萬里匯(WorldFirst)攜手枳子科技(Zhizitec)共同推出了《跨境電商，從財稅合規(guī)到頂層架構(gòu)》專欄內(nèi)容。

在本專欄中，枳子科技和萬掌柜將與大家一起深度剖析跨境電商賣家交易中的合規(guī)痛點，深入淺出地講解財稅合規(guī)實務(wù)解決方案，如果你有財稅合規(guī)的困擾，請千萬不要錯過！

在前3期內(nèi)容里，我們從框架和方法論入手，用理論談了為什么要財稅合規(guī)，并分別從“小型跨境電商賣家”和“中大型跨境電商賣家”經(jīng)營角度探討了如何做財稅合規(guī)轉(zhuǎn)型。

接下來幾期的時間里，我們將用實際、具體的案例，來和大家分享合規(guī)過程中，實際可行的具體方法與手段，幫助大家更加形象的理解財稅合規(guī)問題~

近年，隨著國際需求放緩、國內(nèi)成本上升，傳統(tǒng)貼牌外貿(mào)的商業(yè)模式弊端凸顯，很多“工廠+貼牌+外貿(mào)”背景的制造業(yè)公司開始了產(chǎn)業(yè)升級，其中不少公司進(jìn)入了跨境電商領(lǐng)域。

轉(zhuǎn)型之路注定漫長且坎坷，能堅持到最后的企業(yè)本就所剩不多，要想獲得市場青睞，實現(xiàn)從貼牌到創(chuàng)牌的品牌轉(zhuǎn)變，就要求企業(yè)在設(shè)計、研發(fā)、運營等各方面實現(xiàn)突破性的轉(zhuǎn)型，而在轉(zhuǎn)型過程中，財務(wù)、稅務(wù)、股權(quán)等問題一旦把控不到位，整個公司都將面臨失控的危機。

今天的案例就是這樣的一家公司，從代工廠起家，經(jīng)過10余年發(fā)展轉(zhuǎn)型，終于成為一家專注跨境電商的集團(tuán)公司，年出貨量高達(dá)5億。

那么，這家公司轉(zhuǎn)型路上遇到了哪些問題？這些問題是如何形成的呢？我們可以從中得到哪些啟示？

我們將用3期的時間，向大家做一個專題的分享。

01

脫胎換骨

作為代工行業(yè)領(lǐng)頭羊的存在，富士康想必大家都不陌生。蘋果、華為、惠普、西門子等企業(yè)作為甲方，擁有著品牌議價權(quán)、掌握著終端的銷售，是最直接和最大的受惠者。

作為乙方的富士康，卻只負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。收購原材料、加工、甲方質(zhì)檢、成品，最后交由甲方進(jìn)入貼牌銷售環(huán)節(jié)。作為乙方，沒有獨立的品牌，利潤率極低。

這就是傳統(tǒng)的OEM模式，想要把制造作為自己的生存核心競爭力，規(guī)模和效率就是一切。但是對于絕大多數(shù)OEM企業(yè)而言，產(chǎn)能規(guī)模和生產(chǎn)效率很難做到極致，長期看，只有轉(zhuǎn)型一條路。

02

蒸蒸日上

今天的案例公司就是從OEM，經(jīng)由跨境電商，轉(zhuǎn)型為自有品牌。我們暫且稱之為字母公司，旗下有7家子公司，具體如下：

A工廠，就是字母公司的前身，最初的代工廠，2010年在浙江成立，主做創(chuàng)新數(shù)碼產(chǎn)品。

在生產(chǎn)加工的過程中，A一直向B采購零部件，為了增強供應(yīng)鏈、保證零部件品質(zhì)，A最終收購了這家供貨商B。

在發(fā)展期，有一家同行小家電C公司，因股東糾紛鬧上法庭，字母公司的老板以個人名義收購了C公司。這時起，字母公司開始涉足小家電行業(yè)，開始嘗試從OEM到品牌創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型。

逐漸，公司有了品牌和面向C端的運營經(jīng)驗，于是公司切入國內(nèi)電商業(yè)務(wù)，成立了D公司，專業(yè)負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)。隨后，跨境電商大潮勢起，D公司也開始涉足跨境業(yè)務(wù)。

根據(jù)一些國家的法規(guī)，當(dāng)?shù)氐碾娚虡I(yè)務(wù)只能由本國企業(yè)運營。因此，A公司在境外設(shè)立了E公司，所謂店鋪所在國當(dāng)?shù)氐姆芍黧w。

一段時間后，D公司管理層認(rèn)為國內(nèi)電商和跨境電商的玩法差別很大，兩塊業(yè)務(wù)在一個公司下面經(jīng)營，造成很多麻煩。于是將境外業(yè)務(wù)分離出來，成立F公司。同時因為開店需求，D和F開始使用員工的身份證，成立了大量店鋪。

此外，字母公司還在香港注冊了G公司，負(fù)責(zé)收款與部分存貨的中轉(zhuǎn)項目，受F管理，且未并入字母公司旗下。

最終，于是，字母公司慢慢的演變成了一個事實上的“字母集團(tuán)”

其中，工廠A與小家電C負(fù)責(zé)生產(chǎn)，以及部分ToB業(yè)務(wù)，B負(fù)責(zé)向集團(tuán)內(nèi)部與外部客戶供應(yīng)鏈零部件，DEF專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，G公司負(fù)責(zé)回款。

為方便理解，具體集團(tuán)架構(gòu)如下：

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03

端倪漸顯

在公司發(fā)展越來越快，業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大之后，字母公司的財稅問題也開始顯露。

集團(tuán)下7家公司的業(yè)務(wù)、資金流如下：

（點擊放大查看）

能看到，B作為最上游，提供物美價廉的零部件，再經(jīng)由A、C進(jìn)行研發(fā)、運營、生產(chǎn)，通過F這個跨境公司的群店模式，銷往海外；產(chǎn)生的收入再通過注冊在香港的G公司，通過各種方式，轉(zhuǎn)回國內(nèi)的集團(tuán)及股東私賬，再用于所有公司的開支。

早期，幾家公司通過掛賬、結(jié)算、沖抵等方式進(jìn)行往來結(jié)算，規(guī)模不大，還能夠維持比較清晰的對賬工作。但是，隨著業(yè)務(wù)增加，往來越發(fā)密切、各公司記賬各有習(xí)慣、財會人員流動等多重情況，慢慢的，往來帳務(wù)變得越來越混亂。

如果這時候，老板插手進(jìn)行管理，或許就不會造成之后的大麻煩了。

04

終成大患

時間來到了2021年初，這時候，整個集團(tuán)的規(guī)模已經(jīng)非常壯大，備貨、出貨數(shù)量飚增，同時亞馬遜封店潮，公司多個店鋪被封，資金回流遭遇困境。此外，加上已經(jīng)在研發(fā)、市場、產(chǎn)品、運營方面的投入，集團(tuán)開始面臨巨大的資金壓力。于是，集團(tuán)開始考慮融資，引入投資機構(gòu)。

對于投資方來說，字母公司這類品牌、運營、產(chǎn)品多方能力頗具的跨境電商而言，還是很有吸引力的，于是，很快進(jìn)入盡調(diào)環(huán)節(jié)。財稅問題徹底暴露。

賬務(wù)方面：太過混亂導(dǎo)致無法核算真實業(yè)績狀況，無法估值；需要公司將賬目理出來，通過投資機構(gòu)的財務(wù)盡調(diào)后，才能繼續(xù)推進(jìn)；

稅負(fù)方面：個人持有的公司未并入集團(tuán)，如果需要投資，并入時老板需要承擔(dān)部分個稅。另外，群店模式下多主體的納稅情況、母子公司內(nèi)部運轉(zhuǎn)時的會計處理、多地區(qū)的合規(guī)缺口，均存在問題；

財務(wù)混亂，融資舉步維艱。而資金不足，所有業(yè)務(wù)都會受到影響，公司不得不開始減緩腳步。老板終于痛下決心，開始財稅清算。

05

財稅合規(guī)

提到跨境電商的財稅合規(guī)轉(zhuǎn)型，不同的階段會有不同的目標(biāo)與要求。本案例的主角，希望進(jìn)入資本市場、獲得融資，它的合規(guī)目標(biāo)，就是讓公司達(dá)到“可交易狀態(tài)”。

當(dāng)公司完成合規(guī)轉(zhuǎn)型后，掃清合規(guī)障礙，這就意味著，只要投資機構(gòu)方面沒問題，就能獲得融資，提高交易效率和最終成交的價值。

再看案例公司，就因為財稅這一塊的不合規(guī)，止步于融資。繼而可能會導(dǎo)致減速發(fā)展、業(yè)務(wù)收縮等嚴(yán)重后果，這本是可以避免的。

所以我們也會說，合規(guī)是公司發(fā)展的隱形成本，所以也一直提倡公司的運營要在合規(guī)的框架之下。

本期內(nèi)容就到這里，下一期，我們將就投資方的關(guān)注細(xì)節(jié)與公司的合規(guī)調(diào)整做一個具體的分享。

敬請期待~

關(guān)于我們

萬里匯（WorldFirst）是螞蟻集團(tuán)旗下子品牌，2004年成立于英國倫敦，擁有18年行業(yè)經(jīng)驗，為廣大跨境電商賣家、外貿(mào)B2B 商戶提供快捷、方便和實惠的跨境收付兌服務(wù)。截止2022年3月31日，萬里匯在全球8個國家19個城市設(shè)立辦事處，業(yè)務(wù)版圖覆蓋全球70多個國家和地區(qū)，支持120多個電商平臺和網(wǎng)關(guān)，已為全球近100萬跨境商戶提供更加本地化的專業(yè)服務(wù)，累計交易金額超過1500億美金，是行業(yè)內(nèi)最老牌的跨境支付服務(wù)商之一。