否定關(guān)鍵詞是什么意思？

Negative keywords就是不讓你的廣告子特定的搜索詞結(jié)果中展示，這可以幫你過濾掉跟你的產(chǎn)品無關(guān)但是要消耗你的點擊和廣告費用的詞和詞組。

否定關(guān)鍵詞的好處

排除掉跟產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞，提高于能產(chǎn)生有效購買的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的相關(guān)度；

提高點擊率和轉(zhuǎn)化率；

降低ACoS成本

哪里找Negative keywords?

Search Term Report

定期分析Search Term Report可以看到哪些關(guān)鍵詞在消耗你的廣告費，還可以看到過去60天里所有觸發(fā)過廣告的搜索詞。

仔細研究這個報告并記錄下跟你的產(chǎn)品完全無關(guān)的搜索詞；比方說，如果你的產(chǎn)品是“kid’s car”,但是出現(xiàn)在“kid’s shoes”的搜索結(jié)果下面，那你應(yīng)該把“shoes”添加到否定關(guān)鍵詞；

看看哪些搜索詞會影響你的轉(zhuǎn)化率，首先通過最高展示量排序，再按花費排序，看那些詞的花費最多；

然后看每一個詞的點擊率（CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)，如果該詞點擊率很高，但轉(zhuǎn)化率很低，則可能不是你的廣告關(guān)鍵詞，可以添加到Negative keywords；

研究Negative keywords

要采用更主動的方法來避免浪費廣告開支，就可以進行否定關(guān)鍵詞的研究啦。

有幾個方法可以找到并清除不相關(guān)的關(guān)鍵詞：

搜索欄：在搜索欄輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后亞馬遜會自動展示相關(guān)搜索，如果這些詞與你的產(chǎn)品無關(guān)，可以把這些詞添加到否定關(guān)鍵詞；

無關(guān)詞：比如，如果你的產(chǎn)品是奢侈品，你不希望它與便宜有任何聯(lián)系，那就把便宜這個詞添加到否定關(guān)鍵詞；

Wordstream:一款免費否定關(guān)鍵詞工具

否定關(guān)鍵詞的級別

兩種：Campaign&Ad Group

Campaign級別: 會將否定關(guān)鍵詞應(yīng)用于campaign中所有的廣告，適用于跟你的產(chǎn)品沒有絲毫關(guān)聯(lián)的搜索詞；

Ad Group級別: 則會將否定關(guān)鍵詞應(yīng)用于廣告系列中特定的listing和廣告，比如說，你不希望玩具車這個詞出現(xiàn)在“兒童車”的關(guān)鍵詞里面，就可以把“玩具車”這個詞添加到這個特定廣告的否定關(guān)鍵詞里面，但你同時可能有其他的listing會優(yōu)化“兒童車”這個詞。

否定關(guān)鍵詞的匹配

精準匹配和詞組匹配

精準匹配用得更多，因為你是希望直接排除掉這個詞，從而減少不必要的廣告費用

詞組匹配不包括詞組的其他變體，可能不適用于所有的campaign。

新的否定策略

當你從campaign中選取關(guān)鍵詞添加到廣泛，詞組，精準匹配中時，記得在之前的campaign中也要否定這些詞。

否定關(guān)鍵詞可以說是亞馬遜PPC的秘密武器，在降低廣告花費的同時不會影響listing夫人曝光度和轉(zhuǎn)化。

記得持續(xù)不斷地評估廣告的關(guān)鍵詞，CTR和轉(zhuǎn)化率能讓我們清楚廣告花銷，而否定關(guān)鍵詞就是我們避免無效點擊的廣告花費的關(guān)鍵。

（跨境知道/編譯：格林）

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