跨境電商如何才能做好財稅合規(guī)轉(zhuǎn)型？

我們攜手萬里匯(WorldFirst)共同推出了《跨境電商，從財稅合規(guī)到頂層架構(gòu)》專欄內(nèi)容。

在本專欄中，小枳和萬掌柜將與大家一起深度剖析跨境電商賣家交易中的合規(guī)痛點，深入淺出地講解財稅合規(guī)實務(wù)解決方案，如果你有財稅合規(guī)的困擾，請千萬不要錯過！

前兩期內(nèi)容，我們從思維框架、方法論等角度，為合規(guī)轉(zhuǎn)型提供了整體、全面的論述，也對小型賣家的合規(guī)問題，提供了明細的思路。

這一期，我們將為大家詳細講解中大型跨境電商合規(guī)轉(zhuǎn)型的思路。但需要注意的是，對于中大型跨境電商而言，“合規(guī)轉(zhuǎn)型”的思路，將不再是“合規(guī)”，而是如何加深對“轉(zhuǎn)型”的思考。

從行業(yè)趨勢來看，大中型跨境電商，幾乎沒有純貿(mào)易型公司。隨著體量的增長，跨境電商公司必然逐步生長出更全面的能力、組織和價值，主要體現(xiàn)以下幾點：

01能力更加全面

隨著規(guī)模的增長，公司通常會投入更多的資源，建設(shè)研發(fā)、供應(yīng)量、運營、品牌、售后等各個方面的能力，同時匹配著更優(yōu)質(zhì)的資源，更深層次的介入產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)。

02流程更加完善

公司發(fā)展起來后，員工數(shù)量和素質(zhì)普遍提高，組織架構(gòu)體系也越來越大，管理團隊需要處理的事情越來越綜合，不管是收入結(jié)構(gòu)、成本分布、還是資源配置和總體的公司流程而言，都更加復(fù)雜化。

03價值更加多元

中小型跨境電商，本質(zhì)上是一盤生意，價值主要在經(jīng)營流水，股權(quán)本身價值并不大。但是，隨著公司能力的健全、流程的完善，公司戰(zhàn)略成型，股權(quán)價值逐步凸顯；同時，管理團隊也開始需要從已有的經(jīng)營模式中學習、提取、借鑒、創(chuàng)新，在這過程中，也有可能面臨更多困境和對未知的探索。

04發(fā)展趨向資本化

隨著公司體量的增大，自然而然開始與資本產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。一方面，最基本的業(yè)務(wù)要繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展；另一方面，也要開始考慮融資等問題，開始牽扯進投資人、股權(quán)激勵等深層問題當中。

這種商業(yè)模式的進化，使得大型跨境電商公司身上的”跨境”或“外貿(mào)”色彩逐步淡化，反而更接近于如日中天的新科技、新消費公司。

“財稅合規(guī)轉(zhuǎn)型”是一個寬泛的概念，從組織架構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)，到業(yè)務(wù)、財稅、核算的改變與安排，都屬于財稅合規(guī)范疇。市面上，標準化“合規(guī)方案”也是層出不窮。但是，這些標準化方案真的能徹底解決大中型跨境電商公司的合規(guī)難題嗎？

并非如此，如果只將目光放在財稅合規(guī)本身上，很容易忽略公司整體的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，讓規(guī)劃向合規(guī)妥協(xié)，大腳穿小鞋。

而且公司業(yè)務(wù)越獨特，與標準化方案的沖突就越大。這時候，不管是商業(yè)模式還是經(jīng)營風格，都很容易被合規(guī)這個訴求限制發(fā)展。

但對于跨境電商整個行業(yè)而言，獨特性和差異化，就是公司的價值與精髓，也是公司發(fā)展擴張的原動力所在。

歸根結(jié)底，我們追求的，也并不只是簡單的合規(guī)，而是在合規(guī)框架下的長期發(fā)展。所以，針對大中型跨境電商公司的合規(guī)轉(zhuǎn)型，更應(yīng)該注意方案的成長與彈性，需要將當下、靜態(tài)的合規(guī)方案，轉(zhuǎn)化成可變的、動態(tài)的、長期發(fā)展下的合規(guī)框架。

我們先轉(zhuǎn)換一個視角，暫時從“跨境電商”、“財稅合規(guī)”中掙脫開，以一個獨立、全新、資本的視角來看待中大型跨境公司的合規(guī)轉(zhuǎn)型：

1公司是否存在核心價值？是什么？如何在整個業(yè)務(wù)鏈中保護與突顯？

2所有業(yè)務(wù)流程都放在一個主體中嗎？是否應(yīng)該拆分？按照怎樣的原則進行拆分？

3如果公司存在不同性質(zhì)的主體，是否需要部分放境內(nèi)，部分放境外？如何選擇？

4當總公司旗下同時存在專利、品牌、店鋪、庫存，是否需要分別放在不同的主體上？

5進行財務(wù)處理時，收入和利潤，是否可以試做產(chǎn)品銷售？還是應(yīng)該通過交易特點進行拆分，然后分配到不同的主體？

6各主體之間的關(guān)聯(lián)交易哪些安排在境內(nèi)？哪些安排在境外？如何定價？

7如果產(chǎn)品向第三方賣家供貨，這種交易形式由哪家主體來執(zhí)行？在境內(nèi)供貨還是境外？如果公司同時也向第三方采購，應(yīng)該如何安排？

8如果庫存占據(jù)款項越來越多，是否需要開始進行匯率風險管理？什么時候引入?yún)R率風險對沖工具？

9對于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等不同部門的激勵機制應(yīng)該如何安排？不同團隊應(yīng)該安排在哪個主體進行激勵？

10如果未來引入資本，應(yīng)由哪家主體承接？如何描述公司核心價值、商業(yè)模式？在業(yè)務(wù)架構(gòu)、財務(wù)模型和激勵機制上如何匹配？如何提前規(guī)劃未來的股權(quán)退出稅負？

11如果公司未來有業(yè)務(wù)模式的變動，以當前的架構(gòu)，有新變化容納空間嗎？

……

對于以上問題的分析與思考，其本質(zhì)就是對商業(yè)模式的深度梳理和規(guī)劃，也是公司思考商業(yè)模式的過程。事實上，這個過程，不僅對跨境電商有用，更是新經(jīng)濟公司普遍適用的方法論。

說一千道一萬，這么多問題與財稅合規(guī)轉(zhuǎn)型有關(guān)系嗎？作為中大型跨境電商公司的轉(zhuǎn)型思路究竟是怎樣呢？我們可以從以下兩個層面來看：

1既然合規(guī)必然影響公司的商業(yè)模式與架構(gòu)，那么對于中大型公司而言，最優(yōu)選項就是以“轉(zhuǎn)型”為契機，促成公司商業(yè)模型與架構(gòu)的總體升級。

2在升級的過程中，要將“合規(guī)（包括稅務(wù)籌劃）”作為外部約束與安全邊界，盡量融入總體的商業(yè)模型與架構(gòu)設(shè)計當中。

本期內(nèi)容就到這里，通過以上內(nèi)容，我們已經(jīng)梳理出了中大型跨境電商合規(guī)轉(zhuǎn)型思路的基本脈絡(luò)，希望能讓大家對中大型跨境電商的財稅合規(guī)有更深的了解。下一期，我們將繼續(xù)推進，通過具體案例來為大家做一個更加具體詳盡的剖析。

敬請期待~

文章來源：http://filmvideo.com.cn/articles/161785