一、亞馬遜廣告

亞馬遜運(yùn)營(yíng)，做廣告投放是必須操作的步驟之一，只有這樣賣家才能獲得更多的流量；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，流量就意味著銷量，在listing優(yōu)化水平差不多的情況下，流量大，銷量也會(huì)相應(yīng)大；但是隨著亞馬遜站內(nèi)廣告的成本越來(lái)越高，很多賣家發(fā)現(xiàn)銷量起來(lái)了，但是利潤(rùn)很少，甚至沒有。

廣告投放重在精準(zhǔn)，也要追求性價(jià)比，買家在平臺(tái)搜關(guān)鍵詞，出現(xiàn)是你的廣告；買家點(diǎn)擊你的廣告產(chǎn)生購(gòu)買，你的ACOS值正好在你預(yù)計(jì)的范圍之內(nèi)，這應(yīng)該是最好的狀態(tài)，但結(jié)果往往并不如人意。亞馬遜CPC廣告該如何正確選擇否定關(guān)鍵詞？

很多時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)投放的廣告詞有曝光，沒點(diǎn)擊；有點(diǎn)擊，沒銷量；點(diǎn)擊費(fèi)用高，ACOS值也高；更多的是花了不少冤枉錢，營(yíng)銷成本越來(lái)越高，有什么好的辦法呢？

二、如何在廣告計(jì)劃中添加否定關(guān)鍵詞？

1、什么是否定關(guān)鍵詞？如果不想買家在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)看到你的商品，你可以利用亞馬遜的搜索詞和關(guān)鍵字報(bào)告來(lái)確定生成了點(diǎn)擊量卻沒有轉(zhuǎn)化成銷售的關(guān)鍵詞，然后將這些詞設(shè)定為否定關(guān)鍵詞，買家搜索到此類否定關(guān)鍵詞時(shí)，將不會(huì)顯示相應(yīng)的廣告；否定關(guān)鍵詞可以幫助賣家優(yōu)化廣告展示，提高廣告展示精準(zhǔn)度，也就是說(shuō)，設(shè)置否定關(guān)鍵詞的目的就是只展示買家想要的精準(zhǔn)廣告。

在確定否定關(guān)鍵詞之前，賣家需要有一個(gè)自動(dòng)投放廣告活動(dòng)，目的如下：

生成曝光量：這表明有買家正在搜索這些關(guān)鍵詞，你的出價(jià)正贏得競(jìng)拍。

生成點(diǎn)擊量：如果有人正在點(diǎn)擊你的廣告，則說(shuō)明該關(guān)鍵詞與買家的搜索詞相關(guān)。

生成銷售量：你的關(guān)鍵詞不僅與買家的搜索詞相關(guān)，而且也正是他們正在尋找的。

一段時(shí)間之后，亞馬遜后臺(tái)就會(huì)有一份自動(dòng)投放報(bào)告生成，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過分析這份數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)確定否定關(guān)鍵詞。

2. 如何確定否定關(guān)鍵詞？

在廣告活動(dòng)管理中登錄并按照以下三個(gè)簡(jiǎn)單步驟操作，將幫助你確認(rèn)否定關(guān)鍵詞：

確認(rèn)低銷量關(guān)鍵詞

低銷量關(guān)鍵詞擁有高點(diǎn)擊量但是卻沒有產(chǎn)生銷量或銷量很少，賣家可以使用這些字段進(jìn)行日期排序，或在廣告成本銷售比欄中確認(rèn)否定關(guān)鍵詞的候選詞，你可以自定閾值（取值門檻）來(lái)確定哪些詞可以算作低銷量關(guān)鍵詞，然后可以創(chuàng)建一個(gè)低于你所定閾值的關(guān)鍵詞列表。