作為中國(guó)在海外一枝獨(dú)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，今日頭條和抖音可能真正讓美國(guó)巨頭感到了壓力，而當(dāng)巨頭們開始都開始關(guān)注“視頻變現(xiàn)”模式的時(shí)候，也許“播商”模式離跨境電商已經(jīng)不遠(yuǎn)。

抖音也許是近期最熱門的話題，微信的失誤在于太過(guò)于沉迷于對(duì)于微信生態(tài)圈自身的自信和保護(hù)，才給抖音留出了巨大的市場(chǎng)空間。當(dāng)騰訊疲于在國(guó)內(nèi)與頭條系展開全面戰(zhàn)爭(zhēng)之時(shí)，抖音正在快速蠶食海外市場(chǎng)，而這似乎動(dòng)了Amazon、Facebook、Google的蛋糕。

回顧Twitter等巨頭兵敗微視頻的歷史，抖音和短視頻購(gòu)物是否會(huì)在跨境電商行業(yè)引起視頻購(gòu)物的風(fēng)潮，今天帶大家將一起來(lái)了解。

01. 抖音在海外攻城拔寨，與大流量口合作如火如荼

抖音在美國(guó)的發(fā)展速度應(yīng)該是創(chuàng)下了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之最！除了與今日頭條類似的網(wǎng)站和app —— TopBuzz直逼歐美最大自媒體平臺(tái)Buzzfeed之外，抖音的海外版App —— TikTok也發(fā)展迅猛。上周NBA新聞顯示，TikTok讓NBA增加了380萬(wàn)粉絲，4400萬(wàn)觀看量，單純1個(gè)視頻的短時(shí)間點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)了82000次，給NBA帶來(lái)的潛在票房、紀(jì)念品、音樂銷量高達(dá)1.9億美元！

從去年開始在Topbuzz上進(jìn)行推廣，雖然互動(dòng)和點(diǎn)贊看似沒有其他平臺(tái)那么活躍，但是我們可以明顯感覺到TopBuzz的上漲勢(shì)頭很猛，與此同時(shí)，TopBuzz頻道還被意外評(píng)為了趨勢(shì)性最強(qiáng)的10%的頻道。

02. 無(wú)知者無(wú)畏，還是天時(shí)地利人和？

其實(shí)，短視頻模式絕非抖音首創(chuàng)，而是Twitter在2016年就已經(jīng)嘗試過(guò)手機(jī)微視頻應(yīng)用Vine，但是最終以失敗告終。同時(shí)，Snapchat也做過(guò)類似嘗試，但是最終也兵敗城下。

然而，抖音與他們不同的是，抖音的定位與開發(fā)完全基于國(guó)內(nèi)比全球任何一個(gè)國(guó)家成熟數(shù)年微信、淘寶、YY等商業(yè)生態(tài)圈。消費(fèi)者喜歡什么，習(xí)慣做什么，平臺(tái)就應(yīng)該推送什么，推送什么就應(yīng)該變現(xiàn)什么。

所以，抖音并不是僅僅只做視頻，而是遵循了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和商業(yè)規(guī)則：真正的客戶黏度，來(lái)自支付關(guān)系！

所以，大家會(huì)看到無(wú)論是TikTok還是抖音，都會(huì)有很多視頻會(huì)非常直白的說(shuō)一些看似腦殘，但是卻深深植入賣家心臟的東西。之后再通過(guò)抖音或TikTok的商鋪功能進(jìn)行變現(xiàn)。我們也許要把它叫做：天時(shí)、地利、人和吧！

03. 中國(guó)電商的楷模，正在被獅群盯住

TikTok現(xiàn)在似乎正在海外發(fā)力，而Amazon、Facebook、Google卻在一直冷靜觀察。無(wú)論從客戶群、品牌知名度、公司財(cái)務(wù)實(shí)力、海外合規(guī)和法律了解程度，這些巨頭都比抖音了解太多。而抖音在中國(guó)的爆發(fā)力，已經(jīng)讓他們?cè)絹?lái)越清楚的看到“播商”時(shí)代的到來(lái)。

作為全球視頻之王的YouTube，被Google收購(gòu)之后發(fā)展一直非常強(qiáng)勁，而YouTube也早在4年前就開通了YouTube購(gòu)物卡功能。但是之所以近些年發(fā)展一直緩慢的原因，也是在于典型的西方公司的思維，為了贏得客戶體驗(yàn)，而把絕大多數(shù)商家拒之門外，同時(shí)購(gòu)物按鈕基本只會(huì)出現(xiàn)在視頻播放最后，體現(xiàn)形式過(guò)于婉轉(zhuǎn)。2周前，Google宣布Youtube購(gòu)物功能將進(jìn)一步開放。

Facebook旗下Instagram以往對(duì)于在平臺(tái)中商業(yè)元素或廣告一直非常謹(jǐn)慎，這又是很典型的西方公司的思維，然而在本周，Instagram宣布可以開始在Instagram平臺(tái)內(nèi)完成購(gòu)物和付款，雖然這是謹(jǐn)慎的一小步，但是也被視為Instagram成為商業(yè)平臺(tái)的一大步。

而貝索斯領(lǐng)導(dǎo)下的Amazon一直就是西方價(jià)值觀的顛覆者，每一步Amazon的改變只會(huì)為了盈利！Amazon Video Shorts（短視頻）在3年前的視頻中就和大家分享過(guò)，同時(shí)大家也已經(jīng)早已看到視頻評(píng)價(jià)對(duì)銷量提升的重要意義。而從去年開始開放給品牌備案2.0賣家的主圖視頻功能，也讓大家的轉(zhuǎn)化率提升至少10-20%。但是，從本周開始，亞馬遜正在準(zhǔn)備一個(gè)秘密測(cè)試計(jì)劃，那就是在Amazon手機(jī)App中視頻廣告，這項(xiàng)嘗試和我們上周分享的DSP廣告相關(guān)，而從抖音和過(guò)往視頻推廣的經(jīng)驗(yàn)而言，亞馬遜這一計(jì)劃很可能成功，而在此之后很有可能又成為中國(guó)賣家追逐的下一個(gè)風(fēng)口！

作為中國(guó)在海外一枝獨(dú)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，今日頭條和抖音可能真正讓美國(guó)巨頭感到了壓力，而當(dāng)巨頭們開始都開始關(guān)注“視頻變現(xiàn)”模式的時(shí)候，也許“播商”模式離跨境電商已經(jīng)不遠(yuǎn)。

跨境電商，如何做好短視頻營(yíng)銷？

跨境電商用短視頻來(lái)做營(yíng)銷，針對(duì)的是海外客戶，如何才能讓短視頻被客戶所喜愛呢？

1、內(nèi)容、表現(xiàn)方式要與產(chǎn)品、品牌相契合：短視頻的內(nèi)容策劃與表現(xiàn)形式要契合產(chǎn)品特性，并符合產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。短視頻本身就是用來(lái)宣傳產(chǎn)品，傳播品牌知名度，如果視頻內(nèi)容或表現(xiàn)形式讓客戶不能很好地了解產(chǎn)品、了解品牌的內(nèi)涵，那不是與營(yíng)銷目的背道而馳？

2、短視頻最佳時(shí)長(zhǎng)為60s：跨境電商在制作短視頻時(shí)，視頻時(shí)長(zhǎng)要控制好。短視頻比較適合用在社交媒體上營(yíng)銷，60s左右的視頻不會(huì)浪費(fèi)觀看者過(guò)多的時(shí)間，也不會(huì)因?yàn)橐曨l容量過(guò)大而難以加載。60s左右時(shí)間，能夠獲取客戶最有效的注意力，也給客戶最佳的觀看體驗(yàn)，提升營(yíng)銷效果。

3、一定要出現(xiàn)人，但不能隨便用人：在短視頻中，展示產(chǎn)品的操作流程、性能測(cè)試等等，應(yīng)該盡可能使用到人，因?yàn)橛^看者本身就是人，視頻中出現(xiàn)人與產(chǎn)品的互動(dòng)，拉近了人與產(chǎn)品的距離，更具有說(shuō)服力。此外，人也不是隨便用的，視頻中的人物最好是選擇目標(biāo)市場(chǎng)本土人，給觀看者親切感和真實(shí)感。

4、配音本土化：短視頻中的配音，如果可以最好使用視頻中人物本人的配音，當(dāng)然也可以另外配音，但配音都要是目標(biāo)市場(chǎng)官方語(yǔ)言。

很多國(guó)家其實(shí)也像中國(guó)一樣，在語(yǔ)言上會(huì)有方言的存在，就像我們中國(guó)，南方人與北方人所講的普通話在口音上有一定的差別，我國(guó)以北方為基準(zhǔn)。因此，要了解目標(biāo)市場(chǎng)所使用的官方語(yǔ)言，避免鬧笑話。

5、短視頻營(yíng)銷注重連續(xù)性：短視頻營(yíng)銷其實(shí)像SEO一樣，講究連續(xù)性與長(zhǎng)久性，營(yíng)銷本來(lái)就是持久戰(zhàn)。特別是在社交媒體上進(jìn)行短視頻營(yíng)銷，貴在堅(jiān)持，才能逐漸被消費(fèi)者關(guān)注并傳播。

6、做好客戶互動(dòng)與評(píng)論回復(fù)：短視頻營(yíng)銷并不是散發(fā)出去，讓客戶看到產(chǎn)品就好了。時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)視頻的評(píng)論，并回復(fù)客戶評(píng)論，與客戶產(chǎn)生互動(dòng)，增強(qiáng)客戶的粘度與活躍度。

此外，定期做數(shù)據(jù)分析，包括短視頻點(diǎn)播的高峰期，哪些類型的視頻更受歡迎，客戶對(duì)短視頻都如何評(píng)價(jià)等等，根據(jù)分析結(jié)果去優(yōu)化短視頻，提高短視頻的營(yíng)銷效果。

在短視頻備受青睞的時(shí)代，利用短視頻營(yíng)銷是商家可以利用的一個(gè)非常有效營(yíng)銷方式，上面給大家分享的短視頻使用方法和技巧，希望能給大家?guī)?lái)不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

（來(lái)源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）