｜前言

我們先來回顧一下這件大喜事。

今年8月，GlobalStar成功為花西子牽線YouTube上粉絲量超過850萬的 Tati Westbrook。一位一向言語犀利的初代美妝博主，和J姐一樣同屬歐美鼻祖級別的美妝頂流，曾經(jīng)一度以寧愿自己下單購買也要保持講真話權(quán)利的「WTF」「HOT OR NOT」系列視頻火出圈。

9月8日，Tati在自己頻道上發(fā)送了一支測評花西子的“自來水”視頻，表示“逛膩了絲芙蘭，很需要這樣充滿新鮮感的產(chǎn)品去重新燃起對化妝和藝術(shù)的熱情”。

在長達28分鐘的視頻里，Tati保持一貫的個人風格，溫柔又有條理地一一進行測評和使用體驗展示，包括百鳥朝鳳浮雕彩妝盤、同心鎖口紅、傣族印象散粉、空氣蜜粉、螺黛絲描眉筆等超過10款熱門單品。不僅特別安利了眼影盤的設(shè)計和壓盤，甚至多次直接展示了她在品牌官網(wǎng)的下單購物頁面

而在這條視頻的評論區(qū)里，Tati粉絲們也對于花西子的贊美不斷，陸續(xù)涌進了超千條評論甚至自發(fā)安利——“一星期前就在找這個品牌的相關(guān)評論并且希望Tati能夠來測評一下！”“我已經(jīng)盯上這個品牌有一會兒了但還沒決定，看了你的視頻我可能很快就要擁有了！”……

與此同時，Tati在Twitter上同步表達對花西子的喜愛——"I’m shocked! Hidden gem of a makeup brand... not sponsored "(太驚喜了！美妝界隱藏的寶石…非贊助）

一個星期后，Tati再次在一支主題為“Skincare Obsessions”的集合視頻中，再次首位強烈安利了花西子卸妝水，稱其流動性很好，非常值得推薦。

作為初代老牌美妝博主，Tati從2011年就開始在YouTube上發(fā)布彩妝內(nèi)容，每年平均有200支視頻發(fā)布。高產(chǎn)穩(wěn)定、清晰敬業(yè)、直言敢說，Tati是中美一代人的彩妝記憶，大部分熟悉歐美美妝圈的朋友可能都會是看著她的視頻講解成長起來的。

截止目前，此次Tati在全平臺上的花西子測評視頻已經(jīng)獲得了近500K的閱讀量曝光，互動量超23K。

此次Tati對花西子的“自來水”安利，意味著這是這是繼開年J姐測評視頻大贊花西子“世界最美美妝”，將花西子站內(nèi)流量拉到黑五水平大爆后，中國品牌花西子再一次獲得歐美頂流美妝博主的親賴，也是GlobalStar幫助品牌客戶出海歐美的又一里程碑實績。

花西子是一個文化品牌，在出海歐美的過程中毫不掩飾作為中國品牌的根源身份和民族特色。

在產(chǎn)品的打造中也融入了非常多古典妝容的元素和民族文化的取材，例如東方傳統(tǒng)色彩體系“黛色”、“朱砂色”，工藝“雕花”、材質(zhì)“陶瓷復刻”、器形“同心鎖”等等的現(xiàn)代應(yīng)用。這是花西子進入歐美市場的一大特色，同時也是挑戰(zhàn)。

如何將這些在中國本土能達成審美共識的設(shè)計細節(jié)和產(chǎn)品理念通過紅人，不加變形地傳遞給海外的消費者，讓出身身份、生長環(huán)境、審美偏好完全不同的海外消費者同樣能體會到這份匠心，全面、立體地與品牌感同身受——同產(chǎn)品和文化共鳴，這是一直以來GlobalStar和花西子合作雙方的共同關(guān)注。

一方面，花西子品牌在產(chǎn)品端持續(xù)不斷地將彩妝時尚與中國傳統(tǒng)文化進行結(jié)合，無論是浮雕工藝、還是同心鎖的匠心設(shè)計，都把“東方彩妝”的審美智慧融入到了產(chǎn)品本身上，在GlobalStar落地紅人合作過程中，提供了足夠且清晰的內(nèi)容焦點。

另一方面，GS也眾望所歸地展現(xiàn)了在歐美市場與頂流博主觸達建聯(lián)的硬實力，既需要本土的執(zhí)行團隊和強大的紅人資源庫，也需要為品牌撬動紅人的策略輸出和對當?shù)厥袌龅拿翡J洞察。

例如在和品牌合作制定紅人策略時，會考慮美妝垂類和泛生活類紅人、中腰部紅人和頭部紅人的配比平衡。

在與達人共創(chuàng)內(nèi)容時，也會綜合彩妝品牌的四大特點（外觀、質(zhì)地、功效、成分）上分別著重溝通創(chuàng)作要點，并根據(jù)當時的市場關(guān)注靈活調(diào)節(jié)內(nèi)容展示重點。

而像花西子這樣具有鮮明民族特色的彩妝品牌，具有強烈個人特色，比如擅長“風格妝”，更能將花西子的產(chǎn)品特色通過她個人的喜好妝容來傳遞的品牌向紅人，也會在合作中優(yōu)先推薦合作。

可以說，能實現(xiàn)像現(xiàn)如今品牌在歐美的聲量突破，破播、出圈的喜事不斷傳來，這是品牌與GlobalStar雙方共同努力締造的成果。

在GlobalStar與國內(nèi)眾多知名品牌合作過程中發(fā)現(xiàn)，海外歐美頂流紅人會對中國品牌進入新市場起到立竿見影的效果。

像花西子受到J姐、Tati這樣的金字塔塔尖紅人的認可后，便會迅速吸引到當?shù)厥袌龅南M者，改變并引領(lǐng)歐美消費者的潮流風向，進一步對接下來幾個月的營銷動作都起到事半功倍的正向勢能影響。

撬動頂流紅人，一直都是紅人營銷中的難點及關(guān)鍵。

GlobalStar在長期同紅人溝通過程中發(fā)現(xiàn)，對于紅人金字塔尖端的博主來說，商單合作欲望低，但對個人IP和影響力會更加在意。比起恰飯本身來說，塔尖紅人更關(guān)心他們的粉絲現(xiàn)在正在關(guān)注什么，什么因素可以加速促進粉絲對自己的支持率和喜愛度。

因此，「粉絲提及率」會是這類紅人選品的一大關(guān)鍵指標。GlobalStar在他們溝通過程中，會著重對“為什么你的粉絲需要并且會喜愛它？你的粉絲現(xiàn)在正在關(guān)注這個品牌?！弊鲋攸c說服。

而塔尖紅人其實又能對中腰部塔層紅人產(chǎn)生自上而下的輻射作用。當品牌在紅人市場上鋪開一定聲量后，后續(xù)便會帶動更多中腰部博主的長期合作。

(簡單放幾封溝通郵件大家感受下）

不論是合作回復率、配合度、性價比，還是撬動跨領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)紅人、創(chuàng)作更高質(zhì)量的腳本內(nèi)容，都會受到這些體量更大、內(nèi)容更成熟、行業(yè)內(nèi)更有話語權(quán)的前輩的影響。

像J姐、Tati、Goss大叔等早期YouTube老網(wǎng)紅，在國內(nèi)其實也同樣擁有極高關(guān)注度。如果你現(xiàn)在在B站搜索“Tati”，搜索頁跳出來的首條，就是這支Tati測評花西子的自來水搬運，目前已經(jīng)有了1.1萬的播放量。

因此，能夠在品牌出海歐美市場中撬動這樣一批高質(zhì)量的頭部博主，不僅可以在國外起到自上而下的聯(lián)合撬動，國內(nèi)也可以一起聯(lián)動造勢，對品牌來說可以起到一石二鳥的作用。

這需要同時對不同類型、不同量級紅人合作把控的游刃有余和靈活綜合的運用。

無論是策略還是執(zhí)行，紅人合作的推進都需要能縱覽不同塔層的紅人博主，綜合粉絲量級、擅長領(lǐng)域、內(nèi)容特色、數(shù)據(jù)成績、商業(yè)價值、合作意愿度等多重因素考量，才能為品牌組合最佳的紅人矩陣。

｜尾聲

紅人合作對于品牌和服務(wù)商雙方來說，一直都是一項需要長期陪伴、相互探討的持續(xù)性業(yè)務(wù)。階段性亮點成績的完成也離不開品牌方的支持、信任和引導。

而GlobalStar秉承著「讓世界喜歡中國品牌」的初心和使命，也希望在未來更多和品牌一起成長，將民族的、國貨的、中國的優(yōu)秀品牌帶向全世界，一同打造更多屬于中國的“世界品牌”。

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