如果你正為沒有取得較好的廣告效益而發(fā)愁，不妨從這5個技巧著手開展?fàn)I銷工作，很多營銷人員都懷疑Facebook廣告是否真的有效。有數(shù)據(jù)表明：85％的WordStream用戶已在Facebook上做廣告; Facebook廣告每年有220億次點擊，這些廣告每月可投放給近16億活躍用戶。很明顯，F(xiàn)acebook對于營銷人員來說是一個很有吸引力的渠道。就Facebook的用戶增長和營收數(shù)據(jù)而言，它是數(shù)字營銷的必備渠道之一。

那么，營銷人員可以從哪些方面來利用Facebook呢？讓我們來看看佛羅里達(dá)州邁阿密的一家運動珠寶公司Fashletics在為期六周的假期推廣活動中，以低成本推動高質(zhì)量流量，并達(dá)成轉(zhuǎn)化的5個關(guān)鍵點。

1.擁有明確的廣告定位

Facebook的定向投放功能對營銷人員來說非常有用。如果你想要獲得穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，就一定要精準(zhǔn)投放，特別是當(dāng)預(yù)算有限的時候。幸運的是，對于Fashletics來說，F(xiàn)acebook提供了非常適合的主要受眾：愛好健身的女性。在這個例子中，F(xiàn)ashletics設(shè)定了以下幾個策略：

憑借這些明確的定位，F(xiàn)ashletics獲得了他們的最佳受眾：在美國愛好各種健身活動的女性，最重要的是，她們可能對Fashletics的產(chǎn)品感興趣。

2.確保產(chǎn)品圖片視覺效果突出

Facebook和其他大多數(shù)現(xiàn)代廣告渠道一樣，是視覺驅(qū)動的。干凈、清晰、醒目的圖片可以幫助塑造品牌形象。所以請不要吝嗇地將預(yù)算投放在制作專業(yè)產(chǎn)品圖片上。

3.使用專門針對目標(biāo)受眾的文案

這一點在往期文章《9個Facebook廣告文案撰寫思路，讓你的轉(zhuǎn)化率提升30%！》中就有跟大家強調(diào)過，一條通用型文案與一條針對目標(biāo)受眾需求來撰寫的文案，哪個更吸引人？在上面的示例中，廣告文案用了符合客戶體驗的語言。這種文案類型（包含“堅強”、“真實”和“突破點”等詞語）讓目標(biāo)受眾，也就是那些熱愛健身的女性，贊同并認(rèn)為“是的，那是我，我就是那樣的”。還有很重要的一點事，它明確表明了產(chǎn)品并不是適合每一個人的，這樣可以很好地排除那些非目標(biāo)受眾 – 產(chǎn)品是為那些不愿意穿大眾貨的精英設(shè)計的，并且獨家銷售。

4.測試你的廣告

請務(wù)必一直測試投放的Facebook廣告。這有點辛苦，但它可以反饋很多關(guān)于客戶的信息。同時，這些關(guān)鍵點也能被應(yīng)用到其他的廣告渠道。

在Fashletics的案例中，他們測試了兩個可選方案，其中一個是免郵，另一個是打折。

結(jié)果，免郵方案以超過二比一的比例贏得了勝利。我們可以從這些數(shù)據(jù)中推斷出，消費者不喜歡做數(shù)學(xué)，因為30％的優(yōu)惠實際上比免郵更便宜，但消費者還是喜歡免郵！

5.使用Facebook再營銷

借助Facebook的再營銷功能，您可以知道哪些用戶訪問了您的網(wǎng)站后，又去瀏覽了Facebook。這些人已經(jīng)對您的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，更有可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

在Fashletics的案例中，有兩個廣告系列：一個用于定位普通的網(wǎng)站訪問者，另一個用于定位放棄購物車的訪問者。當(dāng)然，這是一種非常基本的方法，但可以通過Facebook Pixel來獲得極強的針對性。有關(guān)Pixel像素的具體操作說明，請查看教程《Facebook Pixel在廣告操作中的作用及安裝步驟》。

如下面的數(shù)據(jù)所示，F(xiàn)ashletics僅以每次點擊費用0.44美元的價格，獲得了141次成交轉(zhuǎn)化，在六周內(nèi)擁有137次點贊。

如果你還在猶豫要不要投放Facebook廣告，或是正為沒有取得較好的廣告效益而發(fā)愁，F(xiàn)ashletics的案例可以說是一個很好的激勵，希望上述五個方法能夠幫助到你。

點擊查看：《亞馬遜25款暢銷且好評的產(chǎn)品》