從事新興市場(chǎng)跨境電商的朋友們必然知道，中東地區(qū)是一個(gè)不容忽視的潛力市場(chǎng)，尤其是近幾年中國(guó)電商平臺(tái)在中東的飛速成長(zhǎng)，更堅(jiān)定了電商從業(yè)者的信心。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，中東地區(qū)電商增長(zhǎng)可達(dá)25%-30%，阿聯(lián)酋和沙特電商產(chǎn)業(yè)價(jià)值將實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2020年達(dá)到150億美金。這不，又一家中國(guó)電商出現(xiàn)在了中東地區(qū)購(gòu)物程序的前排榜單上——AjMall。

從最近的一個(gè)月的排名來(lái)看，AjMall在沙特保持前三，僅次于排名第二的Fordeal, 并把SHEIN和AliExpress甩在身后；在阿聯(lián)酋，AjMall則在前十名左右波動(dòng)，緊追Jollychic。

圖片來(lái)自app annie

半路殺出的AjMall究竟是何方神圣？它會(huì)超越Jollychic、SHEIN和Fordeal，成為2019年中東電商的一匹黑馬嗎？

AjMall是北京蹭蹭蹭信息技術(shù)有限公司旗下的一個(gè)移動(dòng)電商平臺(tái)，于2018年8月20日正式上線(xiàn)。

上線(xiàn)后的一個(gè)星期，AjMall獲得200萬(wàn)美元的天使輪融資。三個(gè)月后，AjMall獲得A輪融資500萬(wàn)美元。目前，AjMall在處于快速成長(zhǎng)期。

AjMall扎根于東亞，瞄準(zhǔn)海外新興市場(chǎng)，為全球消費(fèi)者提供衣服、飾品、彩妝、鞋包、家居、母嬰、電子等多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品。在女性服裝上，AjMall也專(zhuān)門(mén)設(shè)置阿拉伯服裝的分類(lèi)，通過(guò)加入本地化的元素來(lái)捕獲大批沙特和阿聯(lián)酋的粉絲。

雖然很年輕，但是AjMall卻已經(jīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，跟隨網(wǎng)紅電商營(yíng)銷(xiāo)的潮流。AjMall在Facebook和Instagram上共有過(guò)萬(wàn)的粉絲，同時(shí)也聯(lián)合社交平臺(tái)的紅人們開(kāi)始推廣自家產(chǎn)品與平臺(tái)。

 中東：人人都愛(ài)網(wǎng)紅 

正如上文中所說(shuō)的到樣，無(wú)論你是電商平臺(tái)還是產(chǎn)品賣(mài)家，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)都是你進(jìn)入中東市場(chǎng)的首選營(yíng)銷(xiāo)套路。

數(shù)據(jù)來(lái)自 socialbook：ins 阿語(yǔ)博主大概有 23.4k 人  

數(shù)據(jù)來(lái)自 socialbook：油管阿語(yǔ)博主大概有 36.4k 人

中東市場(chǎng)中的社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展相當(dāng)快速，根據(jù)WPP旗下公關(guān)公司凱維Cohn & Wolfe的調(diào)查顯示：在阿聯(lián)酋，71%的消費(fèi)者會(huì)對(duì)網(wǎng)紅博主推薦過(guò)的產(chǎn)品感興趣，63%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品時(shí)是根據(jù)網(wǎng)紅博主們推薦決定的。

加上中東互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施較為成熟，海灣六國(guó) 71% 的用戶(hù)通過(guò) 3G/4G 上網(wǎng)；智能手機(jī)滲透率達(dá) 64%，阿聯(lián)酋是全球智能手機(jī)最普及的國(guó)家，滲透率高達(dá) 80.6%；在卡塔爾，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)滲透率超過(guò) 90%，卡塔爾電信(Ooredoo)在國(guó)內(nèi)的月 ARPU 超過(guò) 50 美元。這也給打造網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了非常好的互聯(lián)網(wǎng)式軟床。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)：

Boutiqaa融資4500萬(wàn)美元背后的絕招 

跟其他垂直電商不同，這家中東電商平臺(tái)聚焦在網(wǎng)紅電商模式上。這也是中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)后，中東地區(qū)的企業(yè)對(duì)該模式的一次實(shí)踐。

據(jù)Boutiqaat官方描述，目前，Boutiqaat目前擁有來(lái)著全球的700多個(gè)品牌25000多個(gè)產(chǎn)品。平臺(tái)上的品牌包括ANASTASIA、BENEFIT、MAKE UP FOR EVER、SHISEIDO等國(guó)際大牌。而承載這些大牌銷(xiāo)售的其中一個(gè)方式則是網(wǎng)紅渠道。小編了解到，Boutiqaat網(wǎng)站上的賣(mài)家主要是各種大V、網(wǎng)紅們。他們通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站給自己粉絲推薦商品。

是不是聽(tīng)起來(lái)很熟悉：這不和咱們淘寶上網(wǎng)紅開(kāi)的那些紅人店沒(méi)啥區(qū)別嘛，所以說(shuō)這是中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)后，中東地區(qū)的企業(yè)對(duì)該模式的一次實(shí)踐，事實(shí)證明，成績(jī)喜人，結(jié)果出乎意外。

Boutiqaa app詳情

通過(guò)Boutiqaat，粉絲可以了解他們喜歡的網(wǎng)紅，并且購(gòu)買(mǎi)他們推薦的產(chǎn)品。此外，粉絲還可以通過(guò)Boutiqaat查看網(wǎng)紅們YouTube的化妝教程以及其Instagram上美容趨勢(shì)分析。目前，Boutiqaat上擁有1000多個(gè)化妝教學(xué)、美容秘訣等課程。

這種網(wǎng)紅模式儼然很對(duì)中東消費(fèi)者的口味。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)指出，中東地區(qū)的人民普遍很熱愛(ài)社交媒體，他們的購(gòu)物行為很容易受到網(wǎng)紅的影響，在網(wǎng)紅模式的推動(dòng)下，Boutiqaat開(kāi)始走出科威特，把業(yè)務(wù)范圍拓展到了沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾、巴林和阿曼等國(guó)。這些擴(kuò)展地區(qū)均為中東電商發(fā)展較快的國(guó)家。

根據(jù)KNOEMA發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年，卡塔爾、以色列、科威特、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、阿曼等位于中東地區(qū)的眾多國(guó)家的國(guó)內(nèi)人均GDP都位于世界前50名。其中，在中東地區(qū)，電子商務(wù)在各國(guó)的滲透率為：阿聯(lián)酋46%、沙特阿拉伯25%、黎巴嫩9%、埃及8%、科威特35%。

社交平臺(tái)全面開(kāi)花 

當(dāng)然，沒(méi)有社交很難實(shí)現(xiàn)所謂的網(wǎng)紅電商，而這家中東電商也不僅只是搭了個(gè)電商平臺(tái)就有網(wǎng)紅入駐和粉絲“買(mǎi)單”的。

據(jù)外媒報(bào)道，實(shí)際上中東部分國(guó)家規(guī)定社交媒體平臺(tái)不允許“網(wǎng)紅”進(jìn)行直接的在線(xiàn)銷(xiāo)售。因此，Boutiqaat并不把自己定位為社交媒體平臺(tái)，其商品只讓社交媒體的網(wǎng)紅進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣，后續(xù)銷(xiāo)售則通過(guò)Boutiqaat渠道進(jìn)行。

首先，該企業(yè)會(huì)讓網(wǎng)紅添加自己喜歡的商品，然后把這些產(chǎn)品推送給粉絲瀏覽，最后通過(guò)社交媒體平臺(tái)的外鏈完成購(gòu)買(mǎi)。

此外，該平臺(tái)也會(huì)通過(guò)自己的社交媒體傳播平臺(tái)上的產(chǎn)品。小編了解到，Boutiqaat在Instagram、Twitter、Facebook、YouTube上都有社交賬號(hào)。

在社交賬號(hào)上，Boutiqaat主要發(fā)布照片和視頻為主。實(shí)際上，這個(gè)購(gòu)物引導(dǎo)過(guò)程比較“原始”。比如，在Instagram上發(fā)布的照片，如果有用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品感興趣并進(jìn)行評(píng)論，Boutiqaat會(huì)引導(dǎo)用戶(hù)下載其App進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

數(shù)據(jù)來(lái)自socialbook.io

我們可以從socialbook上看到Boutiqaat的ins賬號(hào)共擁有110萬(wàn)名粉絲，發(fā)布了4500條帖子共獲得了870萬(wàn)次點(diǎn)贊。

在粉絲增長(zhǎng)方面，前期的Boutiqaat也是相當(dāng)?shù)难杆?，由此可?jiàn)網(wǎng)紅吸粉帶貨力量的強(qiáng)大，同時(shí)后期也是穩(wěn)定固粉中，成功擁有自己的一批優(yōu)質(zhì)忠實(shí)粉絲。

數(shù)據(jù)來(lái)自socialbook.io

在粉絲互動(dòng)率上，作為一個(gè)電商平臺(tái)做到了0.18%與0.01%的互動(dòng)率也可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)某晒α?，畢竟它不是網(wǎng)紅，相信你沒(méi)事兒也不會(huì)給支付寶或者拼多多點(diǎn)贊吧。

數(shù)據(jù)來(lái)自socialbook.io

作為一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，男性粉絲占比居然比女性粉絲占比還高，這是小編萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的。淡然在18-24這一年輕群體中，清一色的女性粉絲也是非常罕見(jiàn)，也許是和阿語(yǔ)地區(qū)民俗相關(guān)？如果你知道的話(huà)，可以在后臺(tái)留言給小編，小編下期可以分享給大家呀～

 一些tips 

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)固然好，但是一個(gè)成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略卻不僅僅只是找個(gè)網(wǎng)紅就帶貨這么簡(jiǎn)單喲。

1. 在做社交媒體活動(dòng)想傳達(dá)給消費(fèi)者的概念一定要清晰，消費(fèi)者在瀏覽社交媒體的時(shí)候都是快速瀏覽，如果沒(méi)在短時(shí)間內(nèi)吸引住眼球，之后也會(huì)很難再重新提起消費(fèi)者的興趣。

2. 請(qǐng)網(wǎng)紅博主來(lái)合作很有必要，但是在選擇的時(shí)候一定要和自己的產(chǎn)品有契合度，不是請(qǐng)的人越多越好,這一點(diǎn)相當(dāng)重要，畢竟網(wǎng)紅是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所圍繞的中心，沒(méi)有合適的網(wǎng)紅站臺(tái)與背書(shū)，那么再多錢(qián)的投入與經(jīng)歷的付出都將是枉然。

數(shù)據(jù)來(lái)自socialbook.io

網(wǎng)紅KOL指的是公認(rèn)的，在某個(gè)話(huà)題或領(lǐng)域的最有影響力的思想領(lǐng)袖。因此，如果你想進(jìn)行一場(chǎng)成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你需要找到你的目標(biāo)受眾視之為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的人。

在計(jì)劃前期確定好了你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)之后才能確定誰(shuí)才是真正對(duì)他們產(chǎn)生影響的人，因此你需要考慮：

更新：這個(gè)KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容？他們多久發(fā)一次？

流量：這個(gè)KOL有多少瀏覽量，點(diǎn)贊量如何？

圈子：誰(shuí)是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL？誰(shuí)經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類(lèi)型相關(guān)的內(nèi)容？

內(nèi)容：KOL內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，可以用來(lái)做二次宣傳嗎？

平臺(tái)：你的產(chǎn)品推廣，是應(yīng)該在什么平臺(tái)，YouTube，Instagram，還是Pinterest？

3. 做活動(dòng)時(shí)的提前預(yù)熱也很有必要，如果活動(dòng)要持續(xù)一段時(shí)間的話(huà)，不斷地跟進(jìn)活動(dòng)情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整也是很有必要的。

好了，本次的中東電商就分享到了這里，你還想知道跨境電商哪些事兒呢？可以后臺(tái)留言告訴小編，小編下次相約再聊～