
近日,亞馬遜展示型推廣廣告更新了3大功能,分別是:
針對商品瀏覽和類似商品瀏覽顧客可進行定向投放;
針對所有后臺篩選推薦商品,可進行一鍵添加投放;
針對創(chuàng)建、管理和優(yōu)化展示型推廣廣告活動,可批量操作;
亞馬遜展示型廣告此次新上線的三大功能,讓賣家能更精準的觸達目標人群,更便捷地管理和優(yōu)化廣告活動!但是目前只針對美國站的品牌賣家開放,其它站點的賣家暫時還不能使用。
為了不斷滿足亞馬遜賣家的推廣需求,亞馬遜廣告一直保持穩(wěn)定的更新頻率,很多新賣家在亞馬遜廣告操作這一塊都非常迷茫,今天我們就跟大家來做個系統(tǒng)的分享。
本文將介紹的詳細內(nèi)容如下:
亞馬遜賣家如何創(chuàng)建Amazon PPC策略如何選擇適合的Amazon PPC廣告類型Amazon PPC廣告的類型重點Amazon
PPC廣告的終極指南:
一、如何創(chuàng)建Amazon PPC策略?
根據(jù)長期的運營經(jīng)驗,我們總結(jié)出了一些良好的Amazon PPC管理策略的基礎(chǔ);測試每種PPC廣告系列,尤其是自動和手動;使用Jungle
Scout的Keyword
Scout進行詳細的關(guān)鍵詞研究,同時關(guān)注相關(guān)的關(guān)鍵詞和競爭對手的產(chǎn)品;剛開始時,將每日預(yù)算和默認出價設(shè)置為比亞馬遜建議的價格高150-200%;讓廣告系列運行一個星期,然后再分析報告并進行調(diào)整;利用自動廣告系列中的廣告報告來查找手動廣告系列的關(guān)鍵詞;在手動廣告系列中調(diào)整或刪除關(guān)鍵詞之前,請確保該關(guān)鍵詞至少獲得10次點擊;持續(xù)每周檢查一次您的廣告報表,根據(jù)需要刪除,添加和調(diào)整關(guān)鍵詞;
二、如何選擇適合的Amazon PPC廣告類型?
剛開始時,我們建議您嘗試每種可用的廣告,尤其是自動定位廣告和手動定位產(chǎn)品推廣廣告。這兩種廣告類型可幫助您最好地了解應(yīng)在Amazon上定位的哪種關(guān)鍵詞和搜索詞。
另外,通過嘗試所有不同的廣告類型,您可以找出哪些對您有用,哪些對您無效。然后,一旦有了足夠的數(shù)據(jù),您就可以刪除表現(xiàn)不佳的廣告,同時優(yōu)化表現(xiàn)良好的廣告。
三、Amazon PPC廣告的類型
1. 產(chǎn)品推廣廣告

產(chǎn)品推廣廣告是出現(xiàn)在搜索結(jié)果和產(chǎn)品listing頁面中的亞馬遜廣告,是最常見的Amazon PPC廣告類型。

創(chuàng)建產(chǎn)品推廣廣告時,賣家有兩種選擇。
自動定位廣告自動定位廣告重點關(guān)注Amazon算法確定的您的產(chǎn)品詳情相關(guān)的關(guān)鍵詞。隨著時間的流逝,亞馬遜會使用從點擊和購買中收集的數(shù)據(jù),然后調(diào)整廣告以使其更適合您的listing并增加您的轉(zhuǎn)化次數(shù)。
這是最容易創(chuàng)建的贊助產(chǎn)品廣告類型,缺點是它缺乏其他廣告類型擁有的優(yōu)化選項。
手動定位廣告手動定位廣告著重于您選擇的指定關(guān)鍵詞或類似產(chǎn)品。由于這是“動手操作”,因此您需要監(jiān)控成本的變化并在適用的情況下進行調(diào)整。這種優(yōu)化通??梢蕴岣邚V告效果,降低長期廣告支出。
在手動定位廣告中,有兩種子類型:
手動-關(guān)鍵詞定位產(chǎn)品推廣廣告手動-產(chǎn)品定位產(chǎn)品推廣廣告
2. 品牌推廣廣告
品牌推廣廣告(有時稱為“頭條搜索廣告”)顯示在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的頂部。
品牌推廣廣告允許賣家添加logo,標題以及三個或更多產(chǎn)品。要使用贊助品牌廣告,賣家至少必須擁有三個品牌注冊產(chǎn)品。
3. 展示型推廣廣告

展示型推廣廣告使賣家可以定位已經(jīng)訪問過其頁面的購物者。亞馬遜會自動在其附屬網(wǎng)站(包括Google,F(xiàn)acebook,Netflix和甚至手機應(yīng)用程序)上針對這些客戶創(chuàng)建廣告。與品牌推廣廣告一樣,賣家必須擁有注冊品牌才能使用展示型推廣廣告。
四、如何創(chuàng)建展示型推廣廣告?
由于展示型推廣廣告才開放給VC不久,目前還處于測試版階段,很多賣家可能不會設(shè)置,所以我們給大家演示下操作步驟。
1 – 登錄到亞馬遜賣家中心,然后選擇廣告> 廣告管理。

2 – 滾動到圖表下方,然后點擊黃色的“創(chuàng)建廣告系列”按鈕。

3 – 選擇灰色的展示型推廣廣告“創(chuàng)建”按鈕

4 – 填寫“創(chuàng)建廣告系列”頁面“設(shè)置”部分中的信息

廣告系列名稱
選擇廣告系列的名稱(任意都可),最好是可以幫助您記住廣告系列的用途。建議您根據(jù)產(chǎn)品來命名廣告系列,然后使用廣告組名稱作為廣告系列的類型和產(chǎn)品的變體(請參見下文)。
日期
選擇廣告活動的開始和結(jié)束日期。如果您想無限期地投放廣告系列,請將結(jié)束日期字段留空。
每日預(yù)算
Amazon允許賣家設(shè)置自己希望在一天中花費在廣告上的最大金額。根據(jù)Amazon的說法,如果您的廣告支出低于設(shè)置的金額,則該金額可用于月底,將廣告預(yù)算增加10%。
5 – 創(chuàng)建廣告組

設(shè)置廣告組的名稱。受眾群體會自動設(shè)置為觀看,從而為已經(jīng)查看過您所宣傳產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的詳細頁面的客戶制作再營銷廣告。
6 – 為廣告系列選擇產(chǎn)品

選擇您希望亞馬遜代表您在亞馬遜以外進行再營銷的任何產(chǎn)品。
7 – 設(shè)置出價

設(shè)置每次點擊費用出價。亞馬遜會在更有可能轉(zhuǎn)化為銷售時提高出價,而在他們不太可能轉(zhuǎn)化為出價時降低價格。
8 – 啟動廣告系列
確保仔細檢查所有信息。確認無誤后,請點擊頁面底部的黃色“啟動廣告系列”按鈕。如果需要回到listing頁面,也可以保存草稿。
Tips: 展示型推廣廣告通常需要30分鐘到一個小時才能在Amazon上生效。
五、如何通過Keyword Scout來為PPC廣告收集關(guān)鍵詞?
1 –登錄Jungle Scout并選擇“關(guān)鍵詞”>“ 關(guān)鍵詞搜索器”

2 –在關(guān)鍵詞搜索器中執(zhí)行搜索
有兩種使用“關(guān)鍵字搜尋”來搜索相關(guān)關(guān)鍵字的方法。
第一種使用相關(guān)的關(guān)鍵詞進行搜索。

第二種關(guān)鍵詞搜索稱為“ASIN反查”。
通過這種類型的搜索,您可以輸入競爭對手產(chǎn)品之一的ASIN。然后,Keyword Scout將會展示競爭對手產(chǎn)品排名的關(guān)鍵詞。

您可以查看Keyword Scout建議的每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),包括:
精確匹配搜索量這是亞馬遜購物者在亞馬遜上執(zhí)行搜索時輸入確切搜索詞的次數(shù)。
過去30天趨勢與過去30天相比,過去30天內(nèi)特定搜索字詞的搜索量有所增加。
廣泛匹配搜索量這是亞馬遜購物者在亞馬遜上執(zhí)行搜索時輸入與給定搜索詞緊密相關(guān)的搜索詞的次數(shù)。
主類目這是搜索詞最常出現(xiàn)的類別。
新品促銷參考為新推出的產(chǎn)品創(chuàng)建促銷時,這是我們建議每天贈送的折扣產(chǎn)品或優(yōu)惠券的數(shù)量。
HSA建議出價這是當前賣家用來使其贊助品牌廣告出現(xiàn)在與各個關(guān)鍵字相關(guān)的Amazon搜索頂部的平均出價。
精確PPC建議出價這是當前賣家使用確切關(guān)鍵字將其贊助產(chǎn)品廣告顯示在Amazon搜索頂部的平均出價。
廣泛PPC建議出價這是當前賣家使用緊密相關(guān)的關(guān)鍵字使其贊助產(chǎn)品廣告出現(xiàn)在Amazon搜索頂部的平均出價。
3 –創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表
在關(guān)鍵字列表上方,點擊關(guān)鍵字搜索右側(cè)的“下載CSV”按鈕。這將創(chuàng)建一個電子表格,您可以在其中根據(jù)需要組織數(shù)據(jù)。
制作手動定位的贊助商產(chǎn)品廣告時,您可以直接從此列表中剪切和粘貼。
Tips: 使用多個關(guān)鍵詞建議和ASIN可以為您的產(chǎn)品構(gòu)建大量的相關(guān)關(guān)鍵詞列表,關(guān)鍵詞越多越好!