近年來，DTC（Direct-to-Consumer）逐漸成為跨境電商領域的熱門商業(yè)模式。和傳統(tǒng)品牌相比，DTC品牌無需過度依賴第三方平臺或批發(fā)零售商等中間渠道環(huán)節(jié)來觸達市場，而是利用自建渠道以獨立的身份去與消費者進行直接溝通、營銷運作與促成直接購買等活動。

在這種模式下，DTC品牌能夠通過與消費者的互動獲得一手數據，并對消費者需求做出迅速反應，加快產品的更新迭代，贏得更多消費者的青睞和信任。

DTC的興起主要得益于電商和互聯(lián)網的發(fā)展。

線上低成本和高效運營的優(yōu)勢讓新興品牌可以打破地理位置的局限，快速線上啟動，以高性價比產品吸引到消費者。

DTC品牌的特點決定了此類公司更注重社交媒體的營銷。

首先，DTC品牌需要建立自己的社媒矩陣。以TikTok平臺為例，大量的消費者會通過觀看視頻，購買品牌的產品。部分消費者還會在購物后到DTC品牌的社媒賬號留言，分享自己的購物體驗。同時，DTC品牌可以通過建立粉絲群等方式打造私域流量池，進行新品發(fā)布和老客福利等營銷活動，從而達到獲客和復購的目的。

要實現(xiàn)公域流量到私域流量再到銷售的轉化，前提是必須積累足夠的流量，有了流量才能帶來轉化。對于DTC品牌來說，合理利用紅人來拓展影響力，獲取流量，無疑是一個很好的選擇。

中小型網紅從被忽視到越來越受歡迎！

隨著網紅翻車事件接二連三發(fā)生，越來越多的品牌已不再迷信頭部網紅。根據大部分的DTC品牌反饋，實際上目前使用中小型網紅的性價比會更高。而且往往在增加品牌影響力之外，還可以達成不錯的轉化。

前不久，網紅營銷專家KIMEKO MCCOY發(fā)文表示，越來越多的DTC品牌發(fā)現(xiàn)了中小型網紅獨特的營銷價值，并圍繞著此類紅人制定營銷戰(zhàn)略。

讓DTC品牌愈加青睞的中小型網紅主要有以下幾個特點：

1、觸達垂直領域消費圈層

頭部紅人網紅絲量極大，分布較為廣泛，單一領域興趣的受眾濃度被一定程度稀釋。相較之下，中小型網紅的內容在垂直領域的針對性更強，擁有觸達圈層的影響力。

2、轉化率相對較好

相較于頭部網紅，中小型網紅粉絲的轉化率相對較好。他們的粉絲雖小眾但垂直精準，投放效果更突出。

3、粉絲互動活躍

在閱讀量流量方面，頭部網紅拔得頭籌，由于粉絲留言過多，容易顧此失彼，造成互動不足。流量稍遜色的中小型網紅則更注重維護粉絲關系，在與粉絲互動的過程中，將品牌理念輸出，讓受眾認同，從而產生互動和共鳴。

4、內容相關度高

頭部網紅的粉絲量甚至超過了部分明星，且大部分網紅有鮮明的個人特色，粉絲在評論中會關注網紅本身超過產品。而中小型網紅的粉絲則更加關注賬號種草的產品本身，這正是DTC品牌想要達到的傳播效果。

5、產品宣傳度集中

頭部網紅的覆蓋聲量更高。相較之下，中小型網紅雖然聲量不如頭部網紅，但由于部分中小型網紅珍惜來之不易的商單，情感引導能力突出，讓用戶產生強烈的購買意向，從而達到產品宣傳和銷售轉化的目的。

6、投放性價比高

從接單價格看，頭部網紅大量的粉絲基礎和號召力決定了高價格。中小型網紅的接單價格遠低于頭部網紅，且各平臺的價格相對穩(wěn)定，品牌商試錯成本更低。中小型網紅轉化率表現(xiàn)出色，是投放性價比之選。

7、合作滿意度高

站在商家的角度，與紅人合作，主要考量兩個維度：執(zhí)行率與合作效果。中小型網紅在合作中，配合度更高，操作更靈活，效果表現(xiàn)也較為突出。

和網紅合作雖好，但想找對網紅卻并不容易。對初入行和對網紅營銷了解不多的同學來說，最佳選擇是尋求第三方網紅營銷平臺（NoxInfluencer）或服務商（MCN）的幫助，除了能極大的增加工作效率和效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。

DTC品牌與中小型網紅合作實現(xiàn)共贏。

近年來，DTC品牌廣告主入局以TikTok為主的短視頻KOL營銷，KOL成為品牌社媒營銷的標配，同時呈現(xiàn)三個營銷趨勢：從單一平臺投放到精細化多平臺組合投放；從單一個體到紅人矩陣，投放模式趨于整合營銷；從追求頭部紅人到投放“小而美”的中長尾紅人，開啟了營銷的新戰(zhàn)場。

DTC品牌普遍走SKU少而精的路線，注重細分受眾。在品牌產品物美價廉的基礎上，品牌很容易得到消費者信任。這一點與中小型網紅深耕垂直細分領域，重視粉絲互動，以此獲取粉絲信任的特點不謀而合。