近年來(lái)，中國(guó)跨境電商的全球化布局不斷加快。亞馬遜賣家通過多站點(diǎn)布局，不僅規(guī)避單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，還能充分利用各市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的最大化。

1. 全球化布局的契機(jī)

 KTC黃燕玲表示，面對(duì)國(guó)際形勢(shì)多變，KTC采取多條腿走路的策略：搶占藍(lán)海市場(chǎng)（如中東、澳洲）、鎖定高消費(fèi)力市場(chǎng)及分散風(fēng)險(xiǎn)布局。2022年起，KTC迅速在美國(guó)、日本、澳洲和中東站點(diǎn)布局，并在2025年進(jìn)軍歐洲和拉美。

子不語(yǔ)孫煒則表示，公司緊抓新興市場(chǎng)的紅利。澳洲站點(diǎn)上線1個(gè)月就沖到女裝上衣熱銷第一，利潤(rùn)高達(dá)20%。子不語(yǔ)計(jì)劃繼續(xù)深耕新興市場(chǎng)，利用亞馬遜的低傭金和流量扶持，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)引擎多元化。

致歐陳丹敏強(qiáng)調(diào)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，而海外需求正在爆發(fā)。通過歐美市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，致歐將熱銷產(chǎn)品快速本地化，借助供應(yīng)鏈和品牌升級(jí)實(shí)現(xiàn)全球增長(zhǎng)。2025年，致歐全球用戶的品牌搜索量增長(zhǎng)了120%。

2. 全球化布局的準(zhǔn)備

 子不語(yǔ)孫煒提到三大準(zhǔn)備：一是基于數(shù)據(jù)分析和本土洞察選市場(chǎng)，二是差異化定位和敏捷供應(yīng)鏈，如針對(duì)中東市場(chǎng)做服裝的保守款設(shè)計(jì)；三是利用亞馬遜生態(tài)試水新站點(diǎn)，比如在澳洲站用FBA退貨率不到5%。

致歐陳丹敏分享了“全球三位一體”布局：雙總部驅(qū)動(dòng)（鄭州、深圳）、全球自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)（超過35萬(wàn)平方米）和本土化策略，通過深入洞察消費(fèi)者需求，快速調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。

3. 全球化中的挑戰(zhàn)與亞馬遜的支持

 黃燕玲指出，最大挑戰(zhàn)是新市場(chǎng)的本地化，如KTC在中東市場(chǎng)優(yōu)化了顯示器的散熱防塵，并支持多語(yǔ)言界面。另一個(gè)挑戰(zhàn)是新站點(diǎn)的冷啟動(dòng)，KTC組建團(tuán)隊(duì)，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)后再本土化調(diào)整。此外，亞馬遜的傭金優(yōu)惠（如中東首年3%）和客戶經(jīng)理的資源支持，都大大降低了試錯(cuò)成本。

孫煒補(bǔ)充道，新興市場(chǎng)合規(guī)復(fù)雜、物流成本高、庫(kù)存管理壓力大，子不語(yǔ)通過小單快返、動(dòng)態(tài)檢測(cè)和亞馬遜工具靈活調(diào)配。同時(shí)，還需要提前規(guī)劃節(jié)日和物流。

陳丹敏認(rèn)為，亞馬遜的本土選品指南、庫(kù)存工具、以及超大超重商品計(jì)劃，極大地助力了致歐在全球站點(diǎn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

4. 建議與啟示

 孫煒建議賣家：第一，快，先發(fā)制人；第二，穩(wěn)，小步試錯(cuò)；第三，借助平臺(tái)資源，吃透政策紅利。

陳丹敏提醒，不要等完美后再出海，要邊做邊調(diào)；不要迷信文化差異，核心是場(chǎng)景化落地；挑戰(zhàn)雖多，但也是增長(zhǎng)的第二引擎。

黃燕玲呼吁，勇于嘗試，別畏懼新興市場(chǎng)的復(fù)雜性；深入了解市場(chǎng)差異，發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)；并充分利用亞馬遜的站點(diǎn)支持和工具，才能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

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