大家都聽說用Facebook做出海廣告特別有效，但自己上手的時候卻不知如何操作平臺和優(yōu)化廣告。 我們回國時都總聽到大家反饋我們Facebook的投放機制太復雜，難上手。今天，我想用一個簡單的釣魚故事去陳述FB廣告邏輯，讓大家輕松玩轉(zhuǎn)Facebook，小白上手投放666。

最近在 <國家地理> 看Monster Fish，竟然悟到許多FB廣告的道理。釣魚有三個關(guān)鍵點 - 用什么魚餌，用什么釣桿，在哪里釣魚。想釣什么魚，就要用這魚愛吃的魚餌；想釣野生鮭魚，在池塘里可釣不到；想釣大魚，你要選質(zhì)量好并且柔韌的魚竿。

那這三個關(guān)鍵點跟FB又有毛線關(guān)系呢？

廣告創(chuàng)意就如魚餌 - 創(chuàng)意對胃口客人才會點

受眾就如釣魚地點 - 找到對的受眾定位才能精準的投放

廣告目的與格式就如魚竿 - 用了對的目的才能產(chǎn)生你要的效果

利用最適合的(釣桿）廣告目的和格式

作為電商，說不關(guān)心單量那是假的。Facebook有這么多廣告目的，哪個最適合刺激潛在客戶下單呢？如果你已經(jīng)在自己的獨立站內(nèi)裝上了FB像素，轉(zhuǎn)化量廣告毋庸置疑會是你最好的選擇。FB后臺算法會根據(jù)你賣的產(chǎn)品和設定的受眾，在茫茫人海中優(yōu)先找到在最有可能下單的顧客。

但如果你還沒有裝上像素，那最有效的就是以網(wǎng)站點擊量為目的，把盡量多的潛在用戶帶到你的網(wǎng)上店鋪。

設好了廣告目的，接下來要考慮的就是廣告格式。Facebook的照片，輪播和視頻廣告都是一些比較適合轉(zhuǎn)化量目的的廣告。比方說商家可以用輪播廣告在多張照片中展示系列中的不同產(chǎn)品、或者同個產(chǎn)品的不同用法。埃及最大的電子電商B.Tech在黑五利用了輪播廣告宣傳他們的促銷, 對比去年購買量漲了2x，而且廣告支出回報率也提升了50%。

用最適合的（地方）受眾設定

Facebook有20億月活躍用戶等著我們?nèi)ラ_發(fā)。我要怎么做，才能把20億用戶為我所用？知己知彼，百戰(zhàn)百勝，我們需要先將用戶的購物歷程了如指掌，才能在對的時間對的地點影響他/她。

用戶的購物歷程有簡單的兩部分：FB上的動作，離開FB后在網(wǎng)站上的動作。

在Facebook上，用戶會與你的FB/Instagram貼文進行互動，或是觀看你的影片，這些用戶會比其他用戶更有意愿購買你的商品。你可以使用Facebook自定受眾工具，只對這群人推送廣告。另外，您還可以根據(jù)看完視頻的長度來找到對品牌黏著度更高的人，比如看過影片95%的人明顯比只看5%的人更希望了解你的產(chǎn)品。 利用自定義受眾，輕松找到對的人。

那用戶離開了Facebook以后呢？這就需要用到Facebook優(yōu)化的尚方寶劍 - 像素pixel。將像素裝在網(wǎng)站上后，它可以追蹤所有網(wǎng)站訪問、加入購物車、購買的動作，還可以去找那些停留在網(wǎng)站時間較長的人，甚至可以找到訪問了網(wǎng)站但沒有購買的用戶。

利用最適合的(魚餌）廣告創(chuàng)意

我同事之前養(yǎng)了一只貓，嘗過高等有機魚罐頭以后再也不肯吃干貓糧。Facebook上的20億月活躍用戶就像我同事那只被寵壞的貓一樣，天天看到高端大氣、國際品牌的大片，再看到一個幻燈片做成的素材，當然不會理睬。那我們怎么可以脫穎而出，讓顧客對你的品牌和產(chǎn)品心動和行動呢？關(guān)鍵就在于用最適當?shù)膭?chuàng)意來吸引顧客上鉤。

視頻不僅僅是主流形式，而是一種必備形式。據(jù)研究，如今互聯(lián)網(wǎng)用戶的注意力只有7秒 ， 而你的艱巨任務就是讓他停下來。如果你是一位用戶，你在Facebook上看到的都是朋友分享的短視頻，但你看到一張靜態(tài)照片廣告時，你覺得用戶會感興趣嗎？

有人會說，拍個視頻那得多貴??！但資源有限，創(chuàng)意無限??！只要你肯花時間去想一些有意思的點子，即時你沒有最貴的裝備，你也可以做出非常好的創(chuàng)意。 Inspiralized 就用了手機和一個app（boomerang）拍了一個有趣的段視頻。對比起他們的靜態(tài)廣告，廣告費用降下了11x，點擊量提高了48x。

記住魚餌（創(chuàng)意），釣魚地點（受眾），魚竿（廣告目標/形式），你也可以輕松出海啦！

（來源：TGIF出海廣告干貨鋪）