據(jù)說(shuō)現(xiàn)在最流行的選品方法是的“佛系”選品，一切看命，那么如果不“佛系”的話，應(yīng)該如何選品呢？ 

了解市場(chǎng)趨勢(shì)以及行業(yè)發(fā)展 

亞馬遜產(chǎn)品千千萬(wàn)，誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)爆款？不妨回過(guò)頭看看2017年的爆款產(chǎn)品，看看它們都有什么特性。 

數(shù)據(jù)顯示，2017年最受歡迎的前8產(chǎn)品是鑄件套件、微笑假牙貼和耳垢清除器、反向折疊傘、胡須護(hù)理油、啞光唇膏、美體塑身衣、小配件和玩具、磁性手機(jī)充電器。  

在2017年里，亞馬遜銷(xiāo)量最大的4大品類(lèi)分別是消費(fèi)電子、家居&廚房、出版產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)&戶外；增長(zhǎng)最猛的四大品類(lèi)依次為奢侈美容品、Pantry日常用品、食品百貨、家具。 

早在2017年的亞馬遜賣(mài)家峰會(huì)上，亞馬遜已宣布2018年平臺(tái)主推品類(lèi)： 

1、家居用品、辦公及家居家居 

2、消費(fèi)電子產(chǎn)品和小家電 

3、戶外及體育用品 

4、家裝建材 

5、汽配產(chǎn)品 

6、服裝、鞋、箱 

7、美妝  

在某銀行分析師對(duì)亞馬遜第四季度零售增長(zhǎng)報(bào)告中提到，客戶會(huì)年復(fù)一年，反復(fù)在亞馬遜上進(jìn)行服裝采購(gòu)，而當(dāng)前亞馬遜上的許多服飾商品是通過(guò)第三方賣(mài)家出售，因此會(huì)有越來(lái)越多的服裝批發(fā)零售商希望和亞馬遜合作，所以，亞馬遜很可能會(huì)將“硬推”服裝、時(shí)尚領(lǐng)域。 

擁有正確的選品思維  

市場(chǎng)調(diào)研 

產(chǎn)品是服務(wù)于消費(fèi)者的，因此賣(mài)家們要知道自己的產(chǎn)品面對(duì)的人是什么人，有什么價(jià)值觀、消費(fèi)特征以及消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)傾向、業(yè)余活動(dòng)、喜歡什么不喜歡什么、節(jié)假日喜歡做什么、一般在什么時(shí)間購(gòu)物等等，確定好自己想要賣(mài)什么，知己知彼才有成就爆款的可能。  

緊跟暢銷(xiāo)產(chǎn)品 

緊跟暢銷(xiāo)產(chǎn)品不是說(shuō)最暢銷(xiāo)什么就跟著賣(mài)什么，而是深挖二級(jí)包括三級(jí)分類(lèi)，打造屬于自己的精品，對(duì)于那些reviews星級(jí)在4星以上的產(chǎn)品，可以看看賣(mài)家們提及最多的賣(mài)點(diǎn)以及產(chǎn)品最讓他們驚喜的特點(diǎn)，更要注意差評(píng)里賣(mài)家們提及到的內(nèi)容，總結(jié)原因，趨利避害，與時(shí)俱進(jìn)。

 “一帶一路”捆綁銷(xiāo)售

 賣(mài)家在出售的產(chǎn)品中，應(yīng)確定自己的優(yōu)勢(shì)類(lèi)目、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或者獨(dú)具一格的產(chǎn)品，集中物力財(cái)力在上面，可以做到“一帶三”或者“一帶一路”，或者將相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，讓顧客認(rèn)為買(mǎi)到就是賺到。 

發(fā)掘潛力新品 

監(jiān)測(cè)潛力新品可通過(guò)使用數(shù)據(jù)脈的方法進(jìn)行：在已關(guān)注的類(lèi)目下，潛力新品的推薦數(shù)，一般是十個(gè)，有與自己售賣(mài)類(lèi)目相似或者心動(dòng)的產(chǎn)品，可以去研究一下它的銷(xiāo)量、reviews等，然后再?zèng)Q定是否售賣(mài)。有些新品已經(jīng)是bestseller，但它的reviews并不多，這類(lèi)新品也是值得研究的。 

變被動(dòng)為主動(dòng)（差異化） 

亞馬遜上相同類(lèi)似的產(chǎn)品不在少數(shù)，想要脫穎而出，就要有不同，有自己的特點(diǎn)及長(zhǎng)處，如下圖，賣(mài)家將客戶使用率極高的一些小配件進(jìn)行了“組合玩法”，價(jià)格比原來(lái)高了一倍，有差異有不同，身價(jià)就不一樣。 

利潤(rùn)核算 

不管是選品還是流量還是爆款，我們的最終目的都是為了盈利，決定好了要售賣(mài)的產(chǎn)品之后，利潤(rùn)的估算是必不可少的。 

亞馬遜選品工具來(lái)幫忙 

小編給大家推薦幾個(gè)選品時(shí)的常用工具： 

免費(fèi)關(guān)鍵詞工具： 

關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞工具，可以具體查看跨境知道的《亞馬遜關(guān)鍵詞免費(fèi)搜索工具列表》。

選品時(shí)還應(yīng)注意……  

需求量、銷(xiāo)量并不代表一切 

在選品的時(shí)候，不是說(shuō)銷(xiāo)量高、需求高就一定好，除了這些，還應(yīng)該考慮這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況、投資回報(bào)率、銷(xiāo)量高的原因等等各個(gè)原因都要考慮到。無(wú)數(shù)賣(mài)家用血與淚的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果不綜合各種因素考慮，很有可能會(huì)血本無(wú)歸。賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)分享，在選品的時(shí)候，可以從以下幾個(gè)方面考慮： 

提前制定營(yíng)銷(xiāo)策略 

提前制定自己產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，盡早制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并關(guān)注時(shí)事不斷更新優(yōu)化，從站內(nèi)的廣告引流到站外的廣告引流，按計(jì)劃一步一個(gè)腳印走。  

一直追蹤自己產(chǎn)品的情況 

有些賣(mài)家認(rèn)為，“上架是選品流程的最后一步”，其實(shí)不然，賣(mài)家不是一成不變的，在不斷考慮下一個(gè)產(chǎn)品的人不僅僅是一個(gè)，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，心意也是在不斷變化著的，市場(chǎng)是在不斷變化著的，因此就算上架之后也得一直追蹤產(chǎn)品情況，該做調(diào)整做調(diào)整，該變化就變化，一成不變很容易被淘汰。 

最后，市場(chǎng)一直在變化，不管是選品還是運(yùn)營(yíng)，都會(huì)在所難免的遇到一些困難，但這都是成為大賣(mài)的必經(jīng)之路。所以賣(mài)家們應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，不要一直停滯不前，不進(jìn)步很容易被淘汰。