亞馬遜郵件營銷讓不少賣家又愛又恨，愛的是郵件營銷成本較低，操作不難，卻又是營銷模式中最高效的一種；恨的便是發(fā)出去的大量郵件有三分之二都是石沉大海，了無音訊，嚴(yán)重者還有郵箱被查封的危險。

但實(shí)際，電子郵件用戶很多，在國外是一種很好的營銷方式，尤其曾經(jīng)購買過自己產(chǎn)品現(xiàn)在“休眠”的用戶對你的產(chǎn)品興趣是更高的，如果賣家能重新吸引他們的注意，轉(zhuǎn)化率會更高。

在這篇文章中，將教你6個郵件營銷技巧來重新吸引這些“休眠”用戶，玩轉(zhuǎn)2018年旺季。

1、對郵件主題進(jìn)行A/B測試

郵件主題往往決定著收件人是否愿意打開郵件，對于“休眠”訂閱者，你可以嘗試新的主題。

在此之前，你需要測試什么樣的主題更能吸引他們的注意力。

要做到這一點(diǎn)，你可以選取某一群體，比如已經(jīng)6個月沒有點(diǎn)開郵件的用戶，將他們分為兩組，發(fā)送主題明顯不同的電子郵件，其它條件保持一致。例如，某一主題強(qiáng)調(diào)限時特價，另一主題則強(qiáng)調(diào)他們將獲得的折扣。測試完成后，確定效果較好的主題（打開次數(shù)最多或點(diǎn)擊次數(shù)最多），然后向其他“休眠”用戶發(fā)送類似標(biāo)題郵件。

2、在主題中營造一種緊迫感，鼓勵收件人打開郵件

造成緊迫感的郵件主題打開率能提高22%。用一些表示最后期限的詞，例如“today only”或“24-hour giveaway”。你可以暗示商品的稀缺而不是顯示你在做銷售。你可以暗示你的產(chǎn)品或者服務(wù)有限，機(jī)不可失，營造一種緊迫感，從而促進(jìn)他們立即采取行動。

3、適當(dāng)增加郵件價值

對于新品推廣中，不論你的產(chǎn)品和服務(wù)有多好，如果你不能給客戶帶來價值或者不能直觀闡述你的價值，那么潛在的客戶也很難對你的郵件對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。所以在你的郵件營銷內(nèi)容中請務(wù)必增加你的產(chǎn)品價值，以提升你的郵件價值。

4、 數(shù)據(jù)檢查

有許多原因可能導(dǎo)致訂閱用戶“休眠”，比如他們可能改變了自己的電子郵件地址，沒有接受到你的郵件。這時，你就需要對用戶的郵件狀態(tài)進(jìn)行驗證像 FreshAddress這類的工具，將幫助你快速識別出這類電子郵件地址，從而方便你進(jìn)行更改。

5、分析手機(jī)端和PC端的打開情況

你需要對自己的受眾群體常用的郵件打開端進(jìn)行分析（在美國有約70%的電子郵件是通過移動設(shè)備打開的），從而有針對性地進(jìn)行郵件設(shè)計優(yōu)化，以吸引盡可能多的收件人打開郵件。

6. 找到合適的發(fā)送頻率

不能“轟炸”你的潛在用戶，也不能忽視他們。根據(jù)人們查收郵件的頻率，將你的收件人分為不同的幾組。注意將結(jié)果記錄下來，以便以后探清收件人的模式，從而改善你的方法，實(shí)行精準(zhǔn)營銷。

亞馬遜郵件營銷是運(yùn)營非常好用的一個手段，也是大賣常用的手段，他們多年的營銷經(jīng)驗已經(jīng)獲取很多有效郵箱，甚至有專門的團(tuán)隊來運(yùn)營，小賣家也要多學(xué)習(xí)掌握好發(fā)郵件的時間、標(biāo)題、內(nèi)容等等幾個技巧，提高銷量。