談到跨境電商財稅合規(guī)轉(zhuǎn)型，大家第一反應通常是：亞馬遜、店群、私戶流水、買單出口、無票等等。

誠然，這些是行業(yè)的普遍存在的問題，我們在此前的一系列文章中，從思維框架、方法論和案例，已經(jīng)提供了全面的論述。

但是對于獨立站而言，在考慮財稅合規(guī)轉(zhuǎn)型時，需要特別注意不能單一聚焦“合規(guī)”，否則可能局限了關(guān)于轉(zhuǎn)型的思考深度，在戰(zhàn)略層面對公司發(fā)展造成約束。

一、獨立站：不僅僅是“跨境電商”

相對于大部分亞馬遜賣家而言，獨立站公司在商業(yè)模式上往往更加豐滿，體現(xiàn)在幾個方面：

1、業(yè)務特點方面。

獨立站在產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈管控、流量運營、品牌建設(shè)、售后服務等方面，要求更加全面的能力和資源。

2、隨著業(yè)務的成熟，獨立站的公司價值，更具備長期的想象空間和發(fā)展前景。

但這意味著，發(fā)展過程中可能面臨著更多的摸索過程，缺乏成熟可借鑒的經(jīng)營模式，需要更多的創(chuàng)新和突破。

3、獨立站公司流程更加復雜，人員素質(zhì)普遍更高、團隊能力更加綜合、組織架構(gòu)更加復雜，相應的收入結(jié)構(gòu)、成本分布和資源配置更加復雜。

4、獨立站的發(fā)展過程，通常會和資本產(chǎn)生交集，一方面需要考慮業(yè)務發(fā)展，另一方面也需要考慮融資、投資人關(guān)系、股權(quán)激勵等深層次問題。

綜合上述特征，我們認為：獨立站從商業(yè)模式上，更類似于如入日中天的新消費公司和新科技公司，而非典型意義上的跨境電商或者外貿(mào)企業(yè)。 不同之處在于，面向全球市場的獨立站，需要在業(yè)務模式上，引入跨境合規(guī)和監(jiān)管考量。

跨境電商 | 獨立站的財稅合規(guī)，需要遠規(guī)劃和大視野

二、財稅合規(guī)：標準化方案的潛在影響

合規(guī)轉(zhuǎn)型，通常會對業(yè)務流、資金流、稅務流、核算要求作出調(diào)整和改變。

很多時候，也需要對公司組織架構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)作出一定的變動和安排。

我們看到，市場上存在諸多標準化合規(guī)方案（“財稅合規(guī)1.0”、“財稅合規(guī)2.0”、“香港公司架構(gòu)”、“1039方案”……），專注于解決當下的合規(guī)困境。

但是，對于獨立站而言，如果單一聚焦“財稅合規(guī)”本身，容易造成“大腳適應小鞋”，使中長期戰(zhàn)略規(guī)劃向當下合規(guī)訴求做妥協(xié)。導致公司的商業(yè)模式進化、經(jīng)營風格養(yǎng)成受到限制。

長期來看，公司的業(yè)務越具有獨特性，與標準化方案形成戰(zhàn)略沖突的幾率越大。

對于獨立站而言，獨特性和差異化，恰恰是公司的精髓和價值所在。我們不應忘記，我們的追求并非合規(guī)本身，而是在合規(guī)框架下的長期發(fā)展。

因此，獨立站的合規(guī)轉(zhuǎn)型，需要更加注重方案的彈性和成長性，需要將當下靜態(tài)合規(guī)舉措，轉(zhuǎn)化成為容納長期發(fā)展變化的動態(tài)合規(guī)框架。

三、新的視野：究竟需要著眼哪些問題？

如果暫時擱置“跨境電商”和“財務合規(guī)”的標簽，來看待獨立站的合規(guī)轉(zhuǎn)型。那么，我們將能夠具備更全面的視野和更深度的思考：

• 公司的核心競爭力是什么，是產(chǎn)品能力、研發(fā)能力、還是市場能力？這些核心價值應當在整個業(yè)務鏈條中如何加以保護和突出？

• 生產(chǎn)、研發(fā)、運營等業(yè)務流程，應當全部放在一個主體，還是應當拆分為不同主體？

• 不同性質(zhì)的分支主體，哪些適合注冊在境內(nèi)，哪些注冊在境外？

• 公司旗下的專利、品牌、店鋪、庫存商品，應當分別放在哪些主體更加合適？

• 公司的收入和利潤，應當全部體現(xiàn)為產(chǎn)品銷售，還是通過關(guān)聯(lián)交易進行分解，并分配到不同的主體？

• 各個主體之間的關(guān)聯(lián)交易，哪些應安排在境內(nèi)，哪些安排在境外？如何定價？

• 如果公司的產(chǎn)品，也向其他第三方賣家供貨，此類供貨交易應當由旗下哪家主體執(zhí)行，應該在中國境內(nèi)供貨還是境外供貨？公司如果也向第三方采購，采購交易如何安排？

• 庫存占款越來越大的情況下，如何進行匯率風險管理，是否考慮引入?yún)R率風險對沖工具？

• 研發(fā)、生產(chǎn)和銷售運營的角色不同、激勵機制如何安排？不同的團隊，安排在哪個主體進行激勵？

• 如果未來引入資本，那么由哪個主體進行承接？公司的核心價值/商業(yè)模式應當如何描述？業(yè)務架構(gòu)、財務模型和激勵配套，是否能與公司的商業(yè)模式相匹配？如何提前規(guī)劃未來的股權(quán)退出稅負？

• 未來公司的業(yè)務模式如果有所變化，當前的架構(gòu)，是否具備容納新變化的彈性和空間？

 ......

思考并回答上述問題，本質(zhì)上是對商業(yè)模式的深度梳理，也是架構(gòu)設(shè)計的過程。

事實上，這個梳理過程，不僅對跨境電商適用，對各類新經(jīng)濟公司，都具備方法論層面的普適性。

四、思路：獨立站合規(guī)轉(zhuǎn)型的正確姿勢

那么，上述問題和財稅合規(guī)轉(zhuǎn)型，有什么關(guān)聯(lián)？獨立站應持有怎樣的轉(zhuǎn)型思路？我們的答案是：

1、合規(guī)轉(zhuǎn)型必然會對公司的商業(yè)模式與架構(gòu)產(chǎn)生影響。對于獨立站公司而言，以“合規(guī)轉(zhuǎn)型”為契機，推動商業(yè)模式和公司架構(gòu)的總體升級，是最優(yōu)選項。

2、在總體升級過程中，合規(guī)（包括稅務籌劃）應作為“外部約束”和“安全邊界”，融入公司商業(yè)模式和架構(gòu)設(shè)計。而非喧兵奪主，以商業(yè)和戰(zhàn)略的的妥協(xié)，適應標準化的財稅合規(guī)方案。

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