引言

全球養(yǎng)寵熱潮持續(xù)升溫，寵物行業(yè)已成為備受矚目的新興賽道。在"毛孩子至上"的消費理念影響下，尤其是年輕一代鏟屎官們寧可自己省吃儉用，也要為寵物提供優(yōu)渥生活。這種悅己式養(yǎng)寵觀念的盛行，使得寵物玩具正逐漸成為掏空主人錢包的主力軍。

數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)櫸镄袠I(yè)呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢，預計2027年市場規(guī)模將突破2000億美元大關，值得注意的是，盡管寵物產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，但當前市面上的寵物玩具仍普遍存在同質(zhì)化問題，產(chǎn)品創(chuàng)新和多樣性仍有較大提升空間。 

然而，有一個寵物品牌卻以獨特的方式切入海外市場，其產(chǎn)品巧妙融合了高顏值外觀、耐撕咬材質(zhì)、健康環(huán)保特性以及仿生設計，更加入貓薄荷和發(fā)聲裝置等吸引貓咪的元素，讓海外鏟屎官們?nèi)滩蛔⌒膭?，它就是出海寵物品牌Potaroma。

根據(jù)超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示Potaroma的寵物玩具近7天售出近2000件，銷售額約2.5萬美元，銷量暴漲190%+，登頂周銷類目冠軍。

Potaroma的產(chǎn)品為什么如此受鏟屎官們喜愛？Potaroma又都布局了哪些營銷策略？又有哪些經(jīng)驗可以借鑒與學習，跟?，攪H傳媒探索一下Potaroma的出海之路吧！

一、會飛的寵物玩具

Potaroma成立于2022年，以“通過智能玩具提升寵物生活質(zhì)量”為核心理念，專注于開發(fā)高互動性、安全環(huán)保的寵物玩具。其產(chǎn)品通過模仿自然界生物（如鳥類、蝴蝶、魚類）的運動軌跡和聲音，激發(fā)寵物的狩獵本能，同時結(jié)合現(xiàn)代科技（如USB充電、觸摸感應）提升使用便利性，在短短三年內(nèi)迅速崛起，成為TikTok Shop等電商平臺的爆款制造者。

市場調(diào)研顯示，全球?qū)櫸锵M主力正呈現(xiàn)年輕化趨勢，20-40歲的年輕群體構(gòu)成了核心消費人群。這一現(xiàn)象在海外市場尤為顯著，追求時尚、熱衷嘗新的年輕愛寵族正引領著寵物消費新潮流。

Potaroma敏銳捕捉這一市場特征，將定位精準錨定在具有開放消費觀念、注重生活品質(zhì)的年輕時尚人群。

與傳統(tǒng)寵物玩具以造型為主不同，Potaroma將現(xiàn)實生活中的動物元素融入產(chǎn)品設計。以爆款小鳥玩具為例，該產(chǎn)品不僅還原真實鳥類的外形特征，更通過智能感應技術實現(xiàn)鳴叫發(fā)聲和翅膀扇動功能。其"觸控激活+可充電"的便捷設計大大提升了使用體驗，讓貓咪獲得近乎真實的捕獵互動樂趣。

這種產(chǎn)品設計既滿足了鏟屎官對趣味性和實用性的雙重需求，又憑借獨特的互動體驗在社交平臺引發(fā)自發(fā)傳播，成功打造出現(xiàn)象級的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”效應。

Potaroma通過差異化的產(chǎn)品定位做了價格分層策略。其主打的兩款小鳥造型逗貓玩具均采用長毛絨與天然羽毛材質(zhì)，并配備逼真鳥鳴功能。

而升級版則增加了翅膀扇動功能，并采用可更換電池/USB充電的雙模續(xù)航系統(tǒng)，顯著提升了產(chǎn)品實用性。

Potaroma的產(chǎn)品線主要面向?qū)櫸镓埡托⌒腿?，涵蓋寵物玩具、毛刷等品類。以最火爆的可充電撲翼鳥玩具為例，價格區(qū)間為15-20美元，其產(chǎn)品售價普遍稍高于市場均價，進一步凸顯品牌的獨特性和品質(zhì)感。

二、海外紅人營銷策略

在TikTok上爆火的產(chǎn)品一定離不開短視頻！Potaroma深知社交媒體的重要性，大量創(chuàng)作者內(nèi)容并使其迅速傳播是其成功的核心！

正因如此，Potaroma提前布局社交媒體矩陣，不僅早早開通了TikTok官方賬號與目標用戶深度互動，還同步運營YouTube等主流海外社媒平臺賬號，實現(xiàn)全方位覆蓋。

進入Potaroma在TikTok的官方賬號可以發(fā)現(xiàn)，發(fā)布的視頻內(nèi)容以十幾秒的短視頻為主，內(nèi)容聚焦于貓咪與玩具的真實互動場景。視頻采用生活化的拍攝方式，沒有復雜的運鏡和特效，純粹捕捉萌寵玩耍的自然瞬間，打造出極具感染力的原生內(nèi)容。

Potaroma特別注重與粉絲的互動，會精選網(wǎng)友在評論區(qū)提出的問題進行視頻創(chuàng)作，將用戶反饋直接轉(zhuǎn)化為內(nèi)容靈感。

這種"用戶共創(chuàng)"模式不僅增強了用戶黏性，更通過展現(xiàn)貓咪玩玩具的可愛瞬間，吸引大量鏟屎官的關注和消費轉(zhuǎn)化。

Potaroma的帶貨視頻堪稱"萬能模板"：同一只貓在固定沙發(fā)上演繹"你追我逃"的戲碼，僅需更換文案、微調(diào)鏡頭角度，就能輕松斬獲百萬流量。這些視頻成功要素高度統(tǒng)一，生活化的拍攝場景、精準的幽默吐槽、魔性循環(huán)的追逐劇情。

在TikTok上海外紅人營銷必不可少！Potaroma與多位寵物博主合作，發(fā)布產(chǎn)品開箱展示以及寵物日常互動等內(nèi)容，精準地將產(chǎn)品種草給垂直領域的用戶。覆蓋多種量級的寵物類網(wǎng)紅，通過不同層級的紅人推廣，盡可能觸達更多的潛在和目標用戶群體。

puggpickles是TikTok的寵物博主，目前收獲有7.36萬訂閱，憑借記錄"一貓一狗"的溫馨日常，其輕松愉快的內(nèi)容調(diào)性與Potaroma產(chǎn)品趣味性完美契合。

在合作視頻中，Potaroma通過產(chǎn)品展示為主線，展示了自家狗狗玩Potaroma拼圖喂食器的日常，讓許多鏟屎官與寵物愛好者對其萌態(tài)心動，既保留了賬號原有的生活化風格，又巧妙植入產(chǎn)品功能展示。

這種原生內(nèi)容營銷引發(fā)愛寵人士情感共鳴，視頻評論區(qū)涌現(xiàn)大量關于產(chǎn)品體驗的熱烈討論，實現(xiàn)了從內(nèi)容觀看者到潛在消費者的有效轉(zhuǎn)化。

?，斢^品牌

Potaroma的成功反映了寵物用品向智能化、互動化發(fā)展的行業(yè)升級方向。其產(chǎn)品爆紅的核心在于精準捕捉當代消費者的雙重訴求，既滿足寵物陪伴的娛樂需求，更提供了情緒價值，加上海外紅人營銷與自營賬號的內(nèi)容傳播策略，實現(xiàn)裂變式傳播，從而在短時間內(nèi)贏得市場熱度與用戶青睞。

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