利用假日期間的廣告可以幫助賣家獲得立竿見影的效果和短期的業(yè)務(wù)增長，添加更多的關(guān)鍵詞和廣告產(chǎn)品可以會增加品牌知名度并為廣告活動驅(qū)動更多曝光。賣家也可以考慮在假期增加競價(jià)和廣告預(yù)算，這樣你的廣告更有可能脫穎而出。

黑五網(wǎng)一已經(jīng)結(jié)束，圣誕節(jié)只剩兩周，是時(shí)候調(diào)整下廣告來迎接圣誕季的購物高峰了~

賣家需考慮的重要時(shí)間段

12月3日至12月17日：節(jié)日假期對于節(jié)日禮物的靈感、研究和購買至關(guān)重要。

12月18日至12月24日：在這段時(shí)間里，購物者會仔細(xì)瀏覽并隨時(shí)購買圣誕禮物。

12月26日至12月31日：亞馬遜通常是假日季快結(jié)束時(shí)購買節(jié)日禮物的首選目的地，60%的消費(fèi)者提到了這個(gè)平臺。消費(fèi)者可以利用假期清倉、庫存過剩和大幅降價(jià)的機(jī)會獲利。

在進(jìn)行廣告優(yōu)化之前，賣家需要問自己這些問題：

• 宣傳的產(chǎn)品的ACoS，RoAS，每日支出和利潤率是多少？ 

• 有機(jī)流量與付費(fèi)流量的比率是多少？這對你意味著什么？

• 目前投入多少時(shí)間來投放廣告，以及您愿意花多少時(shí)間？

• 當(dāng)前的廣告系列效果好嗎？需要注意哪些方面？

• 是否需要專業(yè)人士來審核你的廣告帳戶？ 

回答完這些問題后，你應(yīng)該知道自己是否準(zhǔn)備好擴(kuò)展您的亞馬遜廣告了。 

如果確實(shí)準(zhǔn)備好了，請執(zhí)行以下步驟：

1、研究產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

要正確擴(kuò)展您的亞馬遜廣告，您必須從競爭對手開始，知道哪些占據(jù)了最大的市場份額。

您的關(guān)鍵字研究應(yīng)首先分析他們使用的關(guān)鍵字，因?yàn)樗麄冊谄脚_上的成功意味著他們的搜索字詞適用于亞馬遜受眾。因此，這些關(guān)鍵字將為您帶來最大的銷售額，并且具有可為您帶來最高搜索可見性的匹配類型。

以下是您需要掌握的關(guān)鍵字類型及其含義：

主關(guān)鍵詞

最容易識別您的產(chǎn)品的最基本的單詞和短語是您的主關(guān)鍵詞，而且這些熱門關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊成本較高。

長尾關(guān)鍵詞 

長尾關(guān)鍵詞是您的主關(guān)鍵詞的較長短語變體，它們是在主關(guān)鍵詞上擴(kuò)展的其他詞語，以使它們更具體。因?yàn)樗鼈兏唧w，所以它們針對的是較窄的受眾，并且成本不高。 

2、如何構(gòu)建廣告系列

以下是您在亞馬遜廣告中遇到的關(guān)鍵字匹配類型： 

廣泛匹配 

這允許Amazon算法將您的產(chǎn)品與客戶正在搜索的廣泛匹配的術(shù)語進(jìn)行匹配。這對于進(jìn)一步的關(guān)鍵字研究非常有用，但也意味著您的產(chǎn)品可以顯示在不相關(guān)的搜索上。但是，由于您使用這些條款定位更多的受眾群體，因此成本較低。

短語匹配

使用帶有詞組匹配的主關(guān)鍵詞術(shù)語，您的產(chǎn)品可以顯示在包含主關(guān)鍵詞術(shù)語的搜索中。這意味著使用長尾關(guān)鍵字的客戶可以更好的搜素到您的產(chǎn)品。

精準(zhǔn)匹配 

此策略最適合您確定轉(zhuǎn)換匹配的確切短語，只有在您使用與廣告系列中包含的完全相同的字詞和詞組的搜索中，您的產(chǎn)品才會出現(xiàn)。但這些詞語的點(diǎn)擊率高于其他匹配類型。

3、亞馬遜喜歡的廣告

如果賣家要擴(kuò)展您的亞馬遜廣告，您需要確定哪些是亞馬遜算法確定的最佳質(zhì)量廣告。您可以通過分析以下指標(biāo)來實(shí)現(xiàn) 

績效表現(xiàn)

隨著時(shí)間的推移，您的點(diǎn)擊率會顯示客戶如何回復(fù)您的廣告。這是衡量關(guān)鍵字質(zhì)量和廣告效果的良好指標(biāo)。您的平均轉(zhuǎn)化率也是一個(gè)很好的指標(biāo)，但也可以告訴您，如果您有很好的產(chǎn)品和值得信賴的品牌。除了這些指標(biāo)之外，您的整體銷售額還可以更全面地幫助您了解您對亞馬遜的價(jià)值，從而更好地了解您的廣告效果。

關(guān)聯(lián)

優(yōu)化您的商家信息不僅可以提高效率，還可以幫助您制作廣告系列。您的產(chǎn)品標(biāo)題、說明、搜索字詞甚至是賣家名稱因素，與亞馬遜如何評估廣告質(zhì)量以及他們希望如何展示廣告的相關(guān)性。