如果去問(wèn)一個(gè)有購(gòu)買美妝產(chǎn)品需求的女生，她如何選擇某個(gè)品牌的產(chǎn)品時(shí)，她會(huì)大概率打開(kāi)社交媒體搜索產(chǎn)品測(cè)評(píng)，或在她長(zhǎng)期關(guān)注的美妝KOL的分享內(nèi)容中找到資訊，這正是如今的消費(fèi)者行為的趨勢(shì)。

社交媒體對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響力非常大。2016年，F(xiàn)acebook發(fā)布的一份報(bào)告顯示，53%的美妝產(chǎn)品的購(gòu)買決策受到了美妝專家在社交媒體分享的影響；44%受到了品牌自身在社交媒體分享的影響。

在中國(guó)市場(chǎng)，KOL的影響力更大。2018年，美妝行業(yè)的微博討論聲量高達(dá)2874萬(wàn)，討論人數(shù)達(dá)978萬(wàn)，美妝行業(yè)已成為微博討論熱門話題之一，90后女性群體成為美妝話題的討論主力。

因?yàn)樯婕暗氖鼙姼鼜V，美容領(lǐng)域比其他品類產(chǎn)品更容易帶來(lái)流量。什么產(chǎn)品比較好用，又該如何使用，總是能引發(fā)持續(xù)的討論，這意味著將互動(dòng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買的可能性更高。

品牌自身在社交媒體的發(fā)力也十分關(guān)鍵，Chanel在社交軟件Instagram上開(kāi)通了一個(gè)名為“welovecoco”的賬號(hào)，用來(lái)搜集關(guān)于品牌美妝產(chǎn)品的買家秀。只要使用Chanel的美妝產(chǎn)品化妝并拍照上傳，再加上標(biāo)簽，就有機(jī)會(huì)被該賬號(hào)選中并轉(zhuǎn)發(fā)。短短一周時(shí)間，就有近3000人參與分享了自己的照片。

不可忽視社交媒體與KOL的自然流量，大概是品牌們都意識(shí)到的問(wèn)題。那么與其天天刷ins海量屏觀摩各種ins博主是如何給品牌與產(chǎn)品做推廣的到還不如直接向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取經(jīng)，看看他們是怎么做推廣的。

我們可以從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度去剖析他們的營(yíng)銷套路打法從而來(lái)審視自己的策略，當(dāng)然在網(wǎng)紅營(yíng)銷中最重要的還是看看對(duì)手找了什么樣的網(wǎng)紅，取得了什么樣的效果，這樣也可以給自己進(jìn)入海外市場(chǎng)找合適的引薦人提供幫助。

在socialbook上你可以直接搜索競(jìng)品名稱來(lái)查看他們用過(guò)哪些紅人，比如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星samsung，那么你可以直接在搜索欄搜索Samsung，你可以看到在Instagram上大概有20000個(gè)網(wǎng)紅做過(guò)三星的推廣，總共觸達(dá)人群位6億8190萬(wàn)人次，不用太驚奇這個(gè)數(shù)字，作為一個(gè)全球知名的電子巨頭企業(yè)，這個(gè)數(shù)目真的很正常，要知道三星可是一個(gè)全線電子品牌喲，不光只有手機(jī)～

圖片來(lái)自socialbook.io

我們可以看到三星在國(guó)家地理上做過(guò)廣告，并且與詹皇James和超人氣模特Bella Hadid攜手做過(guò)推廣。我們點(diǎn)進(jìn)Bella的主頁(yè)可以看到Bella一共與三星合作過(guò)3次，一共獲得了323，058次點(diǎn)贊。

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我們可以看到該合作時(shí)間可以追溯到2015-2016年間，Bella為其當(dāng)時(shí)新發(fā)售的手表做的推廣～

我們可以點(diǎn)擊帖子進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，看一看該帖子的投放效果如何？

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我們可以看到該帖子的engagement rate里的點(diǎn)贊率是1.25%，評(píng)論率是0.01%。

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在觸及人群中我們可以看到，有23%的人是來(lái)自美國(guó)的，7%是來(lái)自德國(guó)，如果你剛好是投放美國(guó)市場(chǎng)的話，那么Bella是個(gè)不錯(cuò)的選擇喲～而且中有58%的為女性，42% 的為男性，作為一塊對(duì)標(biāo)apple watch的產(chǎn)品，這個(gè)性別比是相當(dāng)正常的。

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同時(shí)我們可以看到在觸及人群里有54%的來(lái)自25-34這一購(gòu)買力強(qiáng)的人群，同時(shí)女性人群范圍較大，那么由此我們可以看出是否可以找一個(gè)受眾力更均衡的網(wǎng)紅或者是帖子的內(nèi)容制作上想辦法更能均衡地照顧到男女性顧客市場(chǎng)的方式呢？

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怎么樣？是不是突然發(fā)現(xiàn)其實(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以教你不少tips呢？