亞馬遜作為一家企業(yè)也是需要盈利的，但亞馬遜并不是靠在線購物網(wǎng)站賺錢，他主要的盈利點還是自身的AWS - 云計算服務，有人不知道這是干什么的，它其實包括很多大數(shù)據(jù)的盈利模式，最簡單的一點就是在FBA訂單的配送上。

通過大數(shù)據(jù)分析一個產(chǎn)品哪里購買的買家多，就把貨物存放在那個區(qū)域的倉庫，買家下單之后，就可以做到兩日達甚至當天送到，這幾年亞馬遜也是在不斷想辦法提高在線購物平臺的盈利能力，例如旺季的黑五，圣誕秒殺價格是年年上漲，今年甚至漲到了1000美金一次，其實在2016年之前的秒殺是免費的。接著是長期倉儲費，每年8.15號之后，很多賣家開始備旺季的貨，10-11-12月是傳統(tǒng)旺季，倉儲費就異常的高。今年很多傳統(tǒng)外貿(mào)，淘寶，天貓，京東轉(zhuǎn)型的賣家，直接一大票貨過去，造成現(xiàn)在賣不動，又要被征收高昂倉儲費。這是后臺長期倉儲費，如圖：

只要超過180天的貨物都會征收長期倉儲費，怎么盡快清理庫存就成為當下之急，這里按照處理方式的優(yōu)劣順序，給大家總結(jié)如下： 

1.將價格降到能賣得出去的價格 

這個方法看似很簡單，但很多人舍不得這么做，因為很可能是虧本的價格，可賣不動的貨物時間久了需要考慮時間成本，當把價格調(diào)到能賣得動，等排名上升了 ，可以逐漸回調(diào)到有利潤的價格，這期間也需要做好listing優(yōu)化，可以最大程度降低損失。

2.將賣不動的listing關(guān)聯(lián)到熱銷產(chǎn)品上 

一個店鋪總有熱銷和賣不動的產(chǎn)品，將賣不動的listing 做關(guān)聯(lián)促銷到熱銷listing，可以選擇打7折，甚至5折購買賣不動的listing，也是很好的處理方式，在后臺選擇廣告 - 管理促銷 - 創(chuàng)建購買折扣，如圖：
有的人說我就發(fā)了2款產(chǎn)品過去，現(xiàn)在都賣不動怎么辦，那么還是可以采取第1中降價方法，或者直接參加秒殺。

3.參加秒殺

秒殺的價格是正常售價的8折，再加上平臺巨大的秒殺流量窗口，也是可以處理掉一部分庫存，這里有個技巧，秒殺只是寫平臺最低的數(shù)量，別把庫存都寫完了，秒殺完之后，排名會迅速攀升， 此時可以通過打開站內(nèi)廣告持續(xù)曝光，再逐步上調(diào)產(chǎn)品售價 ，這樣能將剩下一部分庫存以微利的形式出售，之前有做USB數(shù)據(jù)線的賣家 ，將本來賣不掉的產(chǎn)品居然硬生生的推到Bestseller。

4.贈送給其他listing的買家

賣不掉的產(chǎn)品也是我們的心血，可以將此產(chǎn)品創(chuàng)建第三方發(fā)貨計劃，將產(chǎn)品免費贈送給之前買過我們店鋪其他產(chǎn)品的賣家，買家會因此很容易給產(chǎn)品留好評，達到免費刷單的效果，而且也不需要支付傭金給機構(gòu)或者買家，其他listing會因為review增加而銷量增加。

5.移除到海外倉重新包裝 

當你的產(chǎn)品賣不掉，可以在國內(nèi)另外做更有設(shè)計感的產(chǎn)品包裝，發(fā)到海外倉，這一點其實是對產(chǎn)品的二次開發(fā)，需要一定的專業(yè)度和勇氣，放他們幫忙全部更換成全新的包裝，你再更改listing的產(chǎn)品圖片，這樣也有很大幾率將一款產(chǎn)品變成熱銷款，一款產(chǎn)品是否賣出去，什么產(chǎn)品和產(chǎn)品圖片起了決定性因素。

總之賣不掉的產(chǎn)品，就算是跳樓甩賣價也比銷毀庫存好，只要能處理出去，哪怕是贈送給其他買家，也會產(chǎn)生間接的推動效應，做FBA現(xiàn)貨庫存的賣家是一定會遇到這種情況，需要積極的心態(tài)面對，千萬不要因為一兩款產(chǎn)品賣不掉，就直接銷毀庫存。

（來源： 跨境人成長日記）