截止到目前，疫情的狀況仍然牽動(dòng)著大家的心，在這邊給大家一個(gè)小的建議：目前的備貨盡量遵循多批次、少批量的原則，不要進(jìn)行大批量的備貨，目前的情況相對(duì)來(lái)說(shuō)還不是很明朗，盲目備貨風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，清關(guān)很可能會(huì)遇到麻煩。

下面回到這篇文章的主題：給大家聊一聊大家非常關(guān)心的亞馬遜廣告acos的控制技巧，各位“米粉”的小板凳和瓜子是否已經(jīng)備好？

首先我要糾正下絕大多數(shù)“米粉”的誤區(qū)：Acos是不是越低越好？答案是否。我可以很篤定的說(shuō)，幾乎80%的運(yùn)營(yíng)和老板都會(huì)進(jìn)入這個(gè)思維誤區(qū)， 認(rèn)為acos越低越好，甚至有一些跨境電商老板面試的時(shí)候最喜歡問(wèn)的問(wèn)題就是：你可以把a(bǔ)cos控制到多少以內(nèi)？這樣的問(wèn)題你讓面試者如何回答呢？20%？30%？運(yùn)營(yíng)的品類不一樣，客單價(jià)不一樣，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度不一樣，根本就沒有辦法回答，也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。（問(wèn)出這種比較XX問(wèn)題的老板回去要好好反思了）

那么敏哥對(duì)于ACOS的觀點(diǎn)是怎樣的呢？我一直以來(lái)就認(rèn)為ACOS并不是越低越好，而是需要和銷量找一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)。敏哥的團(tuán)隊(duì)測(cè)試過(guò)很多次，確實(shí)根據(jù)不同的品類，在廣告系統(tǒng)成熟之后，能夠找到這樣的平衡點(diǎn)。

大家要從本質(zhì)出發(fā)來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題，廣告的本質(zhì)是什么？大家好好想一想。廣告哪有外界說(shuō)的那么玄乎，不就是個(gè)付費(fèi)引流的工具嗎？既然是個(gè)引流工具，那么我用廣告最終的目的是什么呢？最終的目的很簡(jiǎn)單啊，就是為了成交，為了出單，為了掙錢??！

簡(jiǎn)化一下：做廣告目的-出單，所以理清楚我們?yōu)槭裁匆鰪V告之后，再來(lái)看ACOS，應(yīng)該能夠很清楚的理解，為什么acos不是越低越好了，acos越低當(dāng)然某一方面代表著你的流量獲取是精準(zhǔn)的，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，也代表著你整體廣告的流量獲取面過(guò)于狹窄了，只獲取了部分長(zhǎng)尾精準(zhǔn)流量，當(dāng)然這部分流量的轉(zhuǎn)化率肯定是非常ok的，但是這部分流量能夠帶來(lái)多少的成交和訂單呢？對(duì)自然排名的促進(jìn)作用又有多大呢？這方面值得各位“米粉”深思。

看到這里是不是覺得要做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)是需要非常強(qiáng)的邏輯思維能力？

下面我們來(lái)分析下控制亞馬遜ACOS的技巧和方法：

大家先來(lái)看個(gè)公式，做個(gè)小學(xué)數(shù)學(xué)題，找出影響亞馬遜廣告acos的最核心因素。

• ACOS=廣告費(fèi)/銷售總額

• 廣告費(fèi)=點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊 

• 銷售額=客單價(jià)*銷售數(shù)量  

• ACOS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/ 客單價(jià)*銷售數(shù)量

• 銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊

最終結(jié)論：ACOS=CPC/ (客單價(jià)*CR) 

小學(xué)數(shù)學(xué)大家都學(xué)過(guò)吧？我們需要降低ACOS，要么降低分子，要么提高分母。

控制分子，我們就要控制我們的關(guān)鍵詞出價(jià)，并且提高我們的廣告質(zhì)量得分（CTR，CR），廣告的單次點(diǎn)擊花費(fèi)就會(huì)降下來(lái)。而廣告的CTR和CR的直接決定因素就是listing的整體質(zhì)量，是不是有種環(huán)環(huán)相扣的感覺，對(duì)，要的就是這種感覺！

 提高分母，第一個(gè)因素就是提高我們的客單價(jià)，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品線ACOS指標(biāo)完全不是一條線，也無(wú)法用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判。在鏈接推起來(lái)之后，我們可以嘗試去適當(dāng)提高鏈接的價(jià)格，不要不敢提價(jià)，記?。簛嗰R遜不是一個(gè)價(jià)格敏感型的平臺(tái)。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，我們不需要考慮體量的問(wèn)題，我們也不需要上市，我們要的就是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。

提高分母，第二個(gè)因素就是提高我們鏈接轉(zhuǎn)化率CR，有經(jīng)驗(yàn)的“米粉”應(yīng)該知道哪些點(diǎn)需要做提升了吧？我們的圖片設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)能不能過(guò)自己那關(guān)？要是自己是客戶愿不愿意購(gòu)買？如果自己都不愿意買，那拜托您忽略上述所有文字，先老老實(shí)實(shí)回去把鏈接優(yōu)化優(yōu)化好，再來(lái)談?wù)撨\(yùn)營(yíng)技巧。大家要記?。簂isting質(zhì)量是根基，根基不牢，地動(dòng)山搖。