前面我們講了如何設(shè)置Facebook廣告管理器信息中心，以評(píng)估客戶(hù)獲取成本，接下來(lái)給大家分享4中降低獲客成本的方法。

1、改善Facebook廣告和登陸頁(yè)面的一致性

在您確定哪些廣告集合以合理的價(jià)格為客戶(hù)提供服務(wù)之后，下一步就是確定您的點(diǎn)擊率（在效果良好的廣告集中）是否足夠高。

在信息中心的廣告集部分中，向右滾動(dòng)并找到 CTR（鏈接點(diǎn)擊）列。通過(guò)此數(shù)據(jù)，您可以查看有多少人點(diǎn)擊了廣告以到達(dá)您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

典型的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）是至少達(dá)到1％的點(diǎn)擊率。任何不足之處都表明您的廣告素材沒(méi)有引起足夠的關(guān)注，或者您沒(méi)有定位到合適的受眾群體（稍后會(huì)詳細(xì)介紹）。

如果您已經(jīng)看到至少1％的點(diǎn)擊率，則降低客戶(hù)獲取成本的下一步是增加廣告素材和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)之間的一致性（相似度）。當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，他們需要在您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上擁有類(lèi)似的用戶(hù)體驗(yàn)，包括一致的消息，顏色模式和品牌字體。

例如，在此Intuit QuickBooks廣告和登錄頁(yè)面中，請(qǐng)注意色調(diào)和報(bào)價(jià)是否一致。

請(qǐng)注意，點(diǎn)擊廣告后，您只有大約8秒的時(shí)間來(lái)吸引觀眾的注意力。要以盡可能低的客戶(hù)獲取成本進(jìn)行擴(kuò)展，您需要找到可實(shí)現(xiàn)最多轉(zhuǎn)化的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)元素組合。

2、定位并細(xì)分網(wǎng)站的受眾群體

如果您的廣告創(chuàng)意點(diǎn)擊率（鏈接點(diǎn)擊次數(shù)）至少為1％，則上一部分中的策略適用。如果該指標(biāo)低于1％基準(zhǔn)，或者您希望提高點(diǎn)擊率而不管其效果如何，那么您可以采取一些措施來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化廣告。

3、將您的相似觀眾與興趣定位結(jié)合起來(lái)

客戶(hù)獲取成本高的另一個(gè)原因可能是您的目標(biāo)客戶(hù)太多。這通常發(fā)生在您的興趣定位過(guò)于寬泛時(shí)。

要縮小受眾群體，請(qǐng)選擇與您相似的受眾群體和定位廣告的廣告集，通過(guò)這樣做，F(xiàn)acebook將向包含在您的興趣定位和1％相似觀眾中的用戶(hù)投放您的廣告。

4、有效擴(kuò)展預(yù)算

Facebook廣告客戶(hù)在看到令人印象深刻的初步結(jié)果時(shí)所犯的常見(jiàn)錯(cuò)誤之一是過(guò)多地增加他們的每日廣告預(yù)算。如果您發(fā)現(xiàn)自己的預(yù)算增加了一倍或三倍，并且看到您的客戶(hù)獲取成本上升，那可能就是原因所在。

要保持每次結(jié)果的費(fèi)用，請(qǐng)考慮每天將預(yù)算提高20％至30％。這樣，您就可以有效地?cái)U(kuò)展廣告，同時(shí)仍然以最優(yōu)的成本獲得訂閱者。