前段時間，亞馬遜剛測試過一個新的廣告功能——彈窗廣告。這才多久，亞馬遜又要推一個新的廣告功能，而且這次的廣告還是天價……

據(jù)外媒報道，亞馬遜正測試在移動端上播放視頻廣告的功能，該廣告服務將提供給在平臺上銷售的賣家。

用戶在亞馬遜移動端上搜索產品時，亞馬遜將會推薦出視頻廣告。通過這個功能，亞馬遜會推薦15-30秒的視頻。

對于瀏覽搜索結果的消費者來說，15-30秒稍有些長。但是視頻具有獨特的優(yōu)勢——可以講述故事，展示產品特性，并教育觀眾。所以對于亞馬遜的高價商品來說，這可能正是品牌在搜索結果中脫穎而出所需要的優(yōu)勢。

隨著人們購物模式的日益革新，廣告商也越來越多地注重用簡短的廣告片段講述品牌故事，吸引顧客，其中這類型的視頻廣告在Facebook和谷歌上尤為常見。但是，相比Google的YouTube上的用戶，在亞馬遜搜索的用戶更有購買意愿，因此亞馬遜的視頻廣告的轉化力會更強。

而且近日，亞馬遜還測試了彈窗廣告功能——會在競爭對手的產品頁面上彈窗推銷其自營品牌商品。

當用戶在搜索進入產品頁后，亞馬遜手機界面會出現(xiàn)彈窗，推薦一個“Similiar item, lower price”（相似產品，更低價格）相關產品，而這個產品，很大程度是亞馬遜的自營品牌產品。

這些舉動也表明，亞馬遜在其平臺上對各大品牌擁有著強大的掌控力。

1、視頻廣告的費用

據(jù)有關消息稱，亞馬遜需要賣家投入3萬5千美元的廣告預算才能實現(xiàn)以每次觀看5美分的價格運行廣告60天。具體價格可能因類別而異，但是都不會便宜。

所以，至少目前來看，這種視頻廣告類型只可能會讓大品牌商受益。對于預算有限的小型商家而言，這種廣告類型過于奢侈且收不到回報。

視頻廣告的投放意味著亞馬遜的廣告商進入了一個新時代。其廣告客戶將根據(jù)每次瀏覽的成本為廣告付費。

因此目前，亞馬遜和各大品牌面臨的挑戰(zhàn)將是，如何制作出足夠吸引人的視頻廣告，以幫助客戶進行搜索。

2、亞馬遜的廣告格局

銷售更多視頻廣告為亞馬遜的廣告業(yè)務帶來了一個新的收入的機會。之前，亞馬遜的廣告發(fā)展空間僅限于品牌logo、圖片和產品描述等，這基本上屬于靜態(tài)廣告模式，相當于數(shù)字廣告牌。而視頻廣告類似于電視廣告，它可以加深促銷的力度。

這為他們創(chuàng)造了一種新的廣告形式以及在平臺上銷售推廣空間的另一種方式。

相關知情人士表示，推出視頻廣告是亞馬遜吸引更多廣告收入的明智方式，尤其是通過將廣告產品開放給傳統(tǒng)上不具備品牌功能的細分市場。

這會是真正的‘強化搜索’——許多品牌可以在現(xiàn)有的文本搜索之外打造自己在亞馬遜的品牌影響力。

3、亞馬遜的廣告利潤

目前，亞馬遜一直在數(shù)字廣告領域中穩(wěn)定增長。據(jù)EMarketer稱，該公司在2018年的數(shù)字廣告市場份額預計將增長2％，從6.8％上升至8.8％。同時預計谷歌的市場占額將從38.2％下降至37.2％。

據(jù)eMarketer稱，去年，該公司的廣告收入增長了一倍多，達到101億美元，預計今年還將增長50%。粗略估計，到2021年，廣告業(yè)務將為亞馬遜產生160億美元的營業(yè)利潤。

而且亞馬遜還在試圖大幅度提高利潤，視頻廣告的推出也是亞馬遜最近為提高利潤而采取的眾多舉措之一。

在廣告方面，亞馬遜非常謹慎，因為它是亞馬遜最熱門、最賺錢的業(yè)務之一。

Piper Jaffray分析師邁克爾?奧爾森(Michael Olson)今年8月在一份報告中寫道:“亞馬遜的廣告業(yè)務一直在悄然成長，成為當前和未來盈利能力的巨大推動力?！?/p>

可以預見，亞馬遜巨頭將會擁有越來越大的市場力量，并且有能力經(jīng)常隨心所欲地改變其政策。

當然，亞馬遜與賣家之間兩者的利益是息息相關的。亞馬遜越強大，能給賣家成長的空間就越大。而賣家就是要跟緊亞馬遜擴張的腳步，把自己的生意做大做強！

（來源：麥問）