息差，這也是為什么現(xiàn)在很多人做dropshipping模式，零庫存的倒賣方式，今天就跟大家詳細(xì)的講解一下，信息差賺錢是怎么個(gè)玩法和生意經(jīng)的本質(zhì)在哪里？

1.什么叫做產(chǎn)品信息差

信息差的含義不僅僅在于價(jià)格，而是很多因素都可以變成價(jià)格的信息差。

中國的絲綢之路開啟了中西方的商業(yè)通道，利用地域差進(jìn)行賺錢，在互聯(lián)網(wǎng)興起之前，地域差的賺錢方式一直都是主流。

做生意，從古至今都講究一個(gè)信息差，也就是信息不對稱，古代的商業(yè)交易因?yàn)榈乩斫煌ú话l(fā)達(dá)，所以從一個(gè)地方販賣到另一個(gè)地方，滿足需求。到了現(xiàn)代，雖然交通便利，但是商業(yè)的本質(zhì)還沒變，都是“滿足需求，低買高賣”。從最原始的物物交換，再到跨區(qū)域售賣都是這個(gè)道理。

網(wǎng)絡(luò)也是如此，如果你沒什么專業(yè)技能，只要你能找到有需求的人，都可以利用信息差來賺錢。以前我認(rèn)為有了網(wǎng)絡(luò)，什么都透明了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實(shí)信息差永遠(yuǎn)都存在。同樣的一個(gè)面膜，阿里巴巴可能只要兩塊錢，淘寶就可能要三十，天貓可能要五十，而到了朋友圈，可能要兩百，這就是信息差。

如今互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，對于一般人來說再靠地域差來賺錢基本是不現(xiàn)實(shí)的，有什么東西現(xiàn)在是不能上網(wǎng)買到的？不過在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)人接收到非常多的信息，也有很多信息很多人接收不到，這樣就造成了信息不對稱，信息差的賺錢方式也就孕育而生。

所以信息差包含了:時(shí)間差，地域差，價(jià)格差，原材料差等，什么是信息差？定義是：持不同信息的雙方通過交際手段、交換信息，填補(bǔ)空白，從而完成交際任務(wù)。白話：我有的東西你未必有，而且你還不知道哪里有，所以你只能和我買。

最簡單而又直白的例子，一模一樣的衣服，在淘寶和京東，天貓以及線下，都是不一樣的價(jià)格，這個(gè)可以統(tǒng)稱為空間差，相信大家都有感同身受，今天實(shí)體店買了一件外套1000元，回去天貓一搜出來居然只要800元就夠了！

這也是信息差，因?yàn)楫?dāng)時(shí)可能沒有想到回去天貓?jiān)倏纯?，這就是消費(fèi)習(xí)慣造成的，這樣的例子比比皆是，而且大部分人下次還會(huì)重蹈覆轍，因?yàn)槟阒饔^上沒有意識，想要對比價(jià)格，或者也不在乎這百八十塊錢，不想等快遞兩天，就想立馬就有，這也是時(shí)間差帶給實(shí)體店的優(yōu)勢！

2.信息差可以幫你掙錢，也可以省錢

一起來看兩個(gè)例子，分別是幫你省錢和幫你賺錢

二手手機(jī)市場

很多人苦于手頭資金不足，經(jīng)常會(huì)去二手網(wǎng)站淘二手的手機(jī)，在這上面有很多的商家是沒有手機(jī)的，那他們的貨源從哪里來？

有些人直接就是貍貓換太子，直接從網(wǎng)站復(fù)制別人的圖片到自己這里，一旦有客戶拍下來，然后就從上家發(fā)貨，賺個(gè)差價(jià)！你肯定會(huì)問，復(fù)制圖片看不出來嗎？

其實(shí)很多的手機(jī)圖片都是可以在網(wǎng)上找到的。還有一些人，一旦有客戶拍下，直接從某寶發(fā)貨，而且有問題還管退，可謂無風(fēng)險(xiǎn)操作。

由此我們就可以看出，同樣一個(gè)問題的解決，不同的人，會(huì)通過不同的渠道去尋找解決辦法，這個(gè)就是利用信息差來賺錢的優(yōu)勢。

所以你可以自己去網(wǎng)上買了，省了這中間商，信息差替你省錢！

閑魚上的買賣

閑魚，阿里巴巴旗下二手交易平臺，流量自然不用說，可以說新手在閑魚上賣東西比去淘寶賣要簡單的多，首先是認(rèn)證簡單，而且不用保證金，發(fā)布商品也簡單，不需要店鋪裝修這些麻煩事。

之前有很多人從淘寶聯(lián)盟里面選品，然后拿到閑魚去賣，也能賺到不少錢，今天我們說的是如何去賣虛擬產(chǎn)品。

閑魚賣虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢：

1. 不用存貨，不用發(fā)快遞；

2. 商品幾乎無限，各種教程、素材等等都是可以賣的；

3. 操作簡單，給買家發(fā)網(wǎng)盤鏈接就行；

如何上架商品這些APP的操作我們就不說了，只要不傻我相信都會(huì)操作，我們要做的就是獲取教程、素材，然后上架，標(biāo)題和封面寫好，會(huì)給你多帶來很多流量，每天記得去擦亮商品就行。

獲取教程和素材最簡單的方法就是去淘寶買，別人賣10塊的，你拍下來在閑魚賣5塊，賣家還投訴不了你侵權(quán)，上架足夠多的商品，接下來就是每天擦亮商品，等著收錢就行。

思路就是這樣，毫無技術(shù)含量，但是去操作真能掙錢，而且不需要花太多時(shí)間和精力，有賣就是純利潤，網(wǎng)賺其實(shí)沒有那么復(fù)雜，越簡單的項(xiàng)目越是好項(xiàng)目！

3.所有的買賣貿(mào)易都是信息差

自有史以來就存在了以物換物的交易，拿自己手里別人需要的物件換取別人手里自己需要的財(cái)物，這種形式慢慢演變成了批量采購他人需要的物件加價(jià)賣給對此物有需求的人！

這一交易形式直到今天仍然是大多數(shù)商人的玩法，在這期間還有一種利用自身技能換取財(cái)物的交易服務(wù)的形式得以廣泛采用，直到有了互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榻獬私灰椎攸c(diǎn)這一限制，有了以前無法想象的市場規(guī)模，某些領(lǐng)域的生意再也不被低買高賣這一模式所限制。

李嘉誠說，生意的本質(zhì)即“低買高賣”。“低買高賣”，就是以較低的價(jià)格進(jìn)貨，然后以較高的價(jià)格賣出，賺取差價(jià)，俗稱“倒?fàn)敗?、“販子”?/strong>

創(chuàng)業(yè)者一開始創(chuàng)業(yè)時(shí)懷有宏偉的夢想和戰(zhàn)略可以，但是不能跟著這些“夢想和戰(zhàn)略”走，因?yàn)槟銢]有這么快成為企業(yè)家，你首先是一個(gè)生意人。生意人第一要?jiǎng)?wù)就是要賺錢、要養(yǎng)活店面、養(yǎng)活自己，等你“衣食無憂”了，再去想那些務(wù)虛的“夢想和戰(zhàn)略”。

讓店面快速賺錢的方法，就是通過批量商品“低買高賣”，賺取差價(jià)。

很多人一聽說倒賣，首先就會(huì)想到黃牛、販子這些存在唯利是圖，損人利己的不法行為的人，但其實(shí)倒賣也有正規(guī)的，首先說下倒賣吧，它是指那些從事商業(yè)活動(dòng)的企業(yè)或個(gè)人扮演了中間商的角色。

這些企業(yè)或者個(gè)人會(huì)先將產(chǎn)品低價(jià)買入，然后再高價(jià)賣出去，通過這樣的方法來賺取差額利潤，這也算是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)！

4.消費(fèi)習(xí)慣分析

消費(fèi)習(xí)慣購買行為是指消費(fèi)主體在長期消費(fèi)實(shí)踐中形成的對一定消費(fèi)事物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)。是消費(fèi)者在日常消費(fèi)生活中形成的某種較為定型化的消費(fèi)行為模式。

如消費(fèi)者出于某種需要、動(dòng)機(jī)、情感、經(jīng)驗(yàn)或心理偏好等原因，喜歡使用某種品牌的某種商品，經(jīng)常地且不加挑選和比較地購買。表現(xiàn)在消費(fèi)者的各種消費(fèi)活動(dòng)中！

其他的我就不一一舉例了，只研究我們跨境電商的幾個(gè)習(xí)慣！外國買家通常有以下幾個(gè)消費(fèi)購買習(xí)慣！

1.目的性購買

2.逛街式購買

3.喜好選擇消費(fèi)

4...

等等我就不一一舉例了，目的性購買相對會(huì)對比價(jià)格，尤其是在平臺，一搜關(guān)鍵詞產(chǎn)品價(jià)格還是很多的，價(jià)格低多少是有優(yōu)勢的，但是在獨(dú)立站就不是那么明顯了，沒有對比，如果你的產(chǎn)品內(nèi)容做的比較精美，是很容易讓買家沖動(dòng)消費(fèi)購買的！

5.為什么跨境電商能賺錢？

對于這個(gè)問題，我相信在座的每一個(gè)賣家基本上都深有體會(huì)，不用我多介紹大家應(yīng)該都知道，我就列舉一下幾點(diǎn)給大家看看：

1.中國原材料大國，產(chǎn)品物美價(jià)廉

2.國家之間的政策鼓勵(lì)出口，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)交流

3.貨幣匯率問題，我們的10元就是10元，他們的10美金也是10美金，但是在我們就是67.129元！

基本上基于這幾點(diǎn)，就足夠說明答案了！

6.跨境平臺如何利用信息差

眾所周知電商行業(yè)一直都是一個(gè)能夠賺錢的互聯(lián)網(wǎng)賺錢領(lǐng)域，但一個(gè)成熟的電商體系中投入的成本過大、門檻太高，不是每一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的朋友都能夠承擔(dān)的。

在所有的電商體系之中跨境電商又是更為掙錢的，原因也很簡單。熟悉國內(nèi)網(wǎng)賺項(xiàng)目的朋友應(yīng)該很清楚信息差這個(gè)核心概念了吧，既然在國內(nèi)都能靠信息差銷售商品獲取暴利，那么從國內(nèi)到國外這么大的地理差異、文化差異、社會(huì)差異等造成的信息差那更是大到可怕。

舉個(gè)簡單的例子，在美國屬于大眾消費(fèi)的星巴克為何在中國就成了小資消費(fèi)的代表呢？這也是信息差的一種體現(xiàn)。再說個(gè)大家比較熟悉的例子，中國的老干媽和辣條在國外同樣也是“貴族”食品，這其中除了食品過關(guān)的高額費(fèi)用以外，少不了的就是信息差帶來的高利潤。

那么既然跨境電商這么賺錢，你有想過做自己的個(gè)人跨境電商嗎？

1. 我們采用了“dropshipping”的方式

我們先來講一些比較基礎(chǔ)的東西，第一個(gè)就是我們銷售商品使用的模式，洋氣一點(diǎn)說，我們采用了“dropshipping”的模式。

不要因?yàn)閐ropshipping這個(gè)詞是英文就覺得很牛逼，你要是看完我接下來的解釋你會(huì)發(fā)現(xiàn)你早就明白了。

所謂dropshipping，是用在外貿(mào)行業(yè)中的一個(gè)專業(yè)術(shù)語，本質(zhì)是供應(yīng)鏈管理中的一種方法。即零售商不需商品庫存，而是把客戶訂單和裝運(yùn)細(xì)節(jié)給供應(yīng)商，供貨商將貨物直接發(fā)送給最終客戶。而零售商賺取批發(fā)和零售價(jià)格之間的差價(jià)。

那么我們?yōu)槭裁匆捎眠@種方法呢？原因也很簡單，畢竟我們是個(gè)人操作，并且是在不熟悉國外用戶商品取向的情況下，為了在最大程度上減少我們的成本投入和壓貨導(dǎo)致的囤積風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)dropshipping就顯得十分合適。

同時(shí)我們還能在一定程度上解決“怎么發(fā)貨到國外”這個(gè)問題。把項(xiàng)目操作過程中的問題拋給別人去解決這是一個(gè)很有用的思路，大家以后再碰到問題的時(shí)候可以多從這個(gè)角度上去思考。

2. Ebay？Amazon？Shopify？

接下來的下一個(gè)問題就是，我們應(yīng)該選擇什么樣的載體來做個(gè)人跨境電商？

那么這些商家選擇的載體就是各大電商平臺，同理我們做個(gè)人跨境電商也可從這個(gè)角度去選擇適合我們的載體。如果你不理解載體是什么意思，你可以理解為在XXX網(wǎng)站開一個(gè)XXX店

除了入駐對應(yīng)的大型電商平臺以外，我們還可以學(xué)習(xí)國內(nèi)今日頭條這種形式，在自媒體平臺上為自己進(jìn)行引流再完成變現(xiàn)。這里用到的就是Facebook這一類，以專欄的形式長期保持更新也是能獲得很好的曝光效果的。

（某國外Shopify服裝跨境電商，已在60多個(gè)國家銷售數(shù)百萬上衣）

但是在Facebook上是沒有“商品號”這么一說的，那么我們就必須要有屬于自己的跨境電商網(wǎng)站，把商品上架到這個(gè)網(wǎng)站上，再把Facebook的流量引到我們的網(wǎng)站才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。這種方式就叫做Shopify。

3. 商品的選擇

在講完模式和載體之后，第三個(gè)要講的要素就是商品的選擇了。

關(guān)于這一點(diǎn)我覺得要講的不多，大家只需要記住不要賣食品飲品藥品動(dòng)物制品就好！因?yàn)檫@幾類商品即使是交給國內(nèi)的大型商家來發(fā)貨，他們都是很難保證商品的過關(guān)率。

（飾品服裝類在國外銷量更高）

而且由于國外人群的一些宗教信仰問題，

某些食品飲品都是無法在Facebook上以廣告的形式得到推廣的，所以你獲得的流量也會(huì)很難看，自然銷量也不佳。除非這些食品商品的原廠地就是在國外，從國外商家發(fā)貨到國外用戶，這樣的情況是可以操作的。

7.為什么信息差在跨境電商的Shopify獨(dú)立站的drop shipping體現(xiàn)最明顯？

• 和平臺之間存在信息差，就正如上面買衣服的那個(gè)例子，獨(dú)立站更顯優(yōu)勢！

• 獨(dú)立站其實(shí)更具體地說，在前期的話，是社交電商的付款渠道，后期存在自然流量后，陸續(xù)穩(wěn)定！進(jìn)而社交電商信息差更大，你在朋友圈微商買一雙鞋子 ，相信大家不會(huì)過多的去對比其他微商的價(jià)格吧！

• 獨(dú)立站目標(biāo)群體是全球買家，所以地域信息差就更大，自然不用我多說！

• 獨(dú)立站產(chǎn)品沒有任何限制，產(chǎn)品信息差就更大了，沒有類目之分，進(jìn)來都是在你的站點(diǎn)！

• 范圍更大，空間更大，很有利于信息差的體現(xiàn)！

（來源：三月夢囈 ）